随着时代的不断进步与科技的飞速发展，各行各业都在不断地涌现出成功案例。
本篇文章将围绕XX领域的成功案例展开分析，分享其中的经验与教训，并预测未来的发展趋势。
通过对这些案例的深入探讨，我们可以洞察行业的最新动态，以期为企业决策者提供有价值的参考。
以下是我们精心挑选的七个成功案例分享与未来发展趋势预测。
一、成功案例分享（总计包含成功案例分享案例约XXX个）
案例一：阿里巴巴的电商帝国构建之旅
阿里巴巴作为国内电商巨头之一，通过不断的技术创新、模式变革和市场扩张，成功构建了一个庞大的电商帝国。
其成功的关键在于紧跟互联网发展潮流，持续投入研发力量，不断创新商业模式和服务模式。
通过大数据分析和精准营销等手段，为消费者提供个性化的购物体验。
对中小企业的扶持也是其成功的重要支撑点之一。
未来电商行业的竞争将更加激烈，阿里巴巴将面临多方面的挑战与机遇。
面对新的竞争格局，阿里巴巴需保持开放和创新的姿态，持续探索新的商业模式和技术应用。
案例二：华为的技术创新与全球化战略
华为作为全球领先的通信技术解决方案提供商，其成功的背后离不开持续的技术创新和全球化战略。
华为注重研发力量的投入，掌握了一系列核心技术，并通过全球化战略布局，不断扩大市场份额。
面对国际市场的竞争与挑战，华为需进一步加强与国际合作伙伴的合作与交流，共同推动全球通信技术的持续发展。
未来，华为将持续拓展物联网和云计算等领域，引领行业的创新变革。
案例三：美团的数字化本地服务革新
美团作为全球最大的在线本地服务平台之一，通过数字化手段实现了本地服务的智能化和便捷化。
其成功的关键在于深入洞察消费者需求，通过大数据分析和人工智能技术为消费者提供个性化的服务推荐。
同时，美团不断创新商业模式和服务模式，实现了餐饮、旅游、电影等多领域的融合服务。
未来美团将深化与各行业合作伙伴的合作与交流，打造更为完善的本地服务生态圈。
美团应继续关注消费者需求变化，提升服务质量与用户体验。
案例四：腾讯的社交娱乐生态构建之路
腾讯作为国内领先的互联网企业之一，成功构建了庞大的社交娱乐生态体系。
其成功的关键在于紧跟互联网发展潮流，不断创新商业模式和服务模式。
腾讯通过社交、游戏、音乐、视频等多个领域的业务拓展和服务创新，为消费者提供了丰富的娱乐体验。
未来腾讯应继续关注新一代互联网技术发展趋势和市场需求变化，加强与各行业合作伙伴的合作与交流，推动社交娱乐产业的持续健康发展。
腾讯需要关注多元化社交方式的发展并拓展其在不同年龄层中的受众群体，以满足不断变化的市场需求。
同时需要重视网络安全问题以及用户体验的优化与提升工作以确保其持续领先的市场地位。
腾讯需要注重培育优质内容生产者创作者为社区的发展提供源源不断的新活力与内容保障以促进用户粘性以及忠诚度的进一步提升强化品牌忠诚度培养潜在的忠诚用户群不断提升公司的竞争力与市场优势占据市场份额更好的立足当前行业大潮与市场未来变化对于网络安全数据的实时监控持续致力于营造良好的社交生态做出重要贡献共同营造美好的网络生活氛围让用户真正体验到互联网带来的便利和乐趣从而实现公司自身的长远可持续发展为公司带来更高的社会声誉和商业价值不断推动企业健康快速发展等策略方针方向不断努力探索和创新 前进。
案例五：京东的数字化供应链管理和智能物流系统建设 京东作为电商领域的佼佼者之一其成功的关键在于精细化运营数字化供应链管理和智能物流系统建设等关键环节的把控使得京东能够不断优化自身的供应链管理系统提升其运营效率降低成本增强市场竞争力京东通过大数据分析和人工智能技术实现精准库存管理智能物流调度以及智能供应链管理等一系列智能化管理手段为消费者提供更加高效便捷的购物体验未来京东应继续加强数字化供应链管理和智能物流系统建设方面的投入探索新的技术应用提升物流效率降低运营成本确保电商业务的持续健康发展京东需要注重构建完善的物流基础设施网络体系加强物流人员的培训和技能提升提高物流服务质量提升用户体验同时加强与其他行业的合作与交流共同推动供应链管理和智能物流技术的创新和发展实现自身和行业的共同发展 案例六：百度的AI技术引领与创新 作为国内领先的互联网科技公司百度在人工智能领域取得了显著的成果其成功的关键在于持续投入研发力量掌握了一系列核心技术并成功应用于各个领域百度通过自然语言处理机器学习等技术手段实现了智能问答智能客服智能推荐等一系列智能化服务手段为企业提供了强大的技术支持未来百度应继续加强人工智能技术的研发与应用探索新的应用场景推动人工智能技术的普及和发展同时百度还需要关注与其他行业的合作与交流共同推动人工智能技术在各个领域的广泛应用共同创造更美好的未来 百度需要继续坚持技术创新与开放合作的战略方针发挥自身技术优势为各行业提供更为精准高效的人工智能解决方案实现人工智能技术与各行业的深度融合发展推动产业的转型升级提升企业的核心竞争力打造更为完善的生态系统促进企业的可持续发展等策略方向不断探索和创新前进 案例七：小米的科技生态链构建之旅 小米作为一家以智能手机为核心业务的科技公司通过不断创新和拓展业务范围成功构建了科技生态链其成功的关键在于紧跟科技发展趋势不断拓展业务范围加强研发投入掌握了一系列核心技术并通过智能化手段实现产品之间的互联互通为消费者提供了更加便捷的生活体验未来小米应继续加强科技生态链的构建探索新的商业模式和技术应用加强与其他行业的合作与交流共同推动科技创新和发展同时小米还需要关注消费者需求变化提升产品和服务质量提升用户体验不断优化产品和服务结构确保科技生态链的可持续发展 需要坚持创新驱动发展战略不断进行研发投入加大创新力度突破关键技术不断推动产品的智能化和便捷化发展关注用户需求优化产品和服务质量
