本文将介绍四种进入智能建筑行业的常见方法，并分析了三个业内公司的发展历程，供有意向者参考。
入门四法
- 有技术实力的商家：智能建筑领域存在许多技术空白，如宽带智能、无线网络、节能设施、数据安全等。初期的发展阶段，可以从这些细节部件入手。但由于我国理论研究比较落后，专业人才匮乏，实现这种角色的投入很大，而且回报在现阶段比较少。
- 有资金实力的商家：国内的建筑智能化领域缺少大规模住宅产业化集团的专门关注，缺少住宅产业化和住宅智能化的专门研究，缺少大型住宅智能化产品开发生产基地。有资金实力的商家，完全可以收购一批零散的专业公司，开始统一之路。
- 有行业背景的集成商：目前建筑智能化受很多行业影响，最明显的例子就是，电信部门控制小区的电话网线建设权、有线电视管理部门控制小区的有线电视网线建设权、此外还有煤气公司、自来水公司和电业局分别控制采用什么样的计量表。只要具备其中任何一个部门的背景就有可能从此入手继而覆盖全局。而且市场上有很多专门提供OEM、ODM的厂商，使你很快能入门，他们甚至连施工经验都给你共享。
- 代理国外或国内的最新思路产品或方案：此法虽然门槛高一点，但有技术优势，当然也可以在国内寻找一家作代理。现在做代理被前些年要有更多的机会。目前谁都想从智能化中分杯羹。以前只有弱电总包商承接项目，他本身实力强大几乎不需要合作，但现在宽带网运营商可能来接项目了，因为所有的智能系统最终要跑在他的网上面。房地产开发商也不想失去这部分利润，所以也会另立一个物业管理公司或智能公司来承接自己的项目。这些新角色都缺乏足够的产品和技术，此时代理就有机会了，关键则在于代理的方案全不全、经验足不足了。
三个业内公司的发展历程
合力金桥
合力红帆和合力金桥原本就是一家人，共同的后台合力电信集团再一拍板，两家成一家，红帆前面加上合力的标签便成了合力金桥下的独立事业部。这个新加入的智能楼宇部门，目前42人，年产超3千万。
与电信部门的关系让他们不愁单子。与电信部门的关系还带来了杜总自认的第一件法宝—施工队伍，成员全是电信中专毕业生，与其他集成商的民工队相比，质量显然超出一大截。
而工程实施经验和规范则是总经理最自豪的第二件法宝。公司有明确的市场、售前支持、技术支持、售后支持、工管部队伍划分。与行业中普遍的纵向揽包式的集成不同，他们按工程流程横向切分了，这样更好地保证了施工的规范和质量。
奥特佳
奥特佳公司北京分公司市场部袁经理给人的第一印象就是信心十足，她直截了当地说："代理国外或国内的最新思路产品或方案，是我们最擅长的。"奥特佳具备良好的服务能力才能赢得客户的信赖。良好的服务包括售前咨询、售后服务、技术支持等多个方面。
本文原创来源：电气TV网，欢迎收藏本网址，收藏不迷路哦！
添加新评论