专业指导与实用技巧分享 (专业指导实训报告)

专业指导与实用技巧分享：专业指导实训报告

一、引言

在当今社会，随着科技的迅速发展和职业的日益多样化，专业指导和实用技巧对于我们每个人的学习和工作都显得尤为重要。
本次实训报告旨在分享我在专业领域内所获得的一些宝贵经验，包括专业指导的重要性和实用性，以及我在实践中所掌握的一些技巧。
希望通过我的分享，能够给广大读者带来启示和帮助。

二、专业指导的重要性

1. 明确学习目标

在专业指导下，我们可以更加明确自己的学习目标。
通过了解专业领域的发展趋势和市场需求，我们可以更加精准地定位自己的发展方向，从而避免盲目追求不适合自己的发展方向。

2. 提高学习效率

专业指导可以帮助我们更加高效地学习。
在专业教师的指导下，我们可以了解并掌握专业领域内的高效学习方法，提高我们的学习效率，更快地掌握专业知识和技能。

3. 增强实践能力

专业指导不仅可以帮助我们掌握理论知识，还可以帮助我们增强实践能力。
通过参与专业实践项目，我们可以将理论知识与实践相结合，提高我们的实践能力，增强我们的综合素质。

三、实用技巧分享

1. 学习技巧

（1）制定学习计划：制定合理的学习计划是学习的重要环节。
我们应该根据自己的学习目标和时间安排，制定适合自己的学习计划，确保学习的有序进行。

（2）注重理论与实践相结合：在学习的过程中，我们应该注重理论与实践相结合。
通过实践来检验理论知识的正确性，加深对理论知识的理解和记忆。

（3）善于总结：在学习过程中，我们应该善于总结。
通过我们可以发现自己的不足之处，及时进行调整和改进，提高学习效果。

2. 实践技巧

（1）积极参与实践项目：参与实践项目是提高实践能力的重要途径。
我们应该积极参与各种实践项目，尤其是与自己专业相关的实践项目。

（2）注重团队合作：在实践项目中，我们应该注重团队合作。
通过团队合作，我们可以更好地发挥自己的优势，弥补自己的不足，提高团队的整体效率。

（3）善于反思：在实践过程中，我们应该善于反思。
通过反思，我们可以总结经验教训，发现自己的不足之处，为今后的实践提供参考和借鉴。

四、实训经历分享

在本次实训中，我深刻体会到了专业指导的重要性。
在教师的指导下，我不仅掌握了专业知识，还学会了如何将理论知识与实践相结合。
同时，我也掌握了一些实用的技巧，如制定学习计划、注重理论与实践相结合、善于总结等。
这些技巧对我的学习起到了很大的帮助作用。

在实训过程中，我也积极参与各种实践项目，注重团队合作和反思。
通过与团队成员的合作和交流，我不仅提高了自己的实践能力，还增强了自己的沟通能力和团队协作能力。
同时，我也深刻认识到了自己的不足之处，明确了今后需要努力的方向。

五、结论

通过本次实训报告，我深刻认识到了专业指导和实用技巧的重要性。
专业指导不仅可以帮助我们明确学习目标、提高学习效率，还可以帮助我们增强实践能力。
而实用技巧则可以帮助我们更好地学习和实践。
因此，我们应该重视专业指导和实用技巧的学习和掌握，不断提高自己的综合素质和能力。
同时，我们也应该注重实践和反思，不断总结经验教训，为今后的学习和工作打下坚实的基础。

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实训个人总结报告【5篇】

【 #实习报告#导语】实训从时空上分，有校内实训和校外实训，包括教学见习、教学实训和生产实训；从形式上分，有技能鉴定达标实训和岗位素质达标实训，包括通用技能实训和专项技能实训。以下是 考 网为大家整理的实训个人总结报告【5篇】，希望对您有所帮助。

1.实训个人总结报告

透过实训中心老师的课堂讲解与企业化标准的培训，使我加深了对自己专业的认识。从而确定自己以后的努力方向。要想在短暂的实训时间内，尽可能多的学到东西，就需要我们跟老师或同学进行很好的沟通，加深彼此的了解。只有我们跟老师多沟通，让老师更了解我们，才能跟真切的对我们进行培训工作。由此，班级的文化“共享”就在生活中慢慢构成了。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！”在这短短的时间里，让我深深的感觉到自己在实际应用中所学专业知识的匮乏。 让我真真领悟到“学无止境”这句话的涵义。 而老师在专业认识周中所讲的，都是课本上没有而对我们又十分实用的东西，这又给我们的实训增加了浓墨淡采的光辉。 我懂得了实际生活中，专业知识是怎样应用与实践的。 在这些过程中，我不仅仅明白了职业生涯所需具备的专业知识，而且让我深深体会到一个团队中各成员合作的重要性，要善于团队合作，善于利用别人的智慧，这才是大智慧。 靠单一的力量是很难完成一个大项目的，在进行团队合作的时候，还要耐心听取每个成员的意见，使我们的组合达到更加完美。

这次实训带给我太多的感触，它让我明白工作上的辛苦，事业途中的艰辛。 让我明白了实际的工作并不像在学校学习那样简单。

2.实训个人总结报告

透过此次短暂的课程设计，我深有感触。从一开始的构思再到这天写下这份总结。期间时间虽短但是也学到了不少的知识。在实训的刚开始构想只有大体的思路，忽略了一些，因此在我真正做设计网络方案时发现有很多错误，有的时候要解决一个错误反反复复会花上很多时间。在做的过程中，也会有很多意想不到的错误，其中有的错误到最后解决的时候却是发现犯得很幼稚，但是这样的错误多了，在不知不觉中对一些命令知识分外的熟悉了起来，并且自身的排错潜力也得到很大的提高。

此次的网络方案设计，让我第一次摸索网络的需求去搭建一个贴合要求的基本的网络，在设计过程中总是会遇到一些很小的问题，虽然不明显，却能够影响到整个网络的安全运作。 这样一个小小的网络，却是透过一次次的搭建，修改之后的结果，真是令人感慨万千。 第一次的方案设计虽然有所困难，却也使我更加深入的了解各个设备的如何搭建能使网络变得更加安全，更加快捷。 并将平时所学的知识第一次融会贯通。 也明白了设计一个网络是需要花费很多精力去构思的，其间的财富是任何时候的上课实验所不可比拟的。