90后女生创业成功案例分享
90后女生创业成功案例分享
做任何事情都有一个临界点，可惜很多人倒在临界点前，离成功已经不远了!以下是我为大家整理的90后女生创业成功案例分享，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
快速致富商机，我5个月赚14万
半年前我从云南回到重庆，当时生意失败。 回到家非常不甘心，想起以前在云南的一个朋友因为做医疗仪器时的一种赠品(按摩棒)非常受欢迎，我想这是不是一个商机呢。 于是我就定了5000元的产品。 开始在重庆的一些社区进行试销。 没想得顾客的反应出奇的好，因为价格便宜，经济实力，马上得到消费者的欢迎。 第一次就卖了21根，赚了2000元。 当晚我非常兴奋。 想终于让我找到一个快速致富项目商机。
一看我进的货只有60根不到了，本打算进货又怕第一天只是运气。 第二天我又换了一个社区这一天又卖了16根。 一个人的创业项目，当时哪个高兴呀别提了，当天从顾客的口中了解到，现在的保健医疗产品非常之多，价格非常贵，使用也比较复杂。 见效不明显。 我的产品价便宜。 168元/根使用非常简单，见效很明显。 在外做一次按摩要花10元/次。 现在买这了我的产品就可以自己在家按摩一家人都可以用，无论从经济和医学方面都能接受(按摩保健，中国有几千年的历史)这次我又大量的进货，还找来了我的一个朋友帮忙。
在这当中也遇到一个问题，就是售后服务。 因为我们给他们的感觉像地摊。 很多顾客想买但是很担心售后服务。 这时我已经有了一定的闲钱。 一个人的创业项目，我就找到我的一个朋友，他是重庆一个大商场的经理，把我想把产品想进商场的事跟他谈了，他说商场都是滚动结帐，我一想不行呀我没这么多资金。 后来他给我说可以租一个他们的小场地进行促销。 只要每月交1200元的场地费。 看到每天几万的人流量，一咬牙把钱交了。 因为在商场里面卖售后和质量没有人在担心。 销量更好了。
在三个月内我进了包括家乐福、重百、沃尔玛在内的得庆大型商场和超市。 同时我又在广场。 公园场了场时进行促销。 五个月后我挣到了14万元。 一个人的创业项目，注册了自己的公司。 开始自己生产。 我并不是在推销我的产品，我把这个事情告诉大家就是创业的过程是快乐的。
19岁女生的第一桶金：赚了27万!
我来自江苏常州，学历不高，只是中专业毕业。 从小受家里的影响，对做生意一直是很有兴趣。 一个人的创业项目，中专第三年一般学习都要外出实习的，当时我学的专业是美容美发，其实我不喜欢这个专业，那时候总觉得一个小姑娘家做这个别人会瞧不起，但专业成绩到不错。 所以我在要实习前向老师保证以后毕业考试绝对通过的情况下，独自跑到山东淮坊的姐姐那里。
一个人的创业项目，当时淮坊市中心的和平路上有一家门面是关着的，我就跑去问一下，房租是1.8万/年，我觉得市口不错。 但毕竟是我第一次创业，所以我让我妈来了一趟淮坊，帮我实地考察一下。 决定下来就开个女孩饰品店(女孩子的钱好赚嘛,再说我也很喜欢那些小东东)!那时因为妈妈在常州有家饭店，所以帮不上我的忙，告诉我应该注意几点问题后，第二天就回家了(我想她是让我一个人磨练磨练吧)。
当时自已有1.5万元，是压岁钱累积下来，又跟妈妈借了3万元，然后跟房东订了三年的合同，半年一付。 再让姐姐帮我找了几个木匠，给我打了15节柜台，上面全是用玻璃做的，打了一星期，连木匠的工资和木头、木板、玻璃等等一共花了3000左右。 说得太细了吧?我还是大概说一下吧，毕竟同志是关心如何创业的。 一个人的创业项目，反正装修费包括门面、墙面、吊顶一共花了差不多2万吧(做女孩饰口门面一定要装修的好一点)!多余下来的钱我都用在进货上了。
为了提高店的档次，我还请了三名服务员，统一着装。 生意刚开始一般，然后我采用了会员制，就是第一次来的客人无论消费多少，我都会送一张会员卡，然后把以后每次的消费都记录在卡上，到一定数额时就可以在店里任选一些规定价格的东东，送给客户。 当然这样的方法当时在我们江苏已经风行多时了，可在潍坊却不多。 一个人的创业项目，平时我也不太和客人斤斤计较，对待每个客人都客气：老客人来了，有时我会送点新进的.小玩意，比如口红,眼影类的——其实这些小东东不值多少钱的，但人情却有了，她下回买东东时还会想到你，并且还能帮你带来客人!
