自动化产业经过长期发展，市场环境不断变化，竞争日益激烈。原先被认为有增值价值的产品，其增值价值正在降低。
如产品代理销售，在早期利润空间可能达到30%，而现在可能只有5%到8%左右。虽然市场规模不断扩大，但企业要想在市场中拥有话语权和投资回报，需要有相应附加值的产品技术作为支撑。
自主产品开发的重要性
因此，自主研究开发产品并进行投入是一个重要的考虑因素。自主产品开发对于国内实力型的分销商、集成商来说是一种永恒的诱惑，并且的确有不少企业在尝试与实践。
面临的挑战
自主产品的来面对这些问题。
差异化定位
例如，我们是GEFanuc和施耐德的代理商，但我们的定位与他们不同，他们面向的是高端市场，价格对于很多国内客户来讲都是一个门槛，而我们的自主开发的软硬件产品主要针对OEM和特定应用市场。
我们之间不存在直接、正面的冲突，我们做的是差异化的细分市场。
我们在研发成本和响应时间上都更有优势，同时，我们还可以给客户作非常有针对性的定制化开发和服务。而对于国外的很多公司来讲，这显然很难实现。
总结
自主产品开发对于国内分销商、集成商而言，是一个永恒的诱惑。虽然面临着诸多挑战，但从长远角度来看，自主产品的开发对于企业在市场中拥有话语权和投资回报至关重要。
代理商和供应商之间的关系应该是一种双赢的关系，供应商不会因为代理商自有的品牌而放弃代理商。而代理商可以通过差异化定位和有针对性的定制化开发和服务来避免与代理产品的冲突。
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