步骤与技巧 (特通渠道开发步骤与技巧)

特通渠道开发步骤与技巧

一、引言

随着市场竞争的日益激烈，特通渠道（特殊销售渠道）的开发逐渐成为企业拓展市场、提升品牌影响力的重要策略。
特通渠道包括但不限于电商平台、社交媒体、线下体验店等新型销售渠道，其开发过程需要遵循一定的步骤和技巧。
本文将详细介绍特通渠道开发的步骤与技巧，帮助企业更好地进行特通渠道的开发与运营。

二、特通渠道开发步骤

1. 市场调研

在特通渠道开发之前，首先要进行市场调研，了解目标市场的消费者需求、竞争对手情况、行业发展趋势等。
通过市场调研，企业可以确定特通渠道开发的方向和重点，为后续的渠道开发提供有力的依据。

2. 确定目标渠道

根据市场调研结果，结合企业自身的资源和战略需求，确定要开发的特通渠道。
可以选择电商平台、社交媒体、线下体验店等一种或多种渠道进行开发。

3. 评估渠道价值

对目标渠道进行评估，包括渠道的规模、成长性、盈利能力、竞争态势等方面。
评估结果可以帮助企业确定渠道的优先级，以及投入的资源。

4. 制定开发策略

根据目标渠道的特点，制定具体的开发策略。
包括产品定位、营销策略、价格策略、推广策略等。
要确保策略与渠道特点相匹配，以提高渠道开发的成功率。

5. 实施方案与执行

制定详细的实施方案，包括时间表、人员配置、预算等。
然后按照方案进行执行，确保特通渠道开发的顺利进行。

6. 监测与优化

在特通渠道开发过程中，要进行实时监测，包括销售额、客流量、用户反馈等数据。
根据监测结果，及时调整策略，优化渠道运营。

三、特通渠道开发技巧

1. 精准定位

在进行特通渠道开发时，要对企业和产品进行精准定位，明确目标市场和消费群体。
只有准确了解消费者需求，才能选择适合的特通渠道进行开发。

2. 打造独特卖点

在特通渠道中，企业要打造独特的卖点，以吸引消费者。
卖点可以是产品的功能特点、价格优势、品牌形象等，要确保卖点与消费者需求相匹配。

3. 整合营销

通过整合营销，将线上线下的营销资源进行有效整合，提高品牌曝光度和知名度。
可以利用社交媒体、短视频、直播等新型营销手段，进行多渠道推广。

4. 建立合作关系

与特通渠道中的其他企业或机构建立合作关系，共同开展营销活动，实现资源共享和互利共赢。
可以通过合作拓展销售渠道，提高市场份额。

5. 重视用户体验

在特通渠道开发中，要重视用户体验，关注消费者的反馈和需求。
通过优化产品和服务，提高用户满意度和忠诚度。
同时，要建立良好的客户关系管理，与消费者保持良好的沟通和互动。

6. 数据分析与优化

通过数据分析和监测，了解特通渠道的运营情况，发现存在的问题和不足。
根据数据分析结果，及时调整策略，优化渠道运营。

四、总结

特通渠道开发是企业拓展市场、提升品牌影响力的重要策略。
本文介绍了特通渠道开发的步骤与技巧，包括市场调研、确定目标渠道、评估渠道价值、制定开发策略、实施方案与执行、监测与优化等步骤，以及精准定位、打造独特卖点、整合营销、建立合作关系、重视用户体验、数据分析与优化等技巧。
企业可以根据自身情况，选择合适的特通渠道进行开发，不断提高市场份额和竞争力。

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槟榔特通渠道怎样开发

招个兼职人员,专门推荐。 或者跟店老板商量。 让他推荐,给他提成,或者优惠什么的。 特通渠道也叫特殊通路。 比如学校，网吧，影院等。 这个渠道主要有封闭性，局限性。 开发这类渠道应该要注意。 首先需要市场调查，了解竞品信息，本品优势及劣势。 做好价格表及带上产品样品找老板或店长，主要是聊产品特点，价格利润，费用支持及售后服务和竞品对比特色。 觉得有用点个赞吧