在这次实习过程中，我发现平时学习的知识与实践环节所用到的有必须的差距，往往我觉得自己掌握的很好或者自认为熟练的技术却在此次实践环节中往往出问题，书本上的知识只带给方法的借鉴，实践中自己务必摸索出适合具体工作的方法，这一切都离不开钻研精神与勤学好问的精神。 在人与人相处过程中我收获更大，首先要谦虚谨慎，不能自以为是，认为自己懂得很多，而仅仅埋头苦干，而不向他人请教，工作不但是实践与应用的过程，同时也是学习的过程，我们务必加强与他人的沟通学习，以便获得与他人的交流。

3.实训个人总结报告

透过这两周的实训，我们学会了手持编程器的编程方法，编入、写出、删除及修改都会了。

透过这次的实训使我们学到了很多，同时也让我们意识到我们要学的更多。 从程序的设计到编写、画图、调试、修改、完善、到最后的实训报告，每个人都付出了时间和精力去做好自己的任务帮忙队友，所以团队的合作和队友之间的相互协助十分重要。 透过实训让我们更深一步的对自己的专业，对自己的潜力，对自己所学的有正确的认识，并且能在以后的学习工作中不断提高和完善自己。 实训台上的接线我们比较乱，这也是我们接线检查困难的主要原因，才导致出现了一些接线问题。

总的来说，这次实训还是比较成功的，无论是个人动手潜力还是团队协作潜力都得到了很好的锻炼。 在实训过程中老师也教给我们很多简单实用的技巧。 我们也学到了，做好做对一个项目固然重要，同时美观程度也是必不可少的，无论是从参观者的角度还是自己看的角度都很重要。

4.实训个人总结报告

在会计实训的一个月的学习中，让我对其有了更深的认识和见解。

为期一个月的模拟实训结束了，通过本次实训，让我对会计整个流程的操作有了较好的认识，我学会了会计中各个环节的操作，以及更加懂得了细心、谨慎和责任对于一个会计来说是那么的重要。 在这些会计模拟实训中，对于在课堂上老师讲授的通过这一次实训让我们系统地进行了一番实践。 通过这次的模拟实验使我加强了对基础会计各方面知识的记忆也让我发现了自己在哪些方面的不足，发现问题及时补救是这一次实训一大收获。 在实验我学习到了许多在书本上不能学到的知识。 这次是通过自己对企业发生的业务审核并亲自填写记账凭证，登记明细账、编制科目汇总表、登总账等一系统的操作。 在实训的过程中遇到问题除了问老师自己也意识到只有把书本上学到的会计理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能够真正掌握这门知识，我想这也是这次实训的真正目的吧。

5.实训个人总结报告

实训中，除了学习基本的知识外，我们还进行了项目训练。由姚教师带队，姚教师的讲解逻辑清晰容易吸收，在结构化设计以及文档编写过程中给予我们相当大的帮忙，在代码编写过程中也给以我们相当宝贵的指导，无疑，项目的过程是此次实训过程中的收获。

我很庆幸自我在这段时间中得到这么多的提升，这段学生生活让我增加了走入社会，开始职业生涯的信心，更让我找到了自我的发展方向。

实训心得模板

实训心得模板篇1

在整个的实习中我学习了很多的东西，使我眼界打开，感受颇深。 简单的焊接使我了解到人生学习的真谛，课程虽然结束了，但学习还没结束，我知道作为信息时代的大学生，作为国家重点培育的高科技人才，仅会操作鼠标是不够的，基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件。 此次在为期一周的电子工艺实习中，收获挺多。 如果说我们以前学的都是一些理论知识，那么此次实习让我们经历了一次真正的实践。 从最简单的电阻电容的识别，以及各种电子元器件的识别、使用及其检测，到电烙铁的正确使用以及正确焊接，pcb板的布局及其制作了解。 都是我们感到一种新鲜感，一种强烈的求知欲在我们胸中升起。

这次的实习对我们来说无疑是一次较好的动手锻炼机会，因此从一开始就抱着一种较认真的态度，无论是从了解无线电广播基础及其实现原理，还是后来的焊接对我来说都是一种提高。 这次实习的重点任务也就是焊接，由于以前曾焊接过一些简单的电路板，于是焊接对我们来说也不是一件什么难事，但由于电子元器件布局紧密，焊接需小心对待。 如果焊错了，将其取下必定要耗费一番精力不可，而且未必能够取下来。 因此我是丝毫不敢怠慢。 可在调试时仍然出现了一点小问题，示数显示有点不稳定，但在同学的帮助下，最终将其完美解决。

这次的实习使我明白一个道理，在现代高速发展的今天，仅仅用一些理论知识来武装大脑是不够的，我们还需要用实际动手操作能力来装扮我们的双手，只有如此才不负祖国对我们的培养，做好祖国的接班人，为祖国贡献出自己的一份力量。

实训心得模板篇2

在这次的电子商务实训中，挫折与成就感并存着。 一开始的时候，常常是二张摸不着头脑的，一方面也是因为自己急于求成，感觉完全没有思绪，就是瞎做一通。 后来，请教了一下比较有门道的同学，加上自己仔细研究了下目录，渐渐的有了明确的思路，做起来也就得心应手了。 特别想提的还有一点：与耐心是很重要的。

这是一次有趣又实用的实训课。 通过这实训，在短暂的时间里我初步接触到B2C、B2B电子商务的流程，完成了各项交易。 虽然平常也经常网购，但也只是以一个消费者的身份了解其流程，这次实训多个角色都由自己完成，更加深刻的了解到B2C的整个流程;也懂得了商品的内贸交易及外贸交易。 同时，深刻地体会到理论与实训相结合的重要性。

这次实训极大的培养了我的自学能力，没有老师的全面指导，没有充分的基础和准备，在实训的几个小时里，自己逐渐摸索，一步步实训。 最后的喜悦是无法言语的。 我认为像这样的实践课是非常有意义的。 它比抽象难懂的理论课要更加的吸引人，更加锻炼一个人的自学能力。

通过这次实训，让我更深刻地认识到电子商务的特点和应用领域，学习和体会到了电子商务的`核心思想。 在亲身实践电子商务的过程中通过各个不同角色，让我对电子商务主要的交易流程和核心理念了解更深。 在不同的角色，从不同的角色参与其中，让我更加认识到掌握实际应用技能的重要性。 在现代的信息时代中，多种交易都是通过网络实现的，于是对于掌握这方面的知识越来越重要了，这是一个非常好的机会让我们对电子商务的更深一步认识，感觉到了电子商务的优越性。

此外，在模拟实训中，我对于电子商务本身存在的一些风险有些想法。比如，认证中心的证书是不是可以被仿冒和替代？本身的数据库能不能防住骇客的攻击？顾客的利益和隐私能不能得到切实的保证？网上资金的交付会不会被不法分子拦截或者盗取……如果有这些情况发生，谁该为这些情况的后果买单？

