编写过程中的常见问题及解决方案 (编写过程中的注意事项)

编写过程中的常见问题及解决方案：编写过程中的注意事项

一、引言

在编写各类文档、报告或代码时，我们常常会面临一系列的问题和挑战。
这些问题可能涉及内容结构、逻辑连贯性、语言表达等方面。
为了确保编写过程的顺利进行，本文将探讨在编写过程中可能遇到的常见问题，并提出相应的解决方案，同时强调编写过程中的注意事项。

二、常见问题及解决方案

1. 内容缺乏重点

在编写过程中，我们常常发现内容缺乏明确的主题和重点，导致读者难以理解和把握文章的核心思想。为解决这一问题，我们需要：

提前明确文章的主题和目的，确保内容围绕主题展开；
使用标题、段落等方式突出文章的重点，帮助读者快速了解文章结构；
在撰写过程中不断回顾和修改，确保文章始终紧扣主题。

2. 语言表达不清晰

语言表达是编写过程中非常重要的环节，不清晰的表达会影响读者对文章的理解和接受。针对这一问题，我们可以采取以下措施：

使用简洁明了的语言，避免过于复杂的句子结构；
避免使用模糊、笼统的表述，尽量使用具体、明确的词汇；
在撰写过程中多进行语言润色，确保表达准确、流畅。

3. 逻辑不连贯

逻辑连贯性是评价一篇文章质量的重要指标之一。在编写过程中，我们需要注意以下几点，以避免逻辑不连贯的问题：

确保文章中的观点、论据与主题紧密相关，避免偏离主题；
使用恰当的过渡词语，使文章各部分之间衔接自然；
遵循逻辑顺序，合理安排文章的段落和内容。

4. 拼写和语法错误

拼写和语法错误是编写过程中常见的问题，这些错误会影响文章的专业性和可读性。为了规避这些问题，我们可以采取以下策略：

使用拼写检查工具进行检查，及时纠正拼写错误；
请教他人，借助他人的力量发现并修正语法错误；
加强语法和拼写练习，提高写作水平。

5. 缺乏实例或证据支持观点

在撰写文章时，我们需要用实例或证据来支持观点，使内容更具说服力。为此，我们需要：

在撰写前收集相关实例和证据，确保文章内容充实；
在文章中适当引用实例或数据，支持观点；
注意实例或证据的真实性、可靠性，避免误导读者。

三、编写过程中的注意事项

1. 充分了解读者需求

在编写过程中，我们需要充分了解读者的需求和兴趣，以便更好地吸引读者的注意力。
这需要我们进行市场调研、读者调查等方式，了解读者的喜好和期望。

2. 保持客观公正的态度

在撰写文章时，我们需要保持客观公正的态度，避免个人情感和立场影响文章的客观性和公正性。
同时，我们需要引用权威、可靠的数据和资料，确保文章的准确性和可信度。

3. 不断学习和提高

编写是一个不断学习和提高的过程。
我们需要不断学习新知识、新技能，提高写作水平，以适应不断变化的市场需求。
我们还需要关注行业动态和趋势，以便更好地把握编写方向。

四、结语

本文探讨了编写过程中的常见问题及解决方案，并强调了编写过程中的注意事项。
通过了解这些问题和注意事项，我们可以更好地应对编写过程中的挑战，提高编写效率和文章质量。
希望本文能对广大编写者有所帮助。

---

解决方案怎么写

解决方案怎么写

解决方案怎么写，我们在日常工作中会不可避免要去编写各种方案，很多人对写方案非常没有信心，一涉及到方案的事情，就束手无策。 以下分享解决方案怎么写及相关范文。

解决方案怎么写1

如何撰写好的解决方案

一、解决方案的常见问题

写过方案的人，对自己写过的方案总是感觉不够满意！当然，也只有不满意水平才会提升。 总结发现，方案常见问题有如下方面。

1、不成体系

一旦用户要求提供解决方案，很多人大脑是一片空白，完全不知道从哪里下手。 很多人说起自己的项目来，好象知道不少卖点，不过真要写出来，又觉得无从下笔。

这种情况一般是写方案者不熟悉自己产品体系造成的，知道一两个甚至更多的卖点不难，但难在形成体系，知识是一系列的点通过体系构成的网，而不是一句一句离散的话。

不客气的说，大部分国人对做较为重视，总结提炼不够。 没有良好的文字记录，以致于很多好的做法没有得到传承（貌似口口相传是咱们的传统）。 对于解决方案而言，只有形成良好的体系后，才能够写出完善的方案。