渠道销售是什么意思

商管课程及管理畅销书将渠道销售定义为采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程。 渠道相当于水渠和过道，是连接、承载产品和服务的载体。 在这个载体的两端可以是企业———经销商、代理商、批发商、大型零售终端；也可以是大区代理商、批发商、经销商———二级或三级甚至更小的分销商或夫妻老婆店。 简言之，最终产品和服务的消费用户不是从原制造厂商处得到。 销售渠道是企业最重要的资产值之一，同时也是变数最大的资产。 它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。 这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。 对产品来说，它不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。 不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。 为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。

鞋业销售主管个人简历范文

制作简历是鞋业销售主管个人求职者走向职场的第一步。 下面是我整理的鞋业销售主管个人简历范文，以供大家阅读。

鞋业销售主管个人简历范文(一)

年 龄： 27岁

工作经验： 4年

婚姻状况： 未婚

现居城市： 佛山市

户 籍： 广东-阳江

最高学历： 大专

民 族： 汉

政治面貌： 党员

自我评价

1.具有系统的面料专业知识，熟悉面料的生产工艺流程，成本核算和质量要求。

2.具有一定的数据分析能力，把握市场走向的意识。

3.能承受和释放工作的压力。

4.具有良好的沟通表达能力和一定的谈判能力，良好的成本控制意识。

5.熟悉面料采购的组货流程，具有一定的审美和鉴赏力。

6.三年的面料服装销售经验。

职业概况/求职意向

期望工资待遇： 2000-2999 元/月(RMB)

期望工作方式： 全职

期望工作地区： 广东省

到 岗 时 间： 随时

期望公司性质： 不限

期望从事行业： 耐用消费品(服饰·纺织·家具)

期望职位类别： 采购员·助理

目前从事行业： 批发·零售

目前工作方式： 全职

目前工作地区： 佛山

目前企业性质： 私营·民营企业

工作经验

******公司 2009-8 ~ 2010-4

公司性质：私营·民营企业 所属行业：耐用消费品(服饰·纺织·家具)

担任职位： 销售类-销售经理·销售主管

工作描述： 1.协助加盟商进行商圈的考察，市场的调查，店铺的选址。

2.协助助客户进行店铺的经营管理，包括店铺形象维护，产品的陈列与组合，库存的管理，促销方案的策划等。

3.市场信息的收集，并反馈。

4.维护客户与公司的稳定关系，协助客户提高店铺的销量。

离职原因：

证 明 人：

******公司 2007-1 ~ 2009-8

公司性质：私营·民营企业 所属行业：耐用消费品(服饰·纺织·家具)

担任职位： 销售类-销售代表·客户经理

工作描述： 1、执行公司全年销售战略、完成公司销售任务、季度任务、月度任务、配合费用管控的落实、开展、实施与达成工作。

2、按照企业战略规划，有效整合和利用部门资源，建立系统、科学、顺畅、可持续发展的营销体系;配合各部门工作，建立有效的团队协作。

3、负责销售渠道的建立、客户资源的拓展。

4、收集面料市场信息，并反馈给公司开发部门，做好新产品的研发。

离职原因：

证 明 人：

教育背景

广东纺织学院 2004-9 ~ 2007-6 纺织工程 | 大专

学习描述：

项目经验

培训经历

2009-10 ~ 2009-10 深圳市灵动咨询有限公司 如何提升单店的销量

语言能力

职业技能与特长

销售 良好

描述：1.具有系统的面料专业知识，熟悉面料的生产工艺流程.

