案例分析与应用实践 (案例分析与应用)

案例分析与应用实践：探索理论与实践的结合点

一、引言

案例分析与应用实践是一种重要的学习方法，它结合了理论知识与实际情境，使学生能够在真实环境中学习和应用所学知识。
本文将通过详细的案例分析，探讨案例分析与应用实践的过程、方法及其在教育、商业和其他领域的应用。

二、案例分析与应用实践的过程

案例分析与应用实践的过程包括五个阶段：选择案例、分析案例、制定方案、实施方案和评估效果。

1. 选择案例

选择案例是案例分析与应用实践的第一步。
一个好的案例应该与所学内容紧密相关，具有代表性和典型性，能够反映出实际问题或现象。
在选择案例时，需要考虑案例的来源、真实性、完整性和可分析性。

2. 分析案例

分析案例是案例分析与应用实践的核心环节。
在这一阶段，学生需要运用所学知识，对案例进行深入的分析和研究。
分析过程包括识别案例中的关键问题、确定问题的性质和影响范围、分析问题的成因和潜在风险、提出解决问题的思路和方法。

3. 制定方案

在制定方案阶段，学生需要根据案例分析的结果，提出具体的解决方案或策略。
制定方案的过程中，需要考虑方案的可行性、有效性和可持续性。
同时，还需要与团队成员进行充分的沟通和讨论，确保方案的合理性和科学性。

4. 实施方案

实施方案是案例分析与应用实践的实践性环节。
在这一阶段，学生需要将制定的方案付诸实践，通过实际操作来检验方案的可行性和有效性。
实施方案的过程中，需要注意安全、效率和效果，确保实践活动的顺利进行。

5. 评估效果

评估效果是案例分析与应用实践的总结阶段。
在这一阶段，学生需要对实践活动的效果进行评估，分析实践中存在的问题和不足，总结经验教训，提出改进建议。
评估过程需要客观、公正、全面，以确保评估结果的准确性和可靠性。

三、案例分析与应用实践的方法

案例分析与应用实践的方法包括文献研究、实地考察、专家访谈、小组讨论和模拟演练等。

1. 文献研究

文献研究是案例分析的基础。
学生需要通过查阅相关文献，了解案例的背景、现状和发展趋势，为案例分析提供理论依据和参考。

2. 实地考察

实地考察是案例分析与应用实践的重要方法。
通过实地考察，学生可以深入了解案例的实际情军况和环境，获取第一手资料，为分析和制定方案提供实证依据。

3. 专家访谈

专家访谈是获取专业意见和建议的有效途径。
通过与专家进行深入交流，学生可以了解专家的观点和看法，获取专业建议，为分析和制定方案提供参考。

4. 小组讨论

小组讨论是团队合作的重要形式。
通过小组讨论，学生可以集思广益，充分发挥团队成员的智慧和力量，共同分析和制定方案。

5. 模拟演练

模拟演练是检验方案可行性和有效性的重要手段。
通过模拟演练，学生可以在模拟环境中检验方案的实施效果，为实际操作提供预了解和准备。

四、案例分析与应用实践的应用领域

案例分析与应用实践广泛应用于教育、商业和其他领域。
在教育领域，案例分析与应用实践有助于提高学生解决问题的能力和实践能力，培养学生的创新意识和实践能力。
在商业领域，案例分析与应用实践有助于企业解决实际问题，提高经营效益和竞争力。
在其他领域，如政策制定、社会问题研究等，案例分析与应用实践也发挥着重要作用。

五、结论

案例分析与应用实践是一种重要的学习和工作方法，它结合了理论知识与实际情境，提高了学生的解决问题能力和实践能力。
通过详细的案例分析过程和方法的应用，以及在不同领域的应用实践，我们可以更好地理解和应用案例分析与应用实践的方法，为实际工作和社会的进步做出贡献。

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市场营销成功案例详细分析

案例分析是以提高营销效益为目的,依据一定的理论原则,采用科学方法,有组织、有计划地收集、整理和分析市场信息资料,提出解决问题建议的一种科学方法。 那么下面是我整理的市场营销案例分析3例，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。

市场营销案例分析一

黄太吉：从“煎饼果子”到“外卖”，3年3变为哪般?

时间定格在2012年7月。

定位白领一族的黄太吉，在北京建外SOHO西区12号楼一层较为偏僻的位置开了第一家“煎饼果子”店。

挑选较差位置的原因有两个：一是房租便宜，二是线上引流。 希图借力互联网工具解构餐饮居高不下场景成本的黄太吉，就这样踏上了创业的征程。

互联网餐饮风口，加上出身互联网行业的黄太吉创始人赫畅出手不凡，短短数月，就令黄太吉的“煎饼果子”火爆大江南北，让扎根餐饮行业多年的众多传统餐饮品牌在愕然之下，多的是自叹弗如。

黄太吉的成功虽然短暂，但其在营销模式和互联网上的创新，都对传统餐饮业带来巨大冲击，特别是“国八条”出台后，传统餐饮业举步维艰的这几年。 而随后声名远播的雕爷牛腩、西少爷们再一次震动了传统餐饮业。

传统餐饮人从不屑一顾，到按捺不住关注、学习、应用互联网，甚而四处寻找“灵丹妙药”，主动寻找互联网的入口，餐饮业的竞争迅速从线下转移到线上，并逐渐走向立体化竞争。

餐饮业的主动求变，火了大众点评、美团等团购平台，也催热了网络外卖、饿了么、口碑、美团外卖，在百舸争流的移动互联网时代，逐渐沉寂的黄太吉再次出击，竖起“外卖”大旗，携资本青睐以求一博。

煎饼果子

从“街边摊”到“大雅之堂”

2012年，中国互联网行业正在被新浪改写，一个叫“微博”的自媒体平台颠覆了中国，所有人趋之若鹜。

这种点对面的开放模式，极具互动性的营销价值，将微博推向高峰。

黄太吉能在微博时代迅猛崛起，第一要素在于赫畅的从业经历，使其对互联网行业发展趋势有着精准把握，以及对广告设计的精通，对营销的熟稔，给予了他借助新媒体平台，以创意的手法与消费者互动的机会。