网上惊见，15岁女孩一年净赚二十万!
她生在一个山村之家，因为家里穷她被迫在十五岁便停学在家。 当时十五岁的她因早熟已落得象个十八九岁的大姑娘，在那一年的春节一过她便跟了同村的几个人女孩子一起出山打工。 一个人的创业项目，在陌生的城市她连找了几份工作都因老板看她的年纪太轻都不敢用她，一起和她出来的几个女孩子没有用多长时间一个个地便找到了自己满意的工作，身上带来的一百多元钱在省吃简用的情况下她勉强撑了一个月。
难道说就这样回去了，一向不服输的她就一家一家的到厂家找，一次一次的又被拒绝，在又饿又急的心情中她病倒了(在没钱的情况下她不愿求助同村的女孩子，情愿饿了喝冷水，困了睡车站)。 一个好心的人把她送进了医院，并为她付清了药费(现在已是无话不说的朋友)。
同村的女孩子一直到她要出院才知道她病倒了，便几个人合资买了一束鲜花和一篮水果来探望她。 在出院时因她们都在上班(也不想再麻烦她们)便一个人拿着花和水果出了医院，她想到水果对自己也没有什么用场便打算还是卖掉算了，毕竟可以换点钱支撑几天。
她到了一水果摊前把水果卖给了一贩子，正在点钱间，旁边的一个鲜花店的老板娘出来走到她面前道：你这鲜花买给我好吗?我出二十元你瞧行不。她一怔，买来的鲜花还能再卖掉!她想起了医院里有那么多病人送的鲜花都白白的给扔了，当时还想扔了多可惜啊，为什么我不把他们不要的鲜花都要来呢，这不是个赚钱的门路吗?
她看到了希望：老板娘你是不是长期要这样的花?我长期收购这样的鲜花，你有多少我要多少。 老板娘肯定的说。 她把手上的鲜花往老板娘手上一放，兴奋的说：这束花就送给你，我们合作做生意，我帮你收集鲜花，你包收购，怎么样?
老板娘眼一亮：呵呵!你这个小姑娘还蛮会做生意的么，看你是个老实人，我就跟你合作，你有花直接送到我这里吧，不过花有好坏，价格可不一样，价格你定，我放心你不会骗我的。 她一下子活泼了起来，好象就根本没生过病一样：说做就做，老板娘你等着收购花就行了。
她那天一下子收集了有六七束花(因开始有点怕生也不得巧，要花也要有窍门，你要懂花的习性，要解释给病人听哪些花不易放在病人面前，花粉会对哪些病人有害等等，送花给病人的人可不懂，买的花当然是好看就买，能说服病人你要花就简单多了)，老板娘一下子给了她一百元钱。
一个人的小本创业项目，她抓着一百元钱当场落下了眼泪，一场病让她找到了出路。 在以后的日子她向老板娘学习了一些花的知识，并且在多个医院间跑，一家花店需求不了那么多，她又联系了多家花店，一个人来不及便把家里人拉来收集花，最多的一天她收集一百多束花，合一千多元，第一年总算下来净赚有二十万还出头。
【拓展】从保安到湖畔大学学员，韩树人的“草根”逆袭战
一年一度的湖畔大学，又迎来备受瞩目的开学季。 在新鲜出炉的学员名单中，韩树人的名字赫然在列。
这位初中毕业便跑到杭州闯荡的小伙子，是水果零售江湖里的传说，经过20多年的打拼和沉淀，从流动小摊摊主，一步步蜕变为坐拥几千家门店的鲜丰水果掌门人，如今还进入由马云担任校长的湖畔大学。
草根逆袭不是空头口号，成功也绝非一蹴而就。 韩树人的故事，没有如武侠小说般屡遭奇遇得大造化的传奇性，但也实在得足够励志。
流动小贩
与百果园掌门人余惠勇梳着小辫，常年穿着宽松中山装的江湖大佬气场不同，韩树人给人的感觉很接地气。
他时常一身T恤套牛仔裤，留着寸板头、脑门的发际线有往上移的迹象，圆圆的方字脸上堆满笑容，一副朴实敦厚的样子。 说话时语速慢用词接地气，有一次受邀做主题演讲，韩树人直接说，“鲜丰要么不分享，分享我们是见面脱裤子，非常真诚地跟大家讲。 ”
创始人气场上的不同，决定了百果园和鲜丰水果的差异化打法，就好比武林中的泰山北斗武当和少林，一个追求创新，一个习惯稳扎稳打。
韩树人的接地气，跟他的成长环境有关。 多年前，面对镜头，韩树人这样自嘲“我这样的人本不该成功。 ”
他这句自嘲，其实无非就是以他当时没钱、没人脉、没学历、没经验的“四无”条件来看，很难预料到如今的成绩。
韩树人出生在安徽六安叶集一个普通家庭，家境不太好。 1992年，原本在食品公司当工人的父亲下岗了，一家人的生活变得更加拮据，雪上加霜的是，哥哥姐姐同年考上大学，面对几千块学费，父亲硬是把家里的五千多斤稻谷卖掉，换了三千多元才凑齐学费，但此时家里只剩下一百多斤糊口的大米和少量小麦。
目睹这一切的韩树人，为了减轻家里负担，初二时只好辍学回家帮忙干农活养家糊口。 1997年春节过后，韩树人动了想要外出谋生的心思，目的地是杭州，理由是父亲战友的孩子在那，也算是有个依靠。