总之在这次的实训让我学到颇多的东西，不管是挫折，还是成就。 我想以后我都将保持良好的心态，积极向上的面对各种困难。

实训心得模板篇3

通过两周时间的PRO/E的实训，使得我的PRO/E有了很大的进步，收益不少，现对我这两周内实训进行一下总结：通过为期两周的PRO/E实训，使我有着很深的体会，让我学习到的许多宝贵的知识，也让我发现了自己身上还存在着很多的不足，这次实训让我有了非常大的收获。

在高葛、徐家忠、赵小刚三位老师的带领下，我们完成了为期两周的CAD/CAM实训，在实训期间高老师给我留下了非常深刻的印象，我非常清楚的记得在实体图设计时，老师的授课风格很独特，让我们自己先摸揣，并告诉我们“只有自己摸索出的才是印象最深刻的！如果实在没有摸索出来他再告诉我们。 ”在此期间我们没有摸索绘制出来的实体图、工程图老师不厌其烦的一遍又一遍为我们解惑。 实训期间老师把讲的时间减少，增加我们自己练习的时间。 在老师作必要的引导后，我们自己去做题，自己去思考，自己去考虑如何做会更容易，哪种方法更快捷，而不是像以前那样被老师的思维牵着走，被动地接受老师的方法，使我们向灵活掌握技能实用型发展。

通过实训，使自己学到了更多更深的画图PRO/E的知识。 虽然现在学到的PRO/E还是很少，还是比较浅的知识，但比实训之前所学到的多了很多，之前的上课虽然也学了做工程图、实体图，但那只是老师讲了而已，自己没有弄得很清楚，视图的放置及剖面都是很模糊，也可能是因为记忆不深的原因吧，经过实训那个方面的知识也慢慢地变得清析，了解也更加深刻。

通过实训，最重要的是使自己从被动地听课转向主动的学习、主动地思考。 看到题目会自己去想如何去做，哪样做更方便更快捷。 而不是去想老师当初教我们是如何做的、每个步骤是什么。 以前我们除了只是课堂上认真听课外，其它的时间也是没有做练习的，就算做练习也是记着老师的每个步骤然后去操作的，根本都没有一点的主动性、灵活性，做题的思维也是机械性的动作。

通过两周时间的实训，我掌握了更多的PRO/E画图知识，解决了更多的问题。 使自己从被动地接受老师的思维方式向主动地思考、主动性更高、灵活性更强的方向转变。 在实训中收获不少！并为我以后的工作提供的一条阳关大道，在此衷心的感谢老师！

实训心得模板篇4

不知不觉我已经在律所实习三周，在这短暂的实习期中我主要负责整理卷宗等文书工作。 刚进律所时我对很多事情都不熟悉，但有许多热心的同事为我答疑解惑；有一些律师长辈在百忙之中与我交流案情和经验，让我十分感激。 作为短期的实习生，虽然不能接触到正在办理中的专业的法律事务，但在整理卷宗的时候我们可以看到案件的司法处理流程和一些案例中法律的适用、发现一些课堂上接触不到的实际问题，也算是有所裨益。

整理卷宗看似枯燥，却是每一位律师入门都必须熟悉的工作。 我认为其中整理证据是最能够快速了解案情的一项步骤。 此外，我们也需要根据接案笔录、裁定书、判决书中的内容了解案件的大致情况，再按图索骥般将相关联的证据筛选出来排序……如此下来，有种身临其境侦破案件的感觉。

我认为律师的工作和侦探有些异曲同工，都是需要“证明”一些事情。 侦探是将证据与真相关联，律师是将证据与法律关联。 正如陀思妥耶夫斯基在《罪与罚》中所说：“一百个疑点绝不能构成一件证据”。 每一份证据都有它所要证明的事实，不得混淆是非。 实事求是，是司法工作的原则。

在实习中，我整理了一份从仲裁到二审，前后开了三次庭的案子。 在实际情况不变的情况下，前后的审理人员在裁决中对相关诉求的审理都有所差异。 即使最后审理的结果都一样，但这也表明了，证据事实相同的情况下，代理词、辩护词的表达不同也会造成理解上的差异——律师是一门需要话术的职业。 如何做到让论据更有说服力，更能维护己方利益，律师不仅要有搜集证据并联系法条的能力，也需要有很强的语言功底。 这对于不善言辞的我来说是非常需要学习和磨练的一项技能。

同样，败诉也并不偶然，败诉也许并不是哪一方事实上做错了或违法了，还可能是因为援引证据和法条不够精准完善，不能更好地令法官信服。 证据有三性——真实性、合法性、关联性，有时候并不是所有的证据都要用，有时候也并不是所有的法条都能够适用。 在做出决策之前，我们还要考虑到对方律师会用什么论据，避免做出对己方不利的行为。 总而言之，辩护是一场博弈，知己知彼，才能更好的维护己方权利。 在整理卷宗这样看似简单实则大有门道的工作中，我对律师这项职业有了更深刻的了解。

令我感慨的是，在卷宗中我也发现，现在的群众很多都具有一定的法律常识。 大家会在权益受损的时候主动寻求法律帮助而非坐以待毙，这也是我国普法教育日趋完善、法治化进程推进的一个体现。 但更多时候，群众也会因为对法律认知不完善、诉讼经验匮乏而先行做出不利自己权益的行为。 所以当面临重要合同签订、维权申诉等等法律事务时，普通老百姓更应该寻求专业律师的帮助，将维权意识与律师的专业能力结合，才能更好地实现自己合法维权的目的。

实习的时间虽然短暂，但我受益匪浅。 在此，非常感谢正帆律师事务所的各位长辈同事们的帮助和指点。 各位前辈律师拥有出色的业务素质和对法律坚定维护的信念，这些都是非常值得我去学习的。 同样，我也真诚地祝愿大家工作顺利，蒸蒸日上！

实训心得模板篇5

本学期对于Linux系统的学习，让我对Linux有了一定的了解。 我知道了Linux只是个内核。 现在的Linux操作系统，都是用这么一个内核，加上其它的应用程序构成的。 Linux最大的特点就是其开源性，这一点是十分难得的，这也是它能够存在到现在的原因之一，使其在金融、安全等部门有很重要的应用。

学习Linux，首先我们应该从基础开始学起。 对Linux操作系统的功能、版本、特点，以及Linux系统安装和图形环境有较全面的了解。 Linux命令是必须学习的。 虽然Linux桌面应用发展很快，但是命令在Linux中依然有很强的生命力。 Linux是一个命令行组成的操作系统,精髓在命令行，学习如何在安全的环境中执行系统命令，包括有关文件、目录、文件系统、进程等概念，如何使用相应的命令对文件、目录、进程等进行管理，了解遇到问题时，如何找到帮助信息等。 Linux常用命令，有echo 命令、date命令、passwd命令、file命令、ls命令、touch命令等。