新奇的餐厅设计，持续不断的话题制造，当然少不了众多的炒作：外星人、美女豪车、特斯拉……一步步将消费者带入舆论的旋涡中心不能自拔。

不管是打着好玩的旗号，亦或与跨界的结合，还是对热点的抓取，赫畅成功引爆了各种话题，各种新奇的手法，让粉丝们自动在微博上转发，赫畅更是身先士卒与每一个留言的粉丝互动……让煎饼果子从“街边摊”走进“环境优美的餐厅”成为现实，黄太吉的品牌知名度在中国声名鹊起。

从“产品矩阵”到“品牌矩阵”

黄太吉演绎了一个神话般的故事：从“煎饼果子”起步，到多元化品牌矩阵的布局，黄太吉只用了短短的两年时间。

这当然是一个神一样的传奇!我们抛开那些玩得极为花哨并被炒烂了的营销手法，去重新审视它的品牌战略。

“煎饼果子”是黄太吉的战略大单品，承接的是产品功能和品牌功能，以此吸引资本的输入，以创新的互联网营销得以快速品牌化。

从自身发展需求，以及市场多元化的角度出发,黄太吉开始围绕煎饼果子打造产品矩阵：五花肉卷、风味卷饼、豆腐脑、豆浆、油条、自家秘制肉、凉面、卤汁、莲藕猪骨汤、南瓜羹、盖世苏泊汤、麻辣个烫等，酸甜苦辣可谓样样俱全，以此应对单一产品的功能和利润局限性。

然而20平方米左右的小店难以承载如此立体的产品布局，消费者的体验较差，相比麦当劳员工每人每小时5单的业务量，黄太吉员工只能做到每人每小时0.7单。

巨大的差距，想必让赫畅吃惊得闭不上嘴。

关键是，黄太吉快速扩张的野心并不在此。

赫畅开始抛掉对标的麦当劳，喊出百丽来挡枪，为的就是品类多样化下的多品牌运作，而这较能获得资本的青睐。

于是，黄太吉以类百丽模式为借口，迅速多元化，想以品牌围剿的形式，将商圈人流一网打尽。

2014年6月，赫畅的众多子品牌布满了商圈的各个角落：“从来”饺子馆、川渝风味的“大黄疯”小火锅、主打炖菜的“牛炖先生”以及“叫个鸭子”“幸福小冒菜”……黄太吉神话继续，短短一年多时间，连锁发展40多家。

潮水退去方知谁在裸泳，几个月后，餐饮形式突变，投资热逐渐降温，黄太吉也走在了关店的道路上。

不是事与愿违，而是事物都有其自身的本质和发展规律，餐饮也不例外。 为人类提供食物是餐饮的本质要求，而食物的第一铁律就是“好吃”。

以互联网切入餐饮并迅速成功的黄太吉，似乎忽略了这个常识，也许是无意，也许是力有不逮：打着产品主义旗号的黄太吉，在要钱有钱、要人有人、要名有名如日中天时，却没有去认真研究如何弥补自己在产品上的短板，而是继续在自己擅于传播的长板上不断狂飙。

长板越长，短板越发显短。 知名度越来越高的黄太吉，使大家对其产品的心理期待也越来越高。 然而，名不副实的结果是顾客下次不愿意再买单，黄太吉慢慢从高峰跌向谷底。

黄太吉公布投身“外卖”那天，宣告了它彻底走下神坛。

赫畅难解“多品牌矩阵”

下的困局

“我确实败了。 ”赫畅曾公开承认之前的黄太吉已经成为过往。

黄太吉打着产品主义的旗号，却并不能将产品做到极致，而是更多地去塑造概念和炒作，被盖上了过度营销的大檐帽，深陷其中难以自拔。

但仅这一点，也不足以搞垮这个互联网煎饼果子之王，有大量资金支撑的黄太吉，有的是时间和实力提升产品。

可惜的是，此时它却又走向了多品牌运营之路。 作为一个新崛起的餐饮品牌，选择聚焦一个品类来实现竞争破局是不错的战略，黄太吉也得以快速实现品牌的成长。

但消费者对黄太吉的认知，恰恰是建立在煎饼果子这一品类上，而多品牌的运营，让消费者无所适从，极大地稀释了黄太吉辛苦建立起来的品牌认知。

从黄太吉的扩张角度看，多品牌战略有着强大的强盗逻辑，这也许是黄太吉追逐资本的无奈选择。 逻辑没错，但选择的时机可能错了。 在赢利能力上，开的店越多，边际成本越高。 然而，快速的直营跃进，资金回笼速度缓慢，根本跟不上开店的步伐。

赫畅一直对外念叨，“产品=制造+认知”，事实是，黄太吉眼花缭乱的营销告诉我们，它一直游离在产品制造之外来谈认知。消费者不是傻子，短期会为你的营销概念买单，时间长了呢?

如果将单店效率与规模发展速度进行有效结合，或许黄太吉不会这么快倒下。 打着产品主义的旗号，却行平台战略的构思也没有错，但只是一味地玩概念，消费者就一定会抛弃你。

平台战略：

“黄太吉外卖”要去向何方?