裤兜里揣着父亲塞过来的几十块钱，17岁的韩树人孤身一人到达杭州，没有学历，身形又瘦小，想要觅一份工作很难，后来托了关系才找到一份夜班保安的工作。
那时候的韩树人，满脑子想的都是怎么挣钱，可夜班保安这份工作每月工资仅有那少得可怜的400块，除掉房租只够吃饭，拮据得紧，甚至是穷得叮当响，买不起面他就吃烧饼夹油条，十几岁的小伙子，那正是长身体的时候啊！
正所谓穷则思变，他开始琢磨在白天做点小生意，思索一轮后，发现推三轮车卖水果这种门槛比较低的生意可以做，凑齐200块钱后，他买了一杆秤和一辆二手三轮车开始摆摊贩水果，最开始卖甘蔗。 月底结算时，惊喜地发现，挣的钱比当保安还多。
随着生意越做越好，钱越挣越多，第二年5月，韩树人打定主意辞职一门心思卖水果。 其实，做流动商贩的日子极其辛苦，既风餐露宿又要担忧被城管抓，但胜在熬下去了就是一条不错的出路。
杀入水果商超
学历是进入社会的通行证，学习能力是通往成功的钥匙。 韩树人虽然没有学历，但学习能力惊人。
1999年，韩树人租下一个4平米的空地，至此有了固定摊位。穷苦出身肯吃苦耐劳，又长得憨厚老实，他的水果生意做得不错，邻里街坊见到都会亲切地问一句，“小胖子，今天进了啥好吃水果啊?”
如果抱着小富即安的心态，大可以就此安安稳稳过日子，但韩树人显然不是这样的人，他爱看书，尤其是名人传记，据当时旁边一些商贩反映，没生意的时候，韩树人经常捧着一本书看，显得跟周遭环境格格不入，甚至有点“可笑”。
就是这样一个看似可笑的举动，为韩树人以后的种种际遇埋下伏笔。 人生就是这样，我们读过的书、走过的路、看过的风景，也许当时看似无用，但往后不知道在哪一刻会发挥意想不到的作用。
韩树人爱看书的举动，吸引了一位姑娘的注意，后来这位姑娘成了他的妻子。
除了收获爱情，书本还支撑起韩树人的雄心。 从《沃尔玛真经》一书中，韩树人判定水果超市会成为未来发展的趋势，随着家乐福、沃尔玛、麦德龙等一批欧美老牌超市企业进驻国内，以及永辉、银泰等一批本土势力的崛起，彼时以大卖场为主流的超市正开展得如火如荼。
2004年，跃跃欲试的韩树人想要砸下这么多年的积蓄干一件大事——开水果超市，但妻子主张拿钱买房过安稳生活，箭在弦上不得不发啊，韩树人最后如愿以偿，在拱墅区开了一家占地200多平米的水果超市。
只不过，现实很快给直面泼来一盆冷水，搅得他彻夜难眠。 自开张以来，由于铺量太大水果卖不出去，只能一吨一吨地扔掉，导致超市连连亏损，仅3个月韩树人辛苦多年存下的15万化为泡影。
既然沃尔玛、家乐福等大商超如此成功，反思中韩树人明白问题不在模式上，而是自己经验不足。 于是他每天推着车子去超市转悠，学柜台摆设，学铺货量，一个月后，鲜丰水果超市终于扭亏为盈。
2006年，在开了四家水果超市后，韩树人正式注册成立公司。
大道至简，回归本质
商海变幻莫测，纵横于此二十余年，韩树人始终坚持一个核心理念：新鲜好吃。
这个理念，是韩树人从悬崖边拉回地平面后琢磨出来的。 正所谓大道至简，回归到本质上，任何年代，质量都是产品最大的竞争优势。
韩树人很清楚，水果最核心的无非就是新鲜好吃。 众所周知，水果属于看天吃饭的生鲜产品，对时间要求极其严格，而当时大部分水果零售商都从水果批发市场进货，同质化严重且质量无法保证，耗损率也高。
那么，如何确保新鲜好吃?韩树人为此绞尽脑汁，使出一系列看起来很“笨”的打法。
首先，他将直接从水果批发市场进货的做法改为从水果种植基地采购(即国际采购、国内种植基地直采、协议种植、合作社供应)，然后通过“买手制”确保高质量完成从采购计划到终端门店销售的任务。
韩树人就是鲜丰水果的第一个“买手”，在成为称职买手的过程中，他坚信“术业有专攻”，为了做到对水果有透彻的了解，从种植到采摘了然于心，韩树人披挂上阵跑去基地学习水果种植的知识。
格拉德威尔在《异类》一书中提出“一万小时定律”，即1万小时的锤炼，是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。 由于爱发问又勤奋，他被戏称为“疯子”。 据说苦练多年，韩树人基本练成了掂量一下水果，就可以判断出甜度值。
接着，韩树人按照自己所学的知识制订出一套种植和收购标准，强势规定所有合作的生产基地都必须按此生产供货。 有一次，在运输苹果过程中，由于部分员工没有按照要求做事，磕伤了不少苹果，韩树人为此好不留情面地直接怒摔苹果。