要明白学好Linux不是一件一蹴而就的事，一定要能坚持使用它，特别是在学习初期。 要增加自己的Linux技能，只有通过实践来实现。 只要多动手，就一定会有收获。 遇到问题时要自己去寻找答案，在寻找答案的过程中，会学到更多知识。

应该说目前我们对于Linux的学习只是入门而已，学习Linux是一个长期的过程，很耗时间。 作为电子信息工程专业的学生，对我们来说，Linux将来主要应用于嵌入式Linux系统的开发，这非一日之功，我们还需要不断深入地学习它。

最后，衷心感谢唐磊老师一学期来的辛苦教学，唐老师幽默风趣的教学方式给我们的课堂带来很多欢乐。老师辛苦了！

实训心得模板篇6

物流实训感想及体会

目录

一.物流实习地点：院物流实训基地

二物流实习时间：XX.11.28~XX.12.4

三物流实习班级:经济管理分院物流四班

四：实习目的：

为了更好的适应以后的学习和工作；为更好的了解这门学科；为以后专业打下基础为以后的学习和工作打下坚实的基础；让我们对中国物流业的发展状况有一个比较全新的认识。

五：实习要求：

了解物流的特点,主要设备和作业流程,对其进行分析.并依据学习的理论提出自己的意见，比写出自己的感想。

六：实习单位概要：

自动化立库区。

首先我们看到是自动化立库区，它分为手持终端对入货口和出货口进行扫描。 还有电脑主机用于订单入路。 其货架区分为62个货位（3*10*2+2,2为一个出货口一个入货口）。

生产加工区。

分有摄像监控对工作人员成绩进行考评。 以提高效率，达到提高利润的目的。

包装区。

包装区共有四台机器，两台自动打包机，两台热伸缩打包机。 用于出货的包装。

托盘货架区。

用电脑控制用手持终端扫描，对条形码对号入库，分拣上货架。 而货架分为4层，共64个货位（4*2*4*2）而下一步就要出库了，出库就要用到出库工具。 出库工具分为堆高车和地牛。 有木制、塑料制好钢制。 地牛分为（1.1*1.11）两根长1000*150*180（长高宽，厚度30~35），能载重1t的货物。 出货用的叉车国际性标准是100*120厚度为40而我们实训基地的是90*120*35。 叉车轴距1250mm，中心距为500mm，车重为3.6t可托起2t货物，可升至3m。 一般升起1.5t升速为2.8cm/s，而2t则为25cm/s

阁楼货架区。 组合要是利用有限空间发挥无限价值。 主要用电子传送带好自动传送带对货位进行分拣、自动化入库和高层度管理。

七：实习感想及总结：

寒冬初上，华丽殿堂。 威武辉煌，设施齐备。 洒学子之博学才风，展旅商之特色风采。 怀着满腔热情，或许是第一次到实训基地。 对于物流，我只是知道它是集：运输、储存、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施的有机结合。 但这些天学到了很多。 虽然还有些迷茫，但对物流的基本轮廓已初步成型。 我个人觉的课本上是学不到什么东西的。 物流，实践能力很重要，必须动手操作。 未来物流发展趋势肯定潮国际化方向发展靠拢。 标准、严格检验和信息化渐成体系，国内物流在这国际化浪潮中，肉强食中赢得先机。 作为服务业，就必须为顾客提供至上服务，打造自己品牌，树立良好信誉，才能独树一帜，纵观国际物流十大强头，又有哪个没有做到这几点呢？

通过十天的简单了解，使我对于物流配送有了更加深刻的认识。 中国的物流业虽然没有国外发达，但这并代表中国物流业的落后，一些[你譬如中国劳动力廉价的国情]严重的制约了中国物流业信息技术化的发展速度。 这一点作为国人的物流人士有着切肤的体会。 货物运转速度慢，货差货损率高难以避免，高层货架利用率严重低下。 野蛮的装卸态度更是制约中国物流业发展的瓶颈之一。 但我国正在雄起，要进步更靠我们，而作为当代现状的现代物流大学生该怎么做呢？

我有几点建议：

首先要对物流这门专业充满兴趣

踏实走好每一次作业

把课本最基本理论知识学好

最后总结这次实训，大家都懂得了很多。 我希望大家不要迷茫，浮躁；不要总说大学学不到东西。 只是你给自己偷懒的借口。 静下心来，好好学吧。 希望我们物流四班的人才们吧物流专业学的更好，将来吧这个行业做的更好。 满怀瞳景………

实训心得模板篇7

实训的时间为两周。 短暂而又有趣，收获颇多。 说实话，之前还未实训之前我自认为自己学的还是不错的。 可是一当开始实训时，觉得自己有点懵。 毕竟少接触这些抽象性的东西，平时上机操作本来了解的也不多，有很多的不足。

被选为组长。 给自己打个分的话，我觉得自己才刚刚及格。 我不是一个好组长。 而且我们组的组成员确实也没有整体性带动。 感觉对组员还是挺抱歉的，我只想对自己说对不起。 第一周练习时，当时那些英文字母看的我头疼，平时就对英文字母过敏。 也是由于不太喜欢英语，才念的这所大学。 碰到的不懂的指令就只能自己慢慢一个个的查了，那些指令一个个编好后，再将后面的指令说明写在上面。 这样一来，就可以让更多的人更容易了解那些看起来很难的东西。

之后的考试我只选了一个，当时老师说了选了两个的，第二个会很难，而且做错的还会扣分。 其实，到后来看同学们选的那另外一个的时候我才知道自己其实会做。 那些并不难，只是自己少了一点去尝试的勇气，对自己不够自信。 不过我觉得吧，反正过去的事永远没必要后悔，那些东西，你会了，那就是会了，那就是你的财富。 你并不是为了考试而学，而是那些知识给你的未来带来多大的影响。 不要为了考试而考试，为了读书而读书。