2015年10月，沉寂数月的黄太吉，突然对外宣布获得B轮融资1.8亿元，它再次被舆论推到风口浪尖，但这次却已面目全非，彻底与过往南辕北辙。

这次重生，黄太吉看到了自己的产品短板，选择联手产品生产方打造餐饮外卖平台：开放中央厨房—吸引品牌餐饮产品合作—在黄太吉的中央厨房对各品牌的半成品产品进行加工—集中从中央厨房工厂店进行配送。

这种以供应链为入口的模式，背后的逻辑仍然是改变餐饮业居高不下的成本结构：利用外卖送餐，解除传统餐饮成本结构中最大的一环—餐厅场景，以中餐品牌企业产品为核心，形成工厂集中生产模式，并以黄太吉自建的配送团队，进行3公里以内的30分钟快速配送。

相比网络、美团外卖等，黄太吉外卖在模式上有新意。 网络、美团等外卖对合作餐饮企业的品质把控以及配送效率上都比较差，也解决不了餐饮企业场景成本太高的问题，而且场景还在移动化过程中。

黄太吉模式则希望击中这一痛点：品牌餐饮企业负责解决品质和口味问题，黄太吉负责解决销售和配送问题。 虽然都是帮助餐厅做增量，但黄太吉想做的是，真正利用餐饮的剩余产能，而网络外卖类则会与在餐厅就餐的顾客抢生意。

理论上，善于发现机会的赫畅又找到了一个市场风口，目前已经有不少品牌加入黄太吉的外卖平台上，如传统早晚餐品牌“净雅”“新加坡妈妈烤包”……黄太吉外卖还与网络外卖、饿了么、美团外卖、口碑等达成合作，借用它们的平台资源，形成立体的入口。

然而，另一个困难又摆在了赫畅面前，配送团队的高成本和效率要求，以及物流管理需要的高度系统、高度精密的运营体系，是不是擅长概念思维的赫畅所能把控的?如果力有不逮，他是否找到了能与他互补的合作团队?

一切都有待时间检验……但不管未来如何，赫畅与黄太吉的创新精神，仍然值得餐饮人学习。

在不确定的时代，我们需要让改变发生。

市场营销案例分析二

二线城市生鲜电商养成记

菜篮网于2014年8月上线，经过一年的发展，注册用户达到8万人。2015年7月24日，菜篮网宣布完成数千万元A轮融资，刷高了河南生鲜电商的颜值!

菜篮网并不是姜晓宇的第一个创业项目。 事实上，早在2009年，他就成立九合科技，专注于互联网项目，先后建立服装、电子产品等电商平台，后来转战团购，与腾讯团购合作，经历“百团大战”的硝烟。 在电商界几年的摸爬滚打之后，他瞄准了被号称电商的最后一片蓝海的生鲜。

与一线城市主打高端附加值的有机菜、半成品净菜不同，菜篮网从一开始瞄准的就是普通大众的餐桌，每天都会推出一款特价爆品，比如，一元钱一个冬瓜，一元钱一盒豆芽，一元钱一块豆腐??再加上最具诱惑的不限定消费金额的免费包邮，很容易吸引家庭主妇去尝试购买。

赢利点不在于生鲜

近两年，生鲜的万亿市场规模和不到1%的电商渗透率，吸引各路资本不断涌入，助推生鲜电商爆发式增长。 但与此同时，一个不争的事实却是：全国3万家涉农电子商务平台赢利者寥寥无几。

“我们的赢利点并不在于生鲜!”姜晓宇直接说。

菜篮网所售卖的都是餐桌上的日常时令果蔬，其中70%从郑州周边的蔬菜基地采摘。 根据当天C2B的订单，以及利用大数据计算出来的历史平均值，下午采摘，晚上进行分拣、包装、入库，第二天早上送到消费者手里，整个流程不会超过24小时，以保证果蔬的新鲜度和口感。

“我们的果蔬定价方法，是参考河南一级批发市场的菜价，再上浮15%—20%，而按照传统果蔬销售模式，到达消费者手里的果蔬价格通常是翻了两三倍的。”

在让消费者吃到新鲜实惠的果蔬外，菜篮网还致力于帮助农民解决农产品滞销问题。 姜晓宇向我们讲述了菜篮网一次次第一时间解决河南尉氏葡萄，受灾青苹果、中牟油桃等滞销农产品的事例，让劳动者劳有所得是他们的目标。

菜篮网这种基地直供，一站送达的方法确实解决了传统商贸模式农产品流通环节多、损耗大的弊端，彻底解决了菜农和消费者两头叫苦的问题。

但在我们对这种打破传统商贸模式，剥去种种环节链条的变革欢呼雀跃之余，冷静思考一下消费者的习惯就会发现：消费者特别是年轻人做饭具有随机性，在生活设施比较完善的区域，例如郑州市金水区，就有很多大型的菜市场、社区菜店，甚至有些菜农、果农会直接拉着蔬菜瓜果来这些成熟的生活区域售卖，价格也相当便宜。 显然，在这种替代性、选择性比较强的小区，这样的消费环境就不利于培养消费者网上预购果蔬的习惯，自然购买频次也不会太高。

“生鲜只是菜篮网的一个流量切入口。 未来生鲜与其他品类的销售比例将是1∶2。 ”姜晓宇一语道破天机，他看重的是生鲜用户很强的黏性。 在姜晓宇的办公室里，陈列着一排货架，上面摆满了菜篮网上架的粮油副食、酒水饮品、休闲食品等商品，原来醉翁之意不在酒。

如何实现用户增长

以生鲜带动其他品类销售看似是个不错的主意，但由于菜篮网的低价策略，就需要靠规模、靠走量来赢得利润。 菜篮网的目标是占到郑州生鲜市场消费额的10%，期望达到100亿元以上的规模，平均日单量达到20万单。

如何实现用户规模的增长?毕竟，菜篮网现在的知名度并不高。

菜篮网的重磅拳就是反向O2O模式，希望通过线下完成对线上的导流。 目前，菜篮网有200家加盟店，计划到2016年年中，要在郑州开到2000家加盟店，覆盖整个郑州区域。 这些加盟店多是社区的果蔬店。 姜晓宇把聚划算的模式引入这些加盟店里，要求加盟店开辟出两三平方米的地方，菜篮网每天提供低价爆品来吸引人气，宣传菜篮网的品牌。 同时，每个加盟店会有一个二维码，店铺可以从通过扫描二维码关注菜篮网的客户消费额来获得分成。

这种通过天天打爆品的方式来为线下加盟店引流的方式无可厚非，对于菜篮网，最大的作用就是品牌宣传。 但有个现象不得不考虑：为了省几毛钱，排队买爆品菜的基本都是老年人，年轻人少有时间、精力和热情去参与这种活动，而老年人显然不是菜篮网的目标客户，能否带来线上的引流等待考验。