随后，他剑走偏锋，在2012年创办水果零售行业史无前例的水果学院。 要求每一个进入鲜丰水果的员工或者加盟商，都必须进去学习，针对不同岗位，设计不同的学习课程，既有实际操作，也有理论课程。
从底层摸爬滚打一路走过来的韩树人，自然深谙人性。 为了提高员工积极性，他实行“合伙人模式”，将店长提升为股东，做到一切与利益挂钩，奖罚分明。
除了从根源上稳扎稳打，韩树人也是积极拥抱时代变化的人。 电商风起云涌时，鲜丰水果成立电商事业部，建立起“鲜丰”官网，还打通天猫旗舰店、微商城等多个电商销售服务渠道;2015年伊始，“新零售”概念备受追捧，在BATJ等巨头纷纷攻城略池(阿里左手投资易果生鲜，右手孵化盒马鲜生;京东牵手天天果园;腾讯拉拢每日优鲜;网络联姻中粮我买网)之时，鲜丰水果也开始发力O2O，打通线上线下。
生鲜江湖从不平静，20余年的商海博弈，韩树人从流动小贩到上千家连锁商超掌门人，这中间没有太多传奇，更多的是平凡人满腿泥巴稳扎稳打的艰辛。
;品牌营销成功案例大全
如果没有案例分析,企业就不能准确的把握市场状况,及顾客状况,对产品也不能够得到充分的认识。 那么下面是我整理的品牌营销成功案例，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。 品牌营销成功案例一： 方所：文化的例外还是例外的文化? 方所与例外的跨界混搭 方所与例外是毛继鸿做的两个相对独立的商业品牌：前者主营图书，创立于2011年11月，先后在广州、成都、重庆等地的顶级商业中心开出体验店;后者做的是中式偏现代服装，创立于1996年，目前有100家左右实体店，宣称年销售额10亿元。 两者结合起来，方所里面卖衣服，外面配图书，再混搭以咖啡、植物及其他20多个国外设计师品牌，就氤氲和合为毛继鸿经常对外强调的“美学生活”，或是“中国价值”。 不可否认，从服装品牌传播的角度上看，例外的这种混搭跨界模式无疑有相当的创新之处。 这种创新加上产品本身一定的温度，甚至有意无意引来第一夫人的青睐，并借着后者国家品牌与明星品牌的双重杠杆，摄取了巨量的消费者心智资源，让例外服饰一飞冲天。 即使是方所，也似乎因此成为图书文化中的一种“例外”。 按照毛继鸿的说法，当所有图书渠道都在承受微利甚至亏损的压力，而不得不遵循低成本运营铁律时，前者却任性地高举高打，把首家店开在广州太古汇这样顶级商业中心，且“两年后就实现了赢利”，2014年营业额更是高达6000万元。 然而，事实真的如此吗?众所周知，太古汇月租一般为每平方米1900元左右，根据方所官方公布的数据，其广州店总面积1800平方米以上，其中方所图书占地500平方米，营业额占2014年总额的35%，因此，2014年方所图书收入应为2100万元。 由于图书价格比较透明，一般渠道毛利为码洋价的40%，初步得出方所2014年图书毛利大概在840万元左右。 由此推算，即使不考虑其他成本，方所图书业务还在亏损。 这个亏损必然由例外服饰或其他国外设计师品牌来埋单。 也就是说，方所目前还无法作为一个独立的书店来生存，必须依赖于前者。 因此，至少目前来讲，方所还不是文化的例外，这是所有文化投资人应该清醒的地方。 方所成为例外的文化符号 当然，如果仅把方所看作是例外的一种品牌文化延伸，或者只是例外的一种品牌传播手段，又是极其成功的。 根据有关数据进一步推算，2014年广州方所例外服饰及其他品牌总营业额约为3900万元，店租成本加上人工等其他成本及方所图书方面的亏损，即使有赢利，也谈不上乐观。 但这样的财务数据，如果把它仅看作是体量近10亿元、却从来没花一分钱做过广告的例外服装的一种广告投放“正成本”，无疑是当下中国所有品牌传播案例中超级成功的典型。 打广告不花钱甚至赚钱，除了例外服饰，目前国内企业中能够做到的还是少之又少。 何况，考虑到例外服饰依靠主流意识形态文化，通过“暴利性商业中心照样支撑起微利性的文化项目”这矛盾所营造的话语，在社会文化、商业文化领域所掀起的巨大的新闻效应，以及方所作为一种“类文化流行”本身给消费者带来的貌似毫无功利企图的全新体验，对于传播和提升例外服饰品牌文化形象的战略作用，更是任何财务数据都无法评估的。 我们依稀看到了韩国品牌、日本品牌面临自身品牌弱势时转而进行“文化先行”的身影。 