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关于销售态度
如果他没有时间服务客户,他还有时间干什么?
——詹姆斯·A·德塞纳:《权力销售的10条不变法则》
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不同目标的关注点
- 采购关心(你的)产品的价格。
- 使用者关心产品的性能。
- 经理关心产品能给他带来的利润。
——詹姆斯·A·德塞纳:《权力销售的10条不变法则》
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业务增长办法
- 寻找新客户。
- 让客户更多次地购买。
- 让客户买更多的东西。
——杰伊·亚伯拉罕:《让企业家致富的21条权力原则》
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如何讲故事
- 要有能抓住客户的注意力的开场白。
- 第二,告诉听众为什么他们应该对你要讲的故事感兴趣。
- 第三,告诉他们为什么他们应该相信你说的是真的。
- 第四,证明这是真的。
- 第五,列举出你产品或服务对客户的所有好处。
- 第六,告诉听众怎么来订购你的产品。
- 第七,请他们立即行动,马上购买。
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