菜篮网的另一个动作就是：每个配送员每日只送60单，目的是将他们打造成顾客的家庭私人助手。

姜晓宇说，经过反复测试，60单是一个家庭私人助手最合适的配送单数，即使以后用户大量增加，配送单数再多，他也不会增加每个私人助手的工作量，只会增加私人助手的人数。

菜篮网的每个家庭私人助手都会有固定的配送小区，甚至当客户密度足够高的时候，一个私人助手只负责某小区里的某栋楼。 60单的配送量，如果都集中在一栋楼里，其实在两三个小时内就可以完成。 其余时间姜晓宇让配送员跟顾客交朋友、聊天，甚至可以帮顾客个小忙，倒废品、换个灯泡啥的，以求通过这种高频次的见面来建立和顾客的黏性。 刷脸频次高了，和顾客成为朋友了，那办储值卡、介绍新客户就成了顺理成章的事情。 听着有点像海底捞的服务味道，真正地把顾客看作上帝。

这事儿真能成吗?

首先，这在一定程度上需要考验私人助手的积极性和热情，同时也是对菜篮网员工管理的考验。 除了需要适当的物质激励，更需要精神鼓励。 显然，菜篮网也意识到了这一点，私人助手从刚入职，就会受到相关的企业 文化 培训。

其次，还有一点不容忽视。 顺丰嘿客砸了十亿元的失败教训告诉我们，不要为顾客着想，要站在顾客的角度思考问题，一切为顾客着想的画蛇添足都是搬起石头砸自己的脚。 现在城市里住着的都是来自四面八方不同背景的人，现在社会人的戒备心理都很强，特别是年轻人，都有很强的个人空间意识，所以才涌现出大批的宅男宅女，住在对面的邻居几年可能都不曾打过一次招呼，这些顾客凭什么要去和一个来历不明的配送员聊天，更别说闯入私人空间换个灯泡这种事情了!

菜篮网所推崇的私人助手式配送的确是本着为顾客着想的好意，但你为顾客着想，他未必就会买你的账。 这种方式同样需要考验。

挑战也许不止一面

“我们马上要启动A+轮的融资。 ”志在必得的神情写在了姜晓宇的脸上。

在谈到目前遇到的最大挑战时，他略微沉思了一下说：“最大的挑战来自人工，仓储还有配送这块都不太容易招人。”

也许除了人工，姜晓宇还面临着更大的挑战!

2015年8月7日，京东宣布43亿元入股永辉超市，强力看好永辉超市在O2O和生鲜供应链领域的发展。 3天后，也就是8月10日，阿里和苏宁宣布互为参股。 “未来30年，互联网企业的机会一定在线下，传统企业的希望一定在线上。 ”马云在双方合作的发布会上表示。

这传递出什么?大佬们已经开始在行动了。他们已经意识到：未来，不是谁颠覆谁的问题，而是线上与线下企业融合，才能一起创造未来!

其实，菜篮网的模式并不难模仿，而且据菜篮网透露，已经有顾客在体验了十几次后，开始搭建相同模式的平台，只是做生鲜电商前期需要的是砸钱，这位模仿者未必就能像姜晓宇那么有魅力能够融到钱!

但是对于那些不差钱的主儿呢?

一切也只存在于假设!目前还没有一位大佬模仿这种模式，姜晓宇还有时间去完成自己的版图，争分夺秒地去提高市场份额和渗透率。移动互联网时代，一切拼的都是速度和资本!

生鲜这场大战，远未结束！

怎样做案例分析?