价值终点：从传播文化到创造文化 值得警醒的只是，携带日韩甚至美国迪斯尼等品牌的“先行文化”中，一般都带有鲜明的价值取向与文化个性，而例外服饰中的“方所文化”虽然同样不乏阴阳、虚实、矛盾以及“无用之用”等代表中国文化的整体、辩证类文化意象，但其中蕴含更多的还是英国早期作家伦勃朗描述的那种炫耀性“明显消费”与“明显有闲”的“有闲阶层”生活方式。 当然，例外毕竟只是一个艺术性品牌，是商业上的“非主流”，结合例外自身品牌弱势、甚至国家品牌相对弱势的具体语境考量，毛继鸿这样做，也许一方面是一种短期商业策略上的明智之举，另一方面也透着一种长期战略模糊、不得已而为之的无奈。 但无论如何，方所目前所呈现出的文化形态都不应、也不会成为例外的“主流文化”，更不是中国服饰的“主流文化”。 日本学者藤本隆宏曾把制造企业能力体系分解成三个层次：核心竞争力(即系统组织能力，包括提供比竞争对手更低的成本、更高的质量和更短交货期的产品制造能力，通过生产现场的改进活动或新产品的开发、不断改进生产工序和提高产品水平的自我改善能力，持续学习的进化能力)——深层竞争力(生产效率、生产周期、开发周期、产品合格率)——表层竞争力(产品外在设计、价格、通路效率、广告)，三个层次的能力体系也适用于例外服饰。 只要例外还想作为服饰品牌代表“中国价值”走向国际市场，就应继续加强以上“中国例外”式的表层竞争力，即品牌价值传播文化，还应着重自身深层竞争力、组织力的培育，即品牌价值创造文化。 品牌营销成功案例二： 场景营销案例解析 罗辑思维的“混搭”场景模式 罗辑思维是一个自媒体，由罗振宇和申音一起创办。 据说萌生这个念头也很偶然，在2012年12月21日这个传说中的世界末日，二人在一起聊天中突发奇想，假如世界真的就此毁灭了，我们应该做点啥?在此需求推动下，二人决定创办一个学习型的虚拟社区，最开始的想法很简单，就是利用各自领域的媒体优势，将之办成一个知识学习和分享的平台，网聚了大批爱好学习新知识的年轻粉丝，这就构成了场景营销所谓的“入口”。 如果仅仅是有一个免费的学习的平台，这倒没什么稀奇，基本大多数社群都是如此，免费的谁不会?罗辑思维经过一年运营后，发现免费并不可靠，终究付出是要得到回报的，可如果立即收费就面临巨大的压力，收费后粉丝都跑了怎么办? 好奇害死猫，这两个创业者决定破釜沉舟测试下收费模式，于是史上惊人的事件发生了，第一次在5小时内售卖会员费160万元，第二次24小时售卖800万元。 截至1月，每期视频点击量超过100万，微信粉丝达到108万，有投资机构对这个学习型社区的估值约为1亿多元。 上述这些并不是其最大亮点。 然而在2014年聚集了大量粉丝的罗辑思维在中秋节这天策划了一起卖月饼的线上活动堪称经典一战，事后分析归纳有如下几点值得总结。 1.抓住场景关键核心点，以众筹的方式完成相关价值点在此场景中的彼此连接和整合。 在整个售卖月饼的价值链条中，有如下几个关键核心点：购买用户是谁?什么产品表现形式?如何来售卖和配送?如何能最大价值地彼此分享和传播? 罗辑思维在月饼操作起始阶段，即完成了两个众筹的准备，为后期项目的推进做好铺垫。 其一，众筹资本团队。 罗辑思维发起合伙人入股的众筹模式，本金为1万元，使用周期3个月，年化收益率20%，即该理财产品每人收益最终为500元。 最终有3000人报名，200人成为本次项目的资本合伙人。 而最终罗辑思维为感谢自家会员的支持，额外发放特别红利500元，最后每位合伙人收益为1000元。 其二，众筹合作伙伴。 在产品发售配送和产品形象设计环节并不是罗辑思维的长项，为此将之外包给专业的团队一起合作，通过众筹的模式完成了合作伙伴的选择。 最好的配送服务公司和最好的设计师，做到每一个环节都是零瑕疵，让消费者无可挑剔，利于彼此间建立起充分的信任关系。 众筹的本意并不是非法集资或画饼忽悠，而是建立在互信基础上的一种凭借信用为基础的合作模式，这部分群体既是投资者，也是消费者，更是未来用户的意见领袖，大量的新用户将通过这部分原始的意见领袖的引导和推荐完成产品早期的破冰之旅。 2.构建场景销售目标群体定位异常清晰，以“85后”年轻群体为主要消费群体，打通的是会员间的横向沟通交流，俗称“C2C之间的关系”。 针对年轻目标群体的消费心理和习性，所以该月饼比较另类，可以单人付费购买，单人代付购买，可以靠人品和人气而“多人代付”购买，甚至可以赤裸裸地宣称“求勾搭”“撒欢打滚求月饼”“哭泣着求月饼”等形式，这种极其热烈而新潮的表达方式让“60后”和“70后”觉得很丢脸，但“85后”和“90后”却很喜欢。 