很感谢老师这两周为了学生而付出的汗水。 也许如同老师说的那样，也许这些东西以后对我们即使没多大作用。

也许学分绩点4.0和学分绩点2点几一起铲煤。

不过，这个社会就是这样，谁知道你以后的路是怎么走的，又有谁能确定？你多学一样，那就是你的，毕竟“技多不压身”，也许人生就多了一条路，多了一个转角，多了一个选择。

实训心得模板篇8

按照课程安排我们进行了为期一周的UG实训，今天已经是UG实训的最后一天了。 虽然每天都忙的晕头转向，但是回头想想，还真是蛮充实的。 想象一下各个标准件设计，然后是各个零部件设计，最后再把自己设计的零件装配都一起。 都是三维的，和真实的零件一样，想想都有成就感。 当然了在设计过程中也遇到了各种各样的问题，例如有时为了作个螺纹孔需要把坐标系移到另一个地方，再比如说在装配的时候又遇到“过约束”的情况等等，总之是有很多各种各样的问题。 有的问题是自己想办法解决的，有的是和别人讨论的，实在解决不了的就去请教老师，这些问题都被完美的解决了。 各个零件都设计好了，也装配好了，那就剩下写实训报告了，写实训报告是什么吗?就是把设计各个标准件、零部件和装配的过程用语言描述的过程。 那时我才知道什么叫操作容易，描述难啊。 等我把整个操作过程用语言描述下来的时候不看不知道一看吓一跳，连截图加文字竟然弄了一万多字，真实不敢想象啊。

经过一周的集中实训，我对考试没有了畏惧，而是充满了信心，我相信这一周的实训的收获一定能对付的了考试，并期待在考试中取得好的成绩。 我喜欢实训，虽然有些辛苦和忙碌，但这样的日子过的很充实，并取得不少收获。

计算机应用基础实训练习了WindowsXP的操作，Word的操作，Excel的操作，展示文稿Power Poind的操作，以及网页的制作，电子邮件的使用，信息资源的整理与发布。 实训时间一学期。

主要介绍了我们用到的办公软件等常用的几种软件在应用技巧方面做了详细的讲解，并针对大家在实际应用过程中经常出现的问题进行分析、指点、讲解。 相信经过这次学习，今后的使用这些软件肯定能够得心应手。 为了使所学的知识运用到生活之中，我组织学生建立学习兴趣小组，学生们在一起交流讨论学习问题、体会、经验。 并由学习好的学员带领大家学习，这样可以提高学习效率。 遇到问题和大家交流一下，可以让自己更好的掌握知识点，而对帮助解答问题的同学来说也可以加深对知识点的理解。 另外要充分利用网上答疑时间，在答疑前做好准备工作，对学习中的疑问事先有个总结，以便在答疑时能有的放矢。

实训让学生进一步了解了计算机的硬件与系统软件的安装，维护知识。 在学习这一部分内容时景老师深入浅出地讲解，并让我们自己积极动手操作，结合实践来提高自己的操作能力。 其次，学习了几种软件的应用技巧，同时也学习了一些解决实际应用过程中（如下载音频、图片资料）经常出现的问题的方法，通过这次学习，一定会让我在今后的工作中将计算机运用的得心应手。 为了提高大家的认识，老师不仅采用实物展示的办法，而且还为我们提供实践操作的机会来为大家讲解有关的知识，介绍了一些平时我们很少用到的方法，对我们今后自己的操作有很大的帮助。

通过这学期教学实训，学生明白了要多了解了相关知识，多思考，多提问题，多问几个为什么，要学以致用，计算机网络使学习、生活、工作的资源消耗大为降低。 我们是新一代的人用的都是高科技，也随着现在的社会日新月异，高科技的，需要老师掌握一定的计算机知识，才能更好的帮助我们。 不过有时也要动我们的脑子，要个人亲身去体会，去实践，把各项命令的位置，功能，用法记熟，做熟。 提高我们整体的知识，打好基础。 同时学到很多计算机方面的知识，更重要的是增进了和其他人员之间的交流。 大家坐在一起畅所欲言，互相讨论，交流，把自己不理解，不明白的地方提出来，让老师来帮助解决，这样使得相互之间都得到了学习，巩固知识的机会，提高了学习的效率。 同时也希望今后能多举办一些这样的培训，因为计算机知识更新是很快的，只有不断地学习，才能掌握最新的知识。

我相信在更多的教学中，我们懂的也会越来越多。 不管是现在还是将来每个人应不断地加强学习，不断地给自己“充电”，才能不断的开拓进取，勇于创新，才不至于被社会淘汰。

2022实训总结100字简短版

行是知之始，知是行之成。大学生参加实习工作能够更好地提升自己，在实习期过去之后我们就要写实习总结了，一份优质的实习总结该怎么写呢？以下是我收集整理的“2022实训总结100字简短版”，仅供参考，希望能为您提供参考！

2022实训总结100字简短版(篇一)

车工专业的特点具有职业性和实训性等特点，所以实训教学是车工专业的重要环节。 车工实训教学的主要目的是培养学生的技术应用能力与实训素质，它对形成职业岗位能力与中职教学特色、提高职业教学质量具有重大意义。 中职机械类车工实习实训教学的改革包括实训教学体系、内容、方法与途径、三项基本建设和实训教学管理与质量评估等方面。

一、车工实训教学体系

车工专业的整体教学体系采用“前后两段式”的“宽基础、活模块”结构，与此相配套的实训教学体系采用模块式结构体系，它由实训系列、实训实习系列、综合训练系列三部分构成。 各个系列的实训性环节，都融入了实训素质教育的内容，主要包括部分显性实训环节和隐性实训环节。 实验系列由基础课程与基本素质课程组成。 它穿插在相应课程的车工理论教学中，是实训教学体系初级阶段。 实训实习系列由基本素质实训环节组成。 它一般采取集中学习的形式，安排在相应课程理论教学的中间或结束后进行，是实训教学体系的中级阶段；综合训练系列由岗位群基础课课程设计，它进一步培养学生综合应用所学知识，完成就业前的职业技能综合训练，是实训教学体系的高级阶段。

二、车工实训教学内容的改革

（一）加强基础知识

主要通过实训系列来完成。 为提高学习车工理论课程的学习积极性和学习效果，车工专业的各门理论课程都含有课内实验。 通过参观认识实训、展示、动手和实验等方式，达到巩固基础理论知识，训练基本技能、掌握基本方法，培养学生接受新事物的应变能力和创新意识。

（二）一般能力与专业技能相结合

主要通过实训系列来完成。 实训教学各环节除应包括适应学生未来岗位的专业技能外，还应包括与专业技术能的相关的一般能力。

（三）突出专业核心能力与综合能力

专业核心能力的培养要坚持不断线。 车工专业的核心能力是普车和数车操作技术应用能力，主要通过看懂图纸――选择刀具――编制程序――粗加工――精加工――精度测量等实训教学环节来逐步完成。

三、车工实训教学的方法与途径

（一）教学方法

充分发挥实训指导教师的主导作用，积极采用启发式、讨论式、现场教学和模块式教学等多种教学方式，鼓励学生独立思考，激发学习的主动性，培养学生的科学精神、创新意识和个性。