怎样进行案例分析？ 1、分析案例的基本方法 分析案例首先要站好角度，案例分析应注意从两个基本角度出发： 当事者的角度。 案例分析必须站到案例中的主要角色的立场上去观察和思考，设身处地的去体验，与主角同命运。 全面综合的角度。 这是综合型案例而言的。 要针对相关案例选用恰当的理论知识来分析案例。 2、案例分析的具体技巧。 案例分析包括两个互相关联的方面。 第一方面就是要对所指定的将供集体讨论的案例做出深刻而有意义的分析（包括找出案例所描述的情景中存在的问题和机会，找出问题产生的原因及问题间的主次轻生关系，拟定各种针对性的备选行动方案，提出它们各自的支持性论据，进行权衡对比后，从中找出抉择，制定最后决策，作为建议供集体讨论。 ）第二方面是以严密的逻辑、清晰而条理的口述方式，把自己的分析表达出来。 案例分析过程包括五个主要步骤： 确定本案例在整个课程中的地位，找出此案例中的关键问题。 确定是否还有与已找出的关键问题有关。 选定适合分析此案例所需采取的一般分析方法。 案例分析一般可采用三种具体的分析方法： 系统法。 就是把所分析的组织看成是处于不断地把各种投入因素转化成产出因素的一个系统。 行为法。 这种方法，在分析时看眼于组织中各种人员的行为与人际关系。 决策法。 就是要使用各种规范化、程序化的模型和工具评价并确定各种备选方案。 明确分析的系统与主次关系，并找出构成自己分析逻辑的依据。 将分析转化为口头发言的有效形式。 3、分析案例应注意的问题。 在案例分析中要做好学习记录； 对撰写案例的方面分析报告要简明扼要，一针见血，开门见山，一般不超过2500字。 要用一句话把案例分析的主要成果概括出来，并成为报告的主题。 如何做案例分析 转载以下资料供参考 如何进行案例分析 准备阶段 1）负责人（一般由培训指导员、主持人担任）确定培训课程的具体目的、内容、范围及对象。 2）从平常收集的资料中选择恰当的案例作为讨论的个案，个案的范围应视培训对象而定。 3）确定会议室、会议时间，制定培训计划。 4）指导员应准备下列知识：个案研究法的操作方法，在实际应用中应注意的问题，讨论前个案的选择标准，讨论后如何总结问题。 实施阶段 1）指导员向参加者简单介绍下列知识： 个案研究法的背景、方法大意、特色； 个案研究法应用时注意的问题及应用后能达到的效果； 计划安排。 只有让参加者对本法有了大概的了解后，才能使他们顺利进入角色，使培训工作顺利完成。 2）通过自我介绍，使参加者互相认识并熟悉，以培养一个友好、轻松的氛围。 3）将参加者分成三到四个小组，每组成员八到十名，并决定每组的组长。 4）分发个案材料。 5）让参加者熟悉个案内容，并且主持人要接受参加者对个案内容的质询。 6）各组分别讨论研究个案，并找出问题的症结所在。 7）各组找出解决问题的策略。 8）挑选出最理想、最恰当的策略。 9）全体讨论解决问题的策略。 10）指导员进行整理总结 实施要点 1、由于案例是从实际工作中收集的，学员一般无法完全通过材料了解个案的全部背景及内容。 因此指导员分发完材料后，应仔细解释说明并要接受参加者的咨询，以确定他们对材料的掌握正确无误。 2、若小组在研究问题时思考方向与训练内容有误差，组长或指导员应及时修正。 3、问题的症结可能会零散而繁多，因而归纳出来的对策也会零乱不整，因此小组有必要根据重要性太相关性整理出适当的对策。 4、各组挑出最理想策略时，若指导员发现各组提出的对策仅为没有新意的一般性对策，则指导员应加以提示，以促使他们更深入地思考。 5、在全体讨论解决问题的策略时，其它几组提出质询，并阐明与自己观点差异所在，以相互激发灵感，然后再作进一步的讨论。 6、指导员进行总结时，既要对各组提出的对策优缺点进行点评，又要对个案的解决策略进行剖析，同时还可以引用其它案例进一步说明问题。 7、指导员挑选案例时，应根据研习课程的目的，挑选适当的个案。 4特别提醒 1、指导员在开始培训前，应该先让大家了解培训的目的、实施方法、主题及计划安排，以使训练顺利完成。 2、全体讨论解决问题的策略时，要注意控制时间，尤其注意能否进行更深入的讨论，以免草草收场使训练半途而废。 3、在挑选最理想策略时，应依据现实状况进行选择。 4、案例是由现场工作中收集而来的，因此应先说明训练目标、方法和主题，然后再提示个案，让学员了解其内容，最后再进行其它步骤。 如何做好一个案例分析的ppt 主要是你的内容要好，案例找到要输和需求分析的也要到位，至于ppt的样式，可以去网上找一些ppt的模板去修改一下就好了。 如何撰写案例分析文章 如何撰写案例分析文章 案例分析文章主要是针对特定而典型的事件、问题或工作，运用一定的理论知识和实践经验．对其进行剖析、反思、归纳、总结，进而提炼出经验、教训、对策、建议等而撰写的理论性文本。 下面就从几个方面对其撰写方法作些介绍。 一、主要特点 案例分析文章以实际发生的事件为对象，注重对事件发展过程中理论与实际互动关系的分析，注重对事件发展过程中各种因素对最终结果不同影响的研究。 它不是用实例来说明理论、图解理论，而是从实际中分析、概括、抽象出理性的认识，并进而举一反三，将其用于对现实问题的观察、思考和分析。 基层党政干部都很熟悉工作总结与探讨型的文章，平时写得较多。 如将其与案例分析型文章作一比较，就更容易把握后者的特点：前者是针对某部门一段时期的工作，是个综合的对象，后者是针对某个事件或问题，是单个的对象；前者主要是总结经验，或者说对正面的积极的东西进行总 结，而后者是正反两个方面都可进行分析，可以总结经验也可以分析教训；前者所写的对象一定是自己所从事的工作，或至少是本部门所从事的工作，而后者既可是自己经历过的事件，也可以是别人经历过的事件，甚至是历史事件。 二、基本结构 案例分析文章的基本结构包括标题、案例、思考与分析三大部分。 1．标题 案例分析文章的标题主要分为三大类：一是直接表明中心观点的结论型标题，如《校庆必须虚实结合，以实为主———我校78周年校庆工作的思考》，直接点明了文章所要表述的观点：学校校庆工作必须虚实结合，实为主。 二是表明论述思考对象的对象型标题，如《关于“孙志刚事件”的思考》等．表明了作者要论述的是不久前在广州发生的孙志刚事件。 三是点出文章要论述思考的问题型标题，如《校内文流转缓慢原因初探》，提出了要思考的问题：校内公文流转缓慢的原因。 还有些标题属于混合标题，如《从基建部门负责人被查处看加强工程审计的重要性》，既表明了思考的对象也表明了要论述的观点；《从校务公开看依靠教职工办学的思路》．既表明了思考的对象也表明了思考的问题。 2．案例 案例是思考的源头、分析的基础．一个好的案例必须具备以下四个特征：一是典型性。 只有典型的案例才能揭示出具有普遍指导意义的规律。 何为典型？就是这样的事件并非只在某一个特定环境中才能发生，而是在基本相同的环境下都有可能发生。 二是真实性。 实践出真知。 我们分折的案例必须是来自实践的真实的事。 又有真实的案例才能让分析者获得仿真的实践锻炼，获取经验、提高理论运用水平和实践能力。 三是目的性。 案例并不是实践活动的全面并现，不是材料的任意堆积，不需要将案例所涉及事情的方方面面都记下来，而是以要思考的问题为主践，经过去粗取精、去伪存真、去“枝叶”留“主干”的I作而精lc组织的。 四是完整性。 有的案例本身就是一个故事，情节不完整，信息不全面，往往会影响案例本身的可读性．乃至丧失案例分析的价值。 3．思考与分析 案例思考是案例分析的开始．案例思考的深度和角度直接决定于案例分析写作者的思维 敏锐力、分析能力、判断能力和创新能力；也决定了案例分析文章写作的质量。 