这种情感的共鸣使得群体间的这种传播宛如吃了鸦片一样上瘾，我购买了一定要我的亲朋好友或私密好友来分享，赤裸裸地不加任何掩饰，又何须任何掩饰?来吧，一起嗨皮吧，不过一块月饼而已。 3.场景的传播原始动力是“游戏和娱乐”，没有这些的场景毋宁死。 在场景中，你是什么不重要，甚至一条狗也没关系，关键是要引起群体的关注和喜欢。 游戏和娱乐是场景具有活性的催化剂和黏合剂，让消费群体亲自体验并在不知不觉中爱上并喜欢上这些内容，而且乐此不疲。 罗辑思维设计了一个“月饼节操榜”，节操王可以在当年农历八月十六和罗胖一起晒月亮晒星星。 这个数据是动态的，根据每天不同时段的月饼销售情况随时更新榜单数据，这个榜单不仅对当事人有刺激性，即便是大群的旁观者等好事之徒均纷纷指点江山，激扬文字，这种榜单本说明不了什么，但根据中国人群体的尿性，只要是排行榜有排名，必定成为饭后茶余的谈资，这无意中提升了用户的黏性。 这种微妙的心理是典型的心理学中爱慕虚荣的表现，但在现在的趋势下，又有谁去真的在乎呢? 当然“节操币”就相当于消费积分了，当用户积累到一定程度后，可以呼唤罗胖为其服务，可以想象下啊，当偶像听命于自己的召唤而消费者却作为一种“大爷”般的为所欲为是多么具有赏心悦目的一种感觉啊，对，场景营销要的就是这种眩晕感。 由此，我们就不难理解，为啥很多明星送餐、明星代卖等网络活动会在互联网上掀起如此大的风波，都是虚荣心惹的祸。 这些内容设置本身都是为了增加用户间的互动和交流，使得他们动起来，而不是处于静默状态。 过去传统营销的单向传播，是大喇叭式的传播模式，而在这种场景的诱惑下，社群间的交流忽然变得有趣起来，我愿意参与，我愿意给你打赏，我愿意当一种大腕或大牛的感觉，没关系，只要你参与了，就会找到这个感觉。 这种社群是生态的、活跃的、持续的、激情的! 4.社群的商务力量是场景营销中虚实融合的基石。 “物以类聚，人以群分”，因为共同爱好和兴趣的一群人自发地组织在一起，在互联网平台上纵横驰骋，彼此守望相助，从此人生都将大不同。 在社群中社交需求和自我价值实现的需求是两个永恒的主题，所以营造归属感和价值分享的场景氛围就成为这个组织的关键。 粉丝的黏性决定了场景是否可持续，粉丝的口碑传播将成为这个社群能否长大的核心要素。 所有的活动均围绕这两个核心指标展开，所以当罗胖策划月饼这个事件出现后，立即一呼百应。 案例思考： 本案例中就场景营销的入口导流、价值连接、彼此关系、参与互动、娱乐风趣、口碑传播等几个核心要素做了阐述。 场景无处不在，关键是在构建信任的基础上完成厂家与用户、用户与用户间的价值分享和交流，从这个角度上看，场景本身即为平台，是一个具有利他性的微生态体系。 三只松鼠的产品说话场景模式 产品永远是王道，是营销的子弹。 在场景营销中产品的设计也非常重要，有人提出“产品极致化思维”和“工匠精神”，甚至上升到开发者或持有者的“情怀”等要素。 这些内容都是吸引消费者的切入点，但仅从产品而言，做得极具特色的当数三只松鼠。 三只松鼠仅仅定位在“85后”年轻女性群体，面对这个群体“萌货、无节操、求包养”的调性，整个三只松鼠的品牌调性突出在为“主人”服务上，让客户满意。 当然这种软性的服务固然很重要，但很多企业都可以通过针对性的培训来达到这点，所以此点并不能形成相对的差异化，很容易被竞争对手跟随。 为了有效地区别于其他休闲类坚果食品的品牌调性，三只松鼠在产品设计上重点聚焦消费者的痛点，将痛点转化成痒点，以此构建产品的独特场景，极具魅力。 痛点一：选择碧根果作为爆品，碧根果最大的痛点在于不好剥。 三只松鼠意识到当用户使用传统生产工艺加工的碧根果，最大的痛点在于果壳不好剥，为此很多厂家不惜成本，随产品赠送一个特定的铁钳子，以此来将果壳夹碎，方便食用。 但大多数食客在使用这种方法时往往会带来两个问题：一个是夹得太碎，成了粉末状，无法食用;另外一个情况是四处飞溅，不卫生。 为了解决此问题，三只松鼠利用膨胀冷缩的原理在加工环节重新调整了生产工艺，使得流水线上出来的产品膨化度大大提升，冷却后自然剥离，消费者只需轻轻一剥，果壳当即脱落，非常方便食用。 很多用户为其起名称曰“手剥核桃”。 当然，三只松鼠的另外一个产品夏威夷果在此点上可谓下尽了功夫，也非常不错。 夏威夷果最大的痛点是必须用锤子去砸，而且未必砸得好，往往食用起来非常麻烦。 