（二）学习方法

努力发挥学生的主体作用，做到实训前有预习，明确每个车工实训模块的目的、内容和要求，独立拟订实训环节的方案；实训过程中有步骤，做到认真听讲与记录，仔细观察，牢记要领，不耻善问，勤于分析与训练；实训后有总结，及时写总结报告，归纳技术与操作要点，分析不足与改进方法。

（三）推进“双证书”教育

车工专业“双证书”教育的主要思想是：立足本校，面向社会，实现培训、实训与考试三位一体。 具体做法是：理论教学课程应综合相应工种的应知部门，实训教学环节要融合相应工种的技能部分，通过正常的理论和实训教学，自然达到普车或数车的职业技能鉴定标准，经过考试与鉴定，获得相应的职业资格证书，实现职业资格的培训。

四、车工实训教学的基本建设

（一）实训基地建设

实训基地的建设是实训教学的基本保障，主要有：(1)校内实训基地建设，要注重综合性和先进性的改造；(2)校外实训基地建设，要充分利用周边地区的优势和冶金行业优势，建立稳定的车工专业院外实习基地，为培养学生的技术应用能力提供了保证。

（二）实训教学教材建设

根据实训教学计划进度，车工专业的实训教学部分采用了中等职业学校通用教材，对于无教材的实训环节，组织行业企业的专家和校内“双师型”教师，结合实训基地的实际状况，体现岗位的针对性、内容和实用性和先进性，编写校内车工实训教学教材和校外车工实训教学讲义，包括生产实习、部分课题毕业设计指导书等，完善和建设车工实训教学教材体系。

（三）实训师资队伍建设

建设一支结构合理、素质优良、专兼结合的车工专业实训教学师资队伍的关键，主要有以下措施：(1)招聘引进，优化结构；(2)进修和内部培训，提高教师的业务水平和素质。

2022实训总结100字简短版(篇二)

时间过得真快，转眼间，一周的实训生活已悄然过去了，然而实训的过程还历历在目。

实训期间，让我学到了很多东西，不仅使我在理论上对VB程序设计有了全新的认识，在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。 亲身感受到理论与实际的相结合，让我大开眼界。 也是对以前所学知识的一个初审吧！这次实训对于我以后学习、找工作也真是受益菲浅，在短短的一周中相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要的基石。

作为一名大二的学生，经过差不多一年半的在校学习，对程序设计有了理性的认识和理解。 在校期间，一直忙于理论知识的学习，没有机会也没有相应的经验来参与项目的设计开发。 所以在实训之前，程序设计对我来说是比较抽象的，不知道一个完整的程序要怎么完成。

这次我做的项目是人事管理系统，其中包含了登陆、员工资料库、考勤库、工资库、商务信息等几个部分。 在实训刚开始的时候，做的只是几个简单的界面，觉得其实还算比较简单的，到第三天，基本部分的代码都编写出来了，但是调试的时候出现了很多问题。 而且，有时候由于考虑不周以及粗心的缘故，代码方面也存在很大的误差。 老师们教会了我们很多简单实用的技巧。 也让我们意识到了要想全面完整的完成一个模块，首先要经行程序设计，全面分析会用到的东西及考虑可能会出现的情况。 所以出现的问题也在老师的指导下，顺利解决了。

本程序的编写，有很多不足的地方，可能有些功能不太全面也不太完善，但我觉得自己是认认真真的做了，而且从中学到了很多，以后，我要把自己欠缺的知识点补习好，而且要学会举一反三，融会贯通，最重要的是改掉粗心马虎、考虑不周的习惯。 我想我以后会将此程序完善好，争取能够运用到生活中去。

在实训期间带给我不仅仅是一种经验，更是我人生的一笔财富。 俗语说：纸上得来终觉浅。 没有把理论用于实践是学得不深刻的。 当今大学教育是以理论为主，能有机会进行实训，对我来说是受益不浅的。 我就快毕业走向社会了，相信这次实习对我日后参加工作有帮助。

一路的艰辛与微笑，虽有所收获，然所学是开始，新的考验和抉择要奋斗不息、砺前行，请不要让我们年轻的时光留下太多遗憾！

2022实训总结100字简短版(篇三)

站在长城脚下，我们有说不尽的千言万语，看着茫茫云雾，我们似乎想对长城说：我的——中国梦！看着若隐若现的房屋，看着远处信号灯还闪烁着迷离的灯光，你是否想高声呐喊：我有梦想，有美丽的梦想？这是发自动内心的呐喊，这是发自内心的心声，这是发自内心的激情。

在学校领导的高度重视下，我们数控车工实训取得了良好的成绩，使学生学习了数控车编程理论，同时大大提高了实际操作能力，增强学生的安全文明生产的意识和企业意识。

本学期我担任了学生的数控车间实习实训指导教学工作。 开学完成了实习实训教学计划，根据教学计划开展实习实训。 主要担任15届机械班，长达一学期的数控车工实训任务。 针对学校教学安排，拟定教学计划，根据学生实际情况进行实训指导。 至今，学生的车间实训已经圆满结束了。 这短短的一个学期的实训，使我体会到做一位老师的乐趣，体会到了一个作为老师的责任和义务。 对本次实训情况及效果总结如下：

一、实训目的：

1、为了完成理论与实际操作的结合、提高学生与社会的沟通能力，进一步提高学生的思想觉悟、实践能力，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把学生培养成为社会所需要的高素质的技能型人才。 实习实训重在运用教学成果，检验学习效果，激发学生学习兴趣，根据学生自身情况，促进学生理论与实践的结合，加快学生理论知识转化为扎实操作技能。

2、培养学生的实际操作能力，而这种实际操作能力的培养单靠课堂教学是远远不够的，必须从课堂走向实作车间，因为学生面临的是社会就业。让学生

通过亲身实践，了解实际的机械加工原理和工艺过程，熟悉工厂管理的基本环节，达到加工要求，进行实件加工。 用实践去体会一个从事机械加工工人的基本素质和要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

少年强则国强，少年兴则国兴，作为新时代的中职生，我们应记住自己的历史使命，记住祖国的未来需要我，为实现中国的伟大复兴而努力，树立正确的世界观，人生观，价值观，提高思想道德修养和科学文化修养，做有理想有道德有文化有纪律的四有公民。

二、实训效果

1、实训期间我们的实训指导工作是以“安全第一”为思想教育指导，严格要求我们的学生要注意安全问题，要严格遵守车间市场的规章制度。 采取课前讲安全、课中复强调。 实习期间，没有学生出现过受伤或者其他安全事故。