案例分析主要包括原因分析、对策建议等内容。 在这一部分，作者主要是运用所学的理论知识结合案例材料进行剖析、归纳、总结、提炼，提出对策、建议、措施、方法等，它充分展现作者的逻辑分析能力、思维创新能力、解决问题能力、行政决策能力、文字表达能力等。 三、几种主要的案例分析文章的写作 1．总结型。 又可分为成功经验总结型和失败教训总结型。 此类案例分析的特征在于针对一个完整具体的案例材料，结合有关理论眷重分析成功或失败的原因。 如《创办校区经验总结》一文就指出了......如何做案例分析研究 先对案例浏览一遍:目的是对案例有一整体的概念,发觉其中的关键点与要注意的事项,并记录下来。 2.仔细阅读案例:当您已对案例浏览一遍,接着就是要细读并作记录,去发觉案例的真相并找出有那些问题存在,可从那些关键点切入,找出有那些主问题(majorproblems)与子问题(subproblems),那些是可控制变量(controlablevariables)与不可控制变量(uncontrolablevariables),有那些限制与条件式,是何有那些不同的替代性(alternatives)、替代方案,那些OR技术可使用来解决问题,也是将这些要点条列记录下来。 3.将问题具体化:完成以上二个步骤,就较易将问题具体化,这个步骤就要去芜存精,抓住问题重点,这时您暂不必*心用什么技术解问题,必要时还是要反复阅读案例的一些地方,将案例做更仔细了解。 4.设定变量(variables):当问题具体化后,便可以定义必要的变量,如RedBrand案例中,将变量定义为产品的生产量,当然定义的变量是要与问题有关。 注意有时为了描述一些复杂的逻辑关系,是有必要再多设间接变量,这些变量并不是直接用来求问题的决策量,而是用来辅助建立一些逻辑关系。 接着界定可控制变量与不可控制变量,可控制变量的量是可由决策者控制(如某项产品的生产量),不可控制变量的量则是决策者不易或完全无法决定(如某项产品的某月的销售量、存货量)。 5.决定目标:决定目标非常重要,如目标选择不当,那求解出的方案也就较不具参考价值,甚至导至严重的错误决策。 通常目标是要”寻求最大利润”或”最小成本”,但有时是须考虑多重目标,如”多目标规划(Multi-objectiveprogramming)”,“目标规划(GoalProgramming)”,“多阶目标规划(Mult-levelprogramming),此时尽可能用数学式来表示。 6.决定问题有那些限制与条件式: 7.列出所有的替代方案:找出用来解问题的所有可能替代方案,一般常患的错误是没有一条一条列出所有可用的替代方案,想象力与创意思考的发挥在这个过程就很重要,如有某些替代方案未能列入,那在以后阶段的分析,将被忽略没机会考虑进去,失去采用一些更好的替代方案,必须牢记。 8.分析假设(Assumption)条件:所有的假设条件与限制都意必须具体化,并很明确地建立起来。 9.选择适当的OR技术来解问题:如何选择适合的技术,当然和案例分析者的专业素养、经验、背景知识有关,有必要就须去查阅相关资料或请教别人。 10.收集必要的输入数据与数据:确定要输入那些信息,当然也不限于数值数据,而必须注意的是做案例或实务问题,常常必要的信息不一定原先就由别人完整的提供,是自己主动要去取得,有些错误的信息也注意要避免误用,有些信息也可以用合理的假设,当然这些假设的信息,也要自在步骤8中记下来。 11.求出答案:当您采用了模式如LinearProgrammingProblem,IntegerProgrammingProblem,InventoryProblem等,就可以透过现有的软件包(softwarepackages)求出答案,必要时也可开发一些子程序(subprograms)协助解问题,当然必须注意有些非量化的信息要考虑,答案必须包含”量化”与”非量化”,记住”是由您来解问题,不是模式在解问题”。 12.分析结果与验证答案的正确性:一组答案只是众多输入数据的一种,有必要多试几组输入数据,可更客观察觉模式与数据的正确性,验证含”内在”与”外在”......如何进行案例分析 在一个教学班里，总会遇上个别学习困难或行为偏差的学生，采用常规的教育教学方法很难奏效，需要对其进行全面而深人的研究，必须给予特别的处理。 通过收集有关个人的资料，可以了解学生的实际情况或问题的症结所在，诊断形成问题的原因，然后有针对性地提出矫正方案或提供正确的指导策略，帮助学生解决问题。 这就是我们常说的个案研究。 一、个案研究及其特征个案研究，指采用各种方法，收集与研究问题相关的资料，对单一个体或一个单位团体作深人细致研究的过程。 个案研究一般采用评判法进行，即以系统的方式对个体、个别事件或案例作深人的研究及调查，结合主观评判试图用推理方式解释、分析所收集来的事实材料，提出解决问题的方案或策略。 个案研究的任务是对个案的行为特征提出描述性的报告，并为最终判断提供现实的证据。 它是一种综合多种研究手段进行研究的方法。 在教育教学研究中，个案研究往往运用于差生转化研究，或对某些难以重复，难以预测和难以控制的个案进行研究。 如学生辍学、学业失败、家庭破裂、道德不良、青少年犯罪等，还适用于尖子学生、特长学生、优秀学生的培养研究。 研究对象的单一性、研究方法的综合性、研究内容的深人性，是个案研究的三大特征。 研究对象的单一性，顾名思义，个案研究的对象通常是单一个体或单一群体，即使研究中有多个被试，通常把它作为一个单位或某个问题去看待，研究的对象往往是那些具有特殊行为表现的个体或具有反常行为的个体，如天才儿童、弱智儿童、辍学儿童，问题儿童。 研究方法的客观性，指收集个案资料的方法是多样的，研究的手段是综合的，常常要综合测验法、访谈法、调查法、观察法、实验法、文献法等多种方法进行。 研究内容的深人性，指研究的周期较长，需要进行连续的跟踪研究，不但要研究个案的现状，也要研究个案的过去，还要跟踪研究个案的发展，由于对象的单一，便于进行深人细致、全面系统的分析和研究。 二、个案研究的六个基本步骤一般来说，个案研究的过程，围绕“问题”展开研究，可以把实际操作程序分为六个步骤:确定问题的性质把握问题的关键~了解问题的背景一提出解决问题的方案一探究解决问题的方法一形成解决问题的最佳决策。 首先，提出问题，问题是什么，必须加以确认及界定。 其次，问题的关键是什么，必须通过资料的收集，从问题的性质中找出相关资料，再加以校对、评估和分析，进而确定问题要解决的答案。 第三，个案问题的发生有其独特的背景和原因，必须通过各种渠道了解问题发生的过程、条件，了解个案的内在动机和社会环境等外在因素。 第四，根据过去处理类似问题的经验和方法提出处理意见，也可以创新，提出解决问题的方案。 第五，解决问题的方法会有很多，必须在行动过程中加以检验，探究解决问题的科学方法，循环重复，直至问题的最终解决。 最后，在比较多种结果的基础上，选择解决问题效果最好的方法，形成最佳的研究决策。 六个步骤是一个互相联系的整体，前一步是后一步的基础，一旦哪个步骤出现问题，可以返回到前一步，重新探究。 对个别学生进行个案研究，或差生转化，或优生培养，参照下列六个基本步骤进行。 (一)确定研究对象与问题。 根据个案研究的目的和内容，以及对个案问题行为的界定，选择典型的人或事为研究对象。 例如，探索优秀学生的成长规律，就应该选择智商高、学习成绩出众的学生作为研究对象。 在教育教学研究中，个案研究的对象通常是生理心理障碍者，学习成绩差的学生，行为偏差学生，情感异常学生，资优学生等。 (二)资料收集与整理。 