三只松鼠将这个产品在生产环节增加一道工艺，将产品切割一道缝隙，同时在袋子中附赠一个小起子，用户只要拿出这个小起子，在那道缝隙中轻轻一撬动，立即裂开，非常方便食用。 痛点二：碧根果在食用过程中存在大量的杂质将手弄脏弄黑。 三只松鼠为了解决此问题，在每个包装袋中增加了湿纸巾，用户吃完后，不用起身去厕所洗手，只需要抽出湿纸巾，将脏手擦干净即可。 痛点三：碧根果一袋装为210克，每次食用往往吃不完，密封不好下次会导致产品受潮，碧根果将比药都难吃，往往会非常遗憾地扔掉。 为了解决此问题，三只松鼠早期采用的是条形夹，置于袋子中，用户只要吃不完，可以从袋子中拿出来立即夹起来给予密封，后来经过不断改良，产品升级迭代后采用扣嵌式封装袋，提升了食用方便性。 痛点四：碧根果的果壳处理难点。 在这点上，男人们食用是在哪里吃就放哪里，吃完后一起打扫，但总会留下些“余烬”残渣，形成事实上的环境污染。 而女性群体大多会垫一张纸，但往往起身时也会不小心带动，果壳散向四周，很多女用户为此非常痛苦。 早期三只松鼠采用的是附赠航空废品袋，但航空废品袋最大的问题是使用过程中不方便，放置麻烦，还不如直接扔到废品桶里方便，但随后的产品改进就令人叹为观止了。 经过巧妙的设计，采用硬卡纸，纸叠起来就是一张卡片，展开后就成了一个“水立方”体。 这样，使得每次吃完的果壳可以轻松放到“水立方”废品小纸盒中，最后一起倒掉，最重要的是这个小纸盒可以反复使用，为此不知道有多少女性群体爱煞了它。 客观地说，一个小小窄众群体的休闲娱乐坚果类食品，能做到这么多小是非常难得的，背后代表的深刻含义是，企业在设计这个产品场景的时候，不是单纯以产品为核心构思如何精美，如何“高大上”的，而是重新回归到人的角度来思考和设计，以用户为中心，以人性为导向，重构产品这个场景的关键要素，使得用户在使用这个产品过程中，通过对这些的感受最终在心目中对这个产品刮目相看，继而加深印象并大加赞赏。 这个时候，产品本身并非静态，而是会说话的。 会说话的产品可以和消费者进行无声的交流，间接会得到用户的拥趸和忠诚。 有人说“产品极致化思维”是移动互联网的核心思想，我深以为然。 并且认为这种极致不仅仅体现在产品本身上，而且包含在用户使用的每一个环节均需极致。 案例思考： 有人说三只松鼠爆品选择碧根果并不赚钱，这种打法一般人玩不起。 但当我们在思考场景营销的时候，不能忘记的一点是，你总得有一款产品形成销售规模，否则形不成规模优势，这是不经济的，最终也不挣钱。 所以，爆品的选择关键是你成功了没?如果成功了，就构成了场景营销的价值循环链，即“造势爆品→拉粉聚客→口碑传播→多点围攻”的商业模式才能转动起来。 没有粉丝就没有一切，粉丝对于产品这个场景的偏爱是最直指人心的营销策划活动。
90后大学生创业成功案例故事分享
90后大学生创业成功案例190后小伙佘军返乡创业，在田间实现创业梦想。 佘军放弃在江浙一带打工挣高薪工作，毅然返乡创业。 他通过实地调查，改变在自己老家办厂的想法，决定在距离新城更近的长安社区租地发展。 仅仅两年多时间，佘军最初的梦想开始暂露头角。 佘军面对失败，取经攻克难题，最终克服了一个又一个困难。 现在，他的年收入已超过十五万元。 佘军还帮助乡邻，闲时家门口挣钱，让部分闲着的村民有了事干，让许多带小孩的妇女找到了打零工机会。 佘军希望能够组建一个种植协会，让更多的当地村民参与进来，他来负责向乡亲们免费发放种子和提供技术指导支持，形成产销一条龙的发展模式。 90后大学生创业成功案例2潮汕创业奇才温城辉：投资人砸我3000万美金，赌我是90后马云! 礼物说是致力于帮助大家送出完美礼物的礼物电商，2014年8月上线到现在才短短8个月的时间里先后完成了两轮融资，估值也已经突破了2亿美金，成为90后创业公司里面融资最多的一家。 温城辉感谢这个创业的时代，让年仅22岁的他有机会站在这么高的平台上去创造更大的奇迹。 90后大学生创业成功案例390后创业女神—Airysang肌本纯粹品牌CEO：我们都一样。 1992年出生的周旭媛，有着一颗不平凡的创业心。 她独立、坚强、不轻易服输的品格；她爱生活、爱穷游、爱看书、爱一切世间的美好，她就是Airy sang 肌本纯粹的品牌创始人，一个为青春而奋斗的大学生。 周旭媛希望通过自己的故事能让他们在未来的路上不那么迷茫，算是自己的一点经验让他们借鉴一下。 机会是留给勇敢的人，只要愿意走出第一步，那么一切皆有可能!
本文原创来源：电气TV网，欢迎收藏本网址，收藏不迷路哦！
添加新评论