2、通过直接参与加工的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，达到理论联系实际，使理论与实践知识都有所提高，到达了实训基本目的。 首先是让学生了解、复习理论知识。 熟悉数控车（GSK928TE数控系统）的基本操作方法及编程，接着是数控车床的实际操作，有了理论学习的基础，操作机床变的简单易懂，保证在一周的时间，学生便可独力完成部分简单的实践操作，随着操作技能的提升，从难到易进行实体加工。 把握校企合作的契机，推荐部分学生在校园企业中进行产品生产，增强学生企业意识。 本期实训在领导的大力支持下、学生们的共同努力下圆满地完成了教学实践任务，学生基本达到中级工以上水品。 这次的实训，提高了学生的实际工作能力，为今后学习以及将来的工作奠定了一定的基础，同时取得了一些宝贵的实践操作经验。

3、本次实训最大的成功是每个学生都能独立的完成课件安排，还能独立的设计、编程、制造工艺品类零件加工。 每一个作品都对他们有着实训的纪念意义。 激发今后学习的积极性。

4、学生的实习实训总结，每天每周我们都进行大小总结。 课堂教学、课后交流。 通过学生的总结，了解了学生对本次实训的态度，可以看出学生都很珍惜这次的实作机会，并收获了许多书本上没有的知识。

“中国梦”不是一句空话，需要我们的实际行动。

一万年太久，只争朝夕。 爱国不应只是空谈，我们应付诸于行动，那么作为职业学校的一名学生我们应把爱国之志转化成爱国之行？我认为我们能做的有很多，比如：我们应遵守法律法规，这应是起码的要求。 学好专业知识，加强锻炼，以便将来报效祖国，为祖国健康工作五十年。

三、展望未来

一步登天做不到,一步一个脚印能做到;一鸣惊人有困难,一股劲做好一件事还可以。 每天进步1%,是小成功到大成功的日积月累,是实现人生目标的最佳路径。 每天进步1%,贵在每天,难在每天。 每天都超越昨天,日有所进,月有所变,用心写好进步1%的加号,让青春厚重而充实。 让我们用行动实现中国梦。

这学期的工作取得的成绩是显而易见的，圆满完成教学上的安排，这些都是学校领导对本期实训工作的大力支持和同学们的积极配合，才能取得这么耀眼的成绩。 成绩只能是过去、经验，将在下期的工作中不断创新，力争更上一层楼。

2022实训总结100字简短版(篇四)

上了十几周的口语实训课，首先让我意识到了提高口语的重要性。 在上这门课之前，我一直在英语听力和英语单词方面拼命地充实自己、提高自己，无形中忽略了口语练习的必要性。 同时，也让我了解到自己英语口语的差劲，说话中太多的中式英语，而且，经常想不到合适的词句去表达自己的想法。

其次就是老师经常和我们说的一句话：“口语要用最通俗易懂、最简短的词汇来表达。 ”以前，我从来没有有意识的去区分口语和作文中的词汇的使用。 总是想到什么，说什么，所以经常被老师说：“写的作文水平太低，像是初中学生写的作文；然后，说口语有时候又用特别生僻的单词，一点都不通俗。 ”自从上了口语实训课之后，我每次看文章或者看英文电影的时候，都会有意识的去观察一下某个词汇是用于口语还是作文中比较好；甚至有些话在口语中、作文中一般情况下分别怎么说。

然后，我个人觉得我们在上口语实训课的过程中比其他课程多了许多用英语交流的机会；而且，课堂练习的内容也很接近日常生活，倾向于实际运用，不像有些课程，只是做一大堆题目或者一些泛泛而谈的理论，这种教学方式很适合我们。

最后，我个人觉得上集体的口语实训课，气氛十分重要。 气氛好了，我们会更加主动地用英语去交流、去学习，去体会学习英语的快乐。 首先，我们在上课时座位的安排方式就很适合进行小组活动，老师可以利用这种优势让我们多进行小组活动，让学生们拥有更多的英语交流的机会。

总之，口语实训这门课程让我学到了很多有用的东西，上这门课是十分必要的，这可以弥补我们平时所缺少的语言环境。同时，也要感谢钱老师对我们十几周的知识教育，我们学到了很多，谢谢！

2022实训总结100字简短版(篇五)

我们经济学专业为期一周的模拟实训总算是顺利结束了，我们小组的实训任务也得以顺利完成，学习成果明显。 虽然实训的最后我们没有获得非常理想的成绩，但不可否认，在这整个实训过程中，我们每位成员是有所收获，达到了本次实训的目标与要求的。

在第一天的动员大会中，老师尽心将实训的每一个要点及目的告知我们，为我们按组际的方式一对一安排了非常优秀的指导老师，给我们指明方向、方法，悉心教导与鼓励，增加了同学的热情与信心。 进入模拟实训的初期，我们主要的任务是按照老师给予的实训题目，研究并撰写问题解决方案的初稿。 这一过程中，开始的我们是茫然无措的，并不清楚自己究竟应该做什么，怎么做，怎么做的好。 不过有了指导老师的教诲，我们按照分工合作的形式，通过查阅图书、网站、集体讨论、思考、总结、整理等途径，发挥创新精神，最终形成了最初的解决方案。 在完善初稿的基础上，我们组组员们热情饱满、认真细心的设计了思路清晰、循序渐进、详略得当、宏观渐进为具体的优秀PPT，并由公平推选出演练比赛的组员以严谨的态度，适当的语言表达形式，生动的肢体语言展示给指导老师及所有参与实训的同学们。 整个过程下来我们是紧张而兴奋的。

我们由最初的摸不着头脑，到现在的受益良多，是一个令人兴奋的大转变。 最值得欣慰的是，总归我们没有浪费老师们的心血及教导，我们做到了他们所期盼的。 以积极认真、热情踏实的态度，正确、多样、高效的协作解决问题的方式，引用、借鉴、创新研究问题的途径，灵活、准确、科学、合理结合经济学相关专业知识、技能、技巧，参与到模拟实训中，获得最终的问题解决方案。 并大方而自信、细心的与他组进行交流沟通学习，取精去糙，共同丰富深化研究成果。

对待实训总比赛时，关于我们组的同学们的意见、建议，评委老师的优缺点点评，我们也处理的心平气和，虚心接受了最后的结果。 虽然成绩平平，但过程是一个比赛不可忽视的重要过程，实用知识的获得在于对过程的体会，而非结果的拥有。 我们付出了，我们学会了，拥有了，便是最棒了！

2022实训总结100字简短版(篇六)