收集资料的方法是多样的，可采用书面调查、口头访问的方式，也可采用观察、侧验、评定的方式，还可以通过查阅个人资料的方式获得信息。 其资料来源大致有:l、个案的个人资......如何做案例分析 新知识是在旧知识的基础上发展、变化、引申而来的，因此教师在备课时要根据所教知识的内容，找出与新知识有关的旧知识，看一看哪些知识学生已经把握了，哪些知识还没有完全把握，确定需要跟学生补哪些知识漏洞，课始安排什么温习内容，新授选择什么学习方法和教学方法等，这就是我们常说的备学生的知识水平，只有这样，我们在备课、上课时才能有的放矢。 如何才能做好案例分析 做好案例分析题的前提是，必须有了扎实的知识基础。 案例分析考察更多的是对于法条的灵活运用。 而运用的前提是你必须掌握，否则空谈运用就毫无意义了。 不论对于民商经济法、刑法还是行政法，还是程序法的案例分析题，首要做到的就是对该部门法当中的重要内容融会贯通。 对于刑法中的问题，还更应当注意类似罪名的区别，自己常做分类总结。 对于案例分析中涉及的到问题感觉模棱两可的时候，拿出法条来查 仔细比较各种可能的情况。 第二个就是对于案例中出现的各个重要信息应当做到足够敏感才可以。 仔细分析 找到做题切入点。 这个就只能多练了，做多了案例分析就会有感觉了。 第三，最好能经常看些相关的资料，比如看看法制栏目 我一直觉得法制频道的法律讲堂和庭审现场很不错，没事读读法制晚报等报刊，经常接收这方面信息，经过一段时间，在做案例分析题 就会很带感！ 个人经验，希望能给你带来帮助如何进行案例分析 三个故事：一、甲不喜欢吃鸡蛋，每次发了鸡蛋都给乙吃。 刚开始乙很感谢，久而久之便习惯了。 习惯了，便理所当然了。 于是，直到有一天，甲将鸡蛋给了丙，乙就不爽了。 她忘记了这个鸡蛋本来就是甲的，甲想给谁都可以。 为此，她们大吵一架，从此绝交。 二、有一年，很热的夏天，一队人出去漂流。 女孩的拖鞋在玩水的时候，把拖鞋掉下去了，沉底了。 到岸边的时候，全是晒的很烫的鹅卵石，他们要走很长的一段路。 于是，女孩儿就向别人寻求帮忙，可是谁都只有一双拖鞋。 女孩心里很不爽，因为她习惯了向别人求助，而只要撒娇就会得到满意地答复。 可是这次却没有。 她忽然觉得这些人都不好，都见死不救。 后来，有一个男孩将自己的拖鞋给了她，然后自己赤脚在那晒得滚烫的鹅卵石上走了很久的路。 还自嘲说是铁板烧。 女孩表示感谢，男孩说，你要记住，没有谁是必须要帮你的。 帮你是出于交情，不帮你是应该。 女孩记住了男孩的话，自此以后学会了对施以援手的人铭记在心，并给以更大的回报。 很多时候，我们总是希望得到别人的好。 一开始，感激不尽。 可是久了，便是习惯了。 习惯了一个人对你的好，便认为是理所应当的。 有一天不对你好了，你便觉得怨怼。 其实，不是别人不好了，而是我们的要求变多了。 习惯了得到，便忘记了感恩.三、傍晚，一只羊独自在山坡上玩。 突然从树木中窜出一只狼来，要吃羊，羊跳起来，拼命用角抵抗，并大声向朋友们求救。 牛在树丛中向这个地方望了一眼，发现是狼，跑走了；马低头一看，发现是狼，一溜烟跑了；驴停下脚步，发现是狼，悄悄溜下山坡；猪经过这里，发现是狼，冲下山坡；兔子一听，更是一箭一般离去。 山下的狗听见羊的呼喊，急忙奔上坡来，从草丛中闪出，一下咬住了狼的脖子，狼疼得直叫唤，趁狗换气时，怆惶逃走了。 回到家，朋友都来了，牛说：你怎么不告诉我？我的角可以剜出狼的肠子。 马说：你怎么不告诉我？我的蹄子能踢碎狼的脑袋。 驴说：你怎么不告诉我？我一声吼叫，吓破狼的胆。 猪说：你怎么不告诉我？我用嘴一拱，就让它摔下山去。 兔子说：你怎么不告诉我？我跑得快，可以传信呀。 在这闹嚷嚷的一群中，唯独没有狗。 真正的友谊，不是花言巧语，而是关键时候拉你的那只手。 那些整日围在你身边，让你有些许小欢喜的朋友，不一定是真正的朋友。 而那些看似远离，实际上时刻关注着你的人，在你快乐的时候，不去奉承你；你在你需要的时候，默默为你付出、关心你的人，那才是真正的朋友。 如何做案例分析研究 随着新一轮国家基础教育课程改革的不断深人，“教师成为研究者”的观念逐渐深人人心。 开展和参与课题研究是教师获得自我持续发展能力的最佳途径。 事实证明，通过开展课题研究，边学习边做课题，边研究边实践，逐渐成为研究型的教师不乏其人。 课题研 - 简介： 随着新一轮国家基础教育课程改革的不断深人，“教师成为研究者”的观念逐渐深人人心。 开展和参与课题研究是教师获得自我持续发展能力的最佳途径。 事实证明，通过开展课题研究，边学习边做课题，边研究边实践，逐渐成为研究型的教师不乏其人。 工作方案 课题研究是教育科研活动的一项重要内容。 “凡事预则立，不预则废”。 对于课题研究，开题报告(计划或方案)如同建筑师的蓝图。 有了好的开题报告，才能使研究工作者有计划、有系统、有组织地开展研究工作，以保证课题研究任务的顺利完成。 因此，制定开题报告是课题由设想转化为实际行动的关键步骤。 当前许多教师由于过去从未做过课题研究，现在要申报课题，撰写课题开题报告不知从何人手。 为了使广大教师更加积极而有效地开展课题研究活动，培养、提高教师撰写课题开题报告的能力和水平，本文针对当前教育科研的实际，结合从事教育科研课题研究，从科研课题开题报告的含义、作用、结构等方面来谈教师应该如何规范撰写开题报告，力求对想开展教育科研的教师提供一点启示。 演讲稿 一、科研课题开题报告的含义与作用 著名的物理学家爱因斯坦说过，提出一个问题比解决一个问题更重要。 何谓有价值、有创见性的问题?这样的问题从何而来呢?这需要研究者长期实践、细心观察和深思熟虑。 当课题或自己提出的问题赢得社会认可后，就要把自己的研究方案设计好，即撰写科研课题开题报告。 科研课题开题报告(研究设计)就是课题研究方案的设计、规划和制定。 换言之，就是当课题方向确定之后，课题负责人在调查研究的基础上撰写的报请上级批准的选题计划。 开题报告主要说明这个课题有价值进行研究，自己有条件进行研究以及准备如何开展研究等问题，也可以说是对课题的论证和设计。 撰写科研课题开题报告是提高选题质量和水平的重要环节，是创新新知，不是可有可无的。 正如学者文翁说过，“搞好开题报告的主要目的是促使大家理清研究思路，完善研究设计”。 制定课题研究计划和安排，是为解决自己提出的问题提供探索的途径。 科研课题开报告，它初步规定了课题研究各方面的具体内容和步骤，对整个研究工作的顺利开展起著关键的作用。 对于科研经验较少的人来讲，一个好的方案，可以使他们明确课题研究的方向，避免发生进行一段时间后不知道下一步干什么的情况，保证整个研究工作有条不紊地进行。 可以说，课题开题报告水平的高低，是一个课题质量与水平的重要反映。 没有科学的开题报告(研究设计)，就没有科学而有价值的成果。 随着教育科研管理工作规范化不断加强，开题论证问题越来越受到教育科研管理部门的重视。 二、撰写科研课题开题报告的基础性工作 写好科研课题开题报告要了解它们的基本结构与写法，但“汝果欲学诗，功夫在诗外”，重要的还是要做好基础性工作。 首先，要了解别人在这一领域研究的基本情况。 研究工作最根本的特点就是要有创造性，熟悉了别人在这方面的研究情况，才不会在别人已经研究很多、很成熟的情况下，重复别人走过的路，而是站在别人研究的基础上，从事更高层次、更有价值的东西去研究;其次，要掌握与研究课题相关的基础理论知识。 理论基础扎实，研究工作才能有一个坚实的基础，否则，没有理论基础，你就很难深人进去，很难有真正的创造。 因此，我们进行科学研究，一定要多方面地收集资料。 要加强理论学习，只有这样制定出的报告和方案才能更......