2.懂得面料价格核算和品质要求，熟悉销售渠道。

3.具有良好的沟通表达能力和市场洞察力，一定的谈判能力，良好的成本控制意识。

5.三年的面料销售经验。

鞋业销售主管个人简历范文(二)

姓名：孔xx

性别：男

民族：汉族

出生年月：1981年6月2日

婚姻状况：已婚

户籍：江苏徐州

现所在地：江苏徐州

毕业学校：徐州工学院

学历：专科

专业名称：秘书(公共关系学)

工作年限：五年以上

职称：高级职称

教育/培训

2008年8月-2008年8月嵩之路素质培训中心团体协作

工作经历

▌内蒙古伊利实业集团股份有限公司2005年4月-2009年3月

企业性质：国有企业行业类别：快速消费品(食品、饮料、粮油、化妆品、烟酒)

担任职位：销售类-销售主管

工作描述：根据公司下达的既定销售指标，合理的运用公司给予的销售辅助资源，对辖区销售任务进行合理的分解，根据实际市场环境开展销售工作。 辅助指导辖区内经销商配合公司完成销售任务，并且利用既有的市场资源进行市场基础深度建设。 积极地组建拥有强大执行力的销售与市场团队，追踪并指挥团队不择不扣的完成公司下达的各项销售与市场开拓活动。

在辖区内维护良好的客情关系，与辖区内的ka类卖场大客户保持着良好的、平等互利的合作关系。 积极地对自我品牌进行深度的、正面的宣传。 有理有据的处理辖区内所发生的危机。

开发特通渠道增加公司高毛利产品与高档产品的销售，使公司品牌形象提升至一个高度。

▌杭州顶新国际集团2003年10月-2004年4月

企业性质：合资企业行业类别：快速消费品(食品、饮料、粮油、化妆品、烟酒)

担任职位：销售类-销售代表

工作描述：负责特殊渠道的维护与开发，负责原有整条产品线在特殊渠道中所占有的市场份额，不断开发新产品线的销售与展示。 利用最少的资源打击不断崛起的新竞品。 维护本品牌在特通渠道上的料到地位。

▌徐州维维集团盐城分公司2004年5月-2005年3月

企业性质：国有企业行业类别：快速消费品(食品、饮料、粮油、化妆品、烟酒)

担任职位：销售类-销售主管

工作描述：参与组建新的销售公司与新的销售团队，开发新市场。 寻找新的合作伙伴。 共同挑起新市场的销售体系。

技能专长

语言能力：英语中等;普通话标准

计算机能力：证书高校非计算机专业三级(偏软);

技能专长：熟悉各级销售与行销工作的流程，熟悉各类销售与行销工作类的报表。

求职意向

求职类型：全职

希望职位：销售类-销售部经理/销售类-销售主管/销售类-销售代表

职位名称：销售经理;销售主管;销售代表

希望地区：江苏徐州;

待遇要求：4500元/月可面议;不需要提供住房

到职时间：可随时到岗

自我评价

6年来一直在中国500强企业中供职，从底层销售人员做起，一步一步走上中层销售管理层面。 熟悉销售工作中的各个环节，熟悉各个通路的切入与操作，与辖区内的各级通路客户建立了良好的合作关系(包括ka类卖场)。 能够快速有效的、合理的处理辖区内突发性危机事件。 能够不折不扣的完成公司下达的各项销售任务，较好的配合行销部门审核与结算公司给予的各项费用资源。 胜任各级销售工作。

发展方向：独立负责单独区域与客户的管理，能够可以充分发挥从管理处入手要效益的效果。 可以与团队充分合作完成公司下达的各项销售指标与行销方案。

其他要求：一切按照国家法律规定的条款执行福利待遇即可。 最好的情况是可以接受新的企业文化培训。

联系方式

联系电话：

鞋业销售主管个人简历范文(三)

姓名： xuexila

国籍： 中国

目前所在地： 广州

民族： 汉族

户口所在地： 韶关

身材： 171 cm　61 kg

婚姻状况： 未婚

年龄： 26 岁

培训认证：

诚信徽章：

求职意向及工作经历

人才类型： 普通求职

应聘职位： 市场/营销：业务员\销售人员、电子/电器/半导体/仪器仪表：销售员、其它类：业务员

工作年限： 6

职称： 中级

求职类型： 全职

月薪要求： 2000--3500

希望工作地区： 广州

个人工作经历：

公司名称：

起止年月：2009-08 ～佛山联邦家私有限公司

公司性质： 民营企业

所属行业：房地产/建筑

担任职务： 区域销售经理

工作描述： 1、督察区域专卖店销售和管理工作;