一、实习目的

学校之所以展开这样的一次实训的目的是为了我们下一年的实习做准备，通过这次的实训锻炼作为初步推销行业的我们拥有更好的素质踏入社会。 通过进行推销方面的方案策划及剧本的编制，再到实地模拟推销。 通过这些实战推销，将书本上的知识与实际相结合，并检查在这一年里自己的学习情况，并通过实践更好的运用推销方面的知识。 在实习中掌握推销模式的基本思路并且能够灵活运用在实习中不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。

二、实习内容

我们的实习内容本来是学生自己批发东西来卖，而我们小组的组长把我们分为了两个小组，经过小组的讨论，为了把风险降到最低，我们最后决定十一号到十四号主要是从市场批发水果来卖，从十五号到二十号主要是批发衣服摆地摊。 在摆地摊期间，我们要求同学们严格要求自己，以一个推销员的身份出场。

三、实习收获

通过这两个星期的校外实习，给了我很多的感触,学习了两年的专业知识终于可以用实际行动来证明了，虽然只是短短的两个星期的实训，但是，觉得收获还是很多的，也深刻的明白推销员的辛苦，更加深刻的明白这个行业对企业所占据的重要位置，但是感觉要做好推销这个行业真的是一件很不容易的事情，而且也感觉到推销员似乎不是很受消费者的欢迎，之前感觉做推销这个行业就像是低人一等。 但是通过这次的实训我深刻的明白了能把推销这个行业做好就是最了不起的，我觉得推销这个行业挺锻炼人的，包括个人的交际能力、应变能力及口语的表达的能力等等。 在这短短的两周的实训里，我全身心的投入到实训中去，感觉自己已经是一个实实在在的推销员了，不过推销能力还有待提高。 那几天每天都蹲守着自己的地摊，感觉自己像个小老板，每天起早贪黑的，做什么都不容易啊！我觉得做销售这行讲求的是技巧，销售都是相通的，只是所推销的产品不同而已，在我们了解了产品的基本知识以后，我们需要的是对对应的产品发挥相应的推销技巧，为产品发挥最大的价值性能，也为企业创作更多的效益。 我觉得作为一个推销员必须具备以下这几个要素，少一项都不行。

（1）精神状态要足，也就是要对自己所从事的工作抱有热情，一个高素质的推销员只有保持良好的精神状态才能把销售做好，没有一位顾客会对萎靡不正的推销员的产品感兴趣，并且，只有保持良好的精神状态才能发挥自己最大的潜能。

（2）自信心要足，要对自己所从事的行业保持充分的自信心，只有具备了充足的自信心，你才会拥有一颗乐观向上的心，只有这样你的销售事业才会蒸蒸日上，我发现一个问题，如果你那天保持愉快的心情，那么你那天所要做的事情也会很顺利，相反，如果你那天保持一颗消极悲观的心情，那么你那天真的就像是见鬼，所有倒霉的事情感觉都被你遇见了。 所以，一定要对自己充满信心，就算事情做得不如意，你要相信，悲伤的日子快要过去，开心的日子就要来临。 相信自己也就是要保持一颗积极乐观的心，跌倒了不怕，笑一笑站起来继续大步的往前走，光明总会到来。

（3）身体的准备，推销这个行业确实很辛苦，面对不同性格的顾客，你的心灵及身体上所承受的压力远远超过你所想象的，所以，你得做好迎接挑战的一切准备，顾客的无端挑剔与无理取闹将会是推销员每天必须面对的，而且有的顾客会把他在生活上的压力爆发给推销员，而推销员所要做的就是忍，尽量说好听话来讨得顾客的欢心，面对顾客的埋怨，推销员所要做的就是想尽一切尽可能不损害顾客利益的方法来应对顾客，所以，我觉得推销是一项非常具有挑战性的工作。 面对重重压力，推销员必须懂得调节自己身心的压力，平时多保持锻炼。

（4）产品知识的准备，推销员在要进行一项推销工作之前，必须要做好产品知识的准备，了解企业的文化及产品的性能、产品的一切知识，所有这一切，推销员都要做一个透彻的学习与了解，只有做好产品知识的准备，推销员才能更好地应对顾客，才能在推销这个行业发挥的更加出色。

（5）对顾客的准备，当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们了解顾客，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合它的产品。

（6）专业知识的准备，在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客询问性能.和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍.就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。 因为你不能把适合他的产品提供给他。 所以产品知识在销售中是关键的。

只有充分掌握作为一个推销员所必须具备的素质才能把销售做好，当然了，我们这次的实训不是很彻底，因为我们只是面对周边的同学推销我们的产品，对于所谓的压力，我们感受的还不是很深，以后走入社会，我们所要面临的挑战是我们无法想象的，但是只要我们肯勇敢向上，只要我们肯吃苦，相信我们一定能闯出自己的一片天空。未来的我们，加油！

2022实训总结100字简短版(篇七)

这个学期就要结束了，专业综合训练这门课也接近尾声了。 对于秘书实训我有一定的见解。

首先，这门课和别的课程不是很相同。 一般的课程主要要请同学们理解掌握书本里面的理论知识，而这门课则主要要求同学们培养自身的动手实践的能力，而且内容的覆盖面很广，这门课主要包括了我们以前所学习的三门专业课：秘书写作，档案管理，秘书实务，这三门课程的综合知识。 所以内容很广。

其次，这门课时，老师重在要求同学们通过一次又一次的模拟实训，在办公上来进一步熟悉秘书办文工作的程序，提高写作技能，掌握各种文书的写作手法；在处理公公共关系上能有效处理好自己与上司以及同事之间的沟通和协调；在个人修养上能够做到一个办公室文员应有的素质等等。

上课时，老师一般都是采用案例教学法。 这种教学方法对于我们文秘专业的学生来说是非常重要的。 老师对于案例的要去也是非常之高的。 课堂上我们使用老师准备的材料、案例，分组和同学们一起讨论，交流，演戏。 最后练习结束的时候老师还进行分析。 一般，老师还会采用另外一种教学方法--情景模拟法。 一般老师会让我们学生分成四个小组，模拟组建公司的组织机构，按照老师拟定的实训项目进行模拟训练。 训练结束后，老师一般会让自己小组进行自评，借着让其他小组找出自己能够发现的缺点，最后老师再自己点出一些没有被大家找出来的缺点。 我觉得老师所采用的这两种方法非常好，比传统的教学方法更加能够让我们同学接受。

总之，这次的秘书专业综合训练课程为我们专业的学生提供了与众不同的学习和体会的平台，从书本中面对现实，为我们走上社会打下了扎实的基础。 从实践训练中，我总结出一些属于自己的实践经验，也明了今后需要努力的方向。 所以我要从现在就开始，以一名办公室文员的身份要求自己，严格自我。 我相信在不远的未来，我能够做的更出色。