一建水利和市政哪个难

一建水利和市政难度相当，没有哪个明显更难，它们都具有一定的复杂性和专业性，考试内容不同，难点也不同。 不同的人对于这两科目的学习感受会有所不同，关键在于自己的理解和应对能力。 具体区别表现在以下几方面：

一、专业性质与内容差异

水利和市政都属于一建考试中的重要科目。 水利主要考察水利工程方面的专业知识，包括水工建筑物、水利工程施工等。 而市政则涉及城市基础设施建设，如道路、桥梁、管道等工程内容。 二者均有其独特的知识体系和技能要求。

二、考试难度比较

水利和市政的考试难度主要取决于考生对相关知识的掌握程度。 两科目的考试都包括理论知识和实践操作的内容，需要考生理解并运用相关知识解决实际问题。 如果考生具备相应的专业知识和实践经验，那么这两个科目都不会显得特别难。 反之，如果缺乏相关背景知识，可能会觉得难度较大。

三、实践应用与案例分析

无论是水利还是市政，都需要考生具备解决实际问题的能力。 考试中经常会出现与实际工程相关的案例分析题，需要考生运用所学知识进行分析和解答。 这类题目对于检验考生的实践能力非常重要，同时也是考试的难点之一。 考生需要对这些方面进行深入理解和准备。

四、个人感受与应对能力

对于哪个科目更难，每个人的感受可能会有所不同。 这主要取决于个人的专业背景、学习方法和应对能力。 建议考生在备考过程中，根据自身情况选择合适的复习策略，注重理论与实践相结合，多做题、多总结，提高自己的应对能力。

总的来说，一建水利和市政各有其特点和难点，无法简单比较哪个更难。 考生需要根据自身实际情况进行备考，掌握相关知识，提高实践应用能力。