2、协助经销商操作区域销售;

3、培训店员产品工艺和卖点;

4、拓展区域空白市场。

离职原因：

公司名称：

起止年月：2007-08 ～ 2009-07北京学习豆科技有限公司(广州分公司)

公司性质： 外商独资

所属行业：教育/培训/院校

担任职务： 总经理助理(市场销售策划)

工作描述： 1、协助总经理设计和策划产品;

2、做产品的市场调研和渠道营销;

3、针对客户群做面对面沟通和销售;

4、经销商谈判工作。

离职原因： 公司转型

公司名称：

起止年月：2006-08 ～ 2007-08广州依索数码科技有限公司

公司性质： 私营企业

所属行业：计算机/互联网/通信/电子

担任职务： 销售主管

工作描述： 1、带领团队开展社区促销和行销工作;

2、针对区域、上门行销产品、电话销售服务;

3、处理客户投诉和售后服务工作;

4、全国招商加盟代理商，市场策划布局和行销服务工作。

离职原因： 公司内部经营出现问题

公司名称： 起止年月：2003-07 ～ 2006-07三菱电机压缩机(广州)有限公司

公司性质： 中外合资所属行业：机械/机电/设备/重工

担任职务： 制造二部二课曲轴系组长

工作描述： 1、制定每天每月计划完成生产量，督促生产进度;

2、抓生产安全和生产管理工作;

3、机械设备维修及维护改进工作;

4、技术培训新员工等。

离职原因： 合同期满离职

教育背景

毕业院校： 韶关市商业学院

最高学历： 本科

所学专业一： 制冷技术

所学专业二： 市场营销

受教育培训经历：

起始年月 终止年月 学校(机构) 专　业 获得证书 证书编号

2001-09 2003-07 韶关市商业学校 制冷技术 制冷四级等级证

语言能力

外语： 英语　一般

国语水平： 优秀

粤语水平： 优秀

工作能力及其他专长

工作能力、专长如下：

1、能做产品策划方案.

针对产品市场调研、推广、行销术语、销售行为等行态策划工作;卖场促销，现场举办活动安排和策划.如做过案例点读笔，皮亚杰认知启蒙幼儿课程全脑开发内容、课件安排、包装设计.多媒体幼教平台如何说服园长、家长方案，培训教师计划内容;在广场、游乐园举办活动各方面计划，影响力，投入成本，销售额等评估.

2、拥有谈判技能和销售技巧.

在行销过程中一对一或一对几的产品解说，谈吐自然大方，亲和力到位.

针对不同层次人和心理特点灵活洞察、分析采用不同方法、方式达到自己成交目的止.

3、具备开拓陌生市场能力.

注重结果，但更注重过程，选经销商,选专卖店位置及市场评估各因素考虑.在广州依索数码科技有限公司从事幼教产品渠道营销，拓展省外市场，打开了广州十几间幼儿园维持两年的销售服务，开展全国招商引资，为公司创下一个月销售最高额，通过对幼儿园早教中心拜访售后服务得到经销商、园长和老师好评.

4、具备问题应变能力和处理能力.

什么事都有解决的办法，只要天没塌下来,你也要坐如泰山,如有客户问题,产品问题,销售问题,从主观,客观方面分析,结果一定是要维护公司利益出发.

5、有品牌专卖店销售和管理能力.

6、熟练应用办公软件.制作公司内务报价表,合同,数据统计分析,培训演讲稿.

7、熟悉电脑安装、组装和系统故障处理与维修。

8、有过大型CNC机械设备维修实践经验,熟练电焊、气焊、气割、喷漆技能。

9、策划篮球、足球、拔河等活动经验，做过篮球裁判等。

详细个人自传

选择一份工作是施展自己的能力和自身价值!在这平台里可以展现自己的人生：)

本人工作态度热诚，务实、认真、勤奋进取，望加入贵公司，愿效力于贵公司。

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个人联系方式

通讯地址： 广州市天河区

联系电话： 家庭电话：

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