要写好方案，首先要把项目的来龙去脉、功能模块、适应领域、优点缺点、典型客户的实施情况等做全面了解，在此基础上建立完整的知识体系，唯有此才能形成系统的方案。

2、没有主体思路

很多用户看多了同质化的方案后，很关心方案的个性化内容。 此时就到了你彰显自己优势的时候。 遗憾的是，很多人对此速手无策！

从根本上讲，还是需要方案撰写者要对项目业务要足够熟悉。 针对性方案不仅要求了解企业的需求，而且要知道这些需求背后的业务背景，找到了背景就会理解问题根源，其针对性解决思路就会出现。 有了思路，自然可以很好的写方案。

所以，一个人要写好方案，需要了解客户的业务。 了解业务的最有效方法是亲自做几次详尽的业务调研，可能的话还要到现场去看看甚至体验一下客户的业务场景。 在调研过程中把握用户关注的重点和难点，就容易形成较好的思路和方案。

解决方案是把客户利益和项目特性之间建立逻辑的桥梁。

3、素材不丰富

不经常写方案的人在写方案时，即使有想法、有思路，也往往会很累。 造成这种情况的原因是缺少足够的素材。 大多数招投标项目，不同用户要求也不同，很难用一个方案通吃所有用户。 因此，每个方案中都有一些需要准备的内容。 如果没有足够积累每次编制方案就需要花费大量时间去准备，造成方案完成周期过长。

所以，写好方案必须具备这三个条件：一是方案编制者对业务要很熟悉，二是方案编制者对项目本身要非常熟悉，三是方案编制者手上有丰富的素材库。

4、没有层次

很多人刚和用户接触没有多久，为了表现自己对客户的重视，答应很快提供方案，结果拍胸脯易、落实方案难。 无法提供好的方案，只能按模板套，时间紧自然导致质量不能保证，其结果是给人一种不够专业的感觉。

我的经验是不要轻易提供方案，在不同阶段采用不同策略。 刚开始接触时，可以提供项目合作建议书（类似可行性报告），以让客户普及相应知识、了解相关技术。 经过前期调研，再提供详细的专业方案，并做相应的展示。 提供方案也是一个循序渐进、逐步明晰的过程。 请注意，切忌多次提供一样的方案，这会让人感觉你不够认真，降低了在客户心中的专业度。

好方案给人耳目一新的感受，糟糕方案的问题各不相同，统计发现其常见错误有以下几个方面：

（1）只有论点，没有论证。

（2）业务解决方案成为功能列表。

（3）结构不清晰。

（4）口语书面语混杂，遣词造句不严谨。

（5）没有认真检查，存在大量硬伤。

（6）过于突出自我。

（7）没有体现技术的最新进展。

二、动笔前先打一个电话

很多时候方案接受者并不满意方案的组织，导致返工、修改。 所以，开始之前，务必跟用户（也可能是上级）确认一下，听听他们对方案的想法和建议，这不但可以提高方案准备命中率，还时常获得大量好的思路、建议，对自己写方案大有好处。

一句话，切勿闭门造车。

三、脉络清晰以体现结构化

1973年，麦肯锡的咨询顾问芭芭拉·明托(Barbara Minto)发明了金字塔原理，旨在阐述写作过程的组织原理，提倡按照读者的阅读习惯改善写作效果。

一个明确的方案线索，可以让读者知道自己的当前位置，也对接下来的部分有所预期，这样更容易对方案产生深刻印象。 麦肯锡的金字塔原理是一个很好的组织方式。

实践中，主要思想总是从次要思想中概括出来的，文章中所有思想的理想组织结构必定是一个金字塔结构——由一个总的思想统领多组思想。 在这种金字塔结构中，思想之间的联系方式可以是纵向的也可以是横向的。 纵向方式下任何一个层次的思想都是对其下一层的思想的总结；横向方式下多个思想共同组成一个逻辑推断，从而并列地组织在一起。

四、套用知名公司的文件格式

互联网的发展使得信息获取变得十分容易，人们会不断接触其他公司的方案。 那些知名公司的文件被传播速度相当惊人，他们的解决方案类文章常被其他人员引用或者转载。 甲方公司的人也会出于各种原因听过这些公司的演讲，在这种情况下，人们会不知不觉形成一个心智模式——采用类似文档结构的方案更专业、更正规。

下图所示的方案结构就是一个常见的的业务构架图，该结构有多个变种，但大的结构不变。 这种划分方法已经被广大公司所采用，尤其是IBM、微软、华为、Google等大家耳熟能详的公司。

需要注意以下两个问题：

（1）可以用自己独创的结构图形，但要注意的是，无论你想得多么精妙合理，用户只会按照自己习惯的思维方式来看待你的方案，而他们看起来并不想花费太多的学习成本。

（2）不要直接套用办公软件，例如MS-Office中的模板图形，因为这常会给人一种不专业、不成熟的感觉。

五、篇幅要足够多但更要突出重点

页数很多、足够厚度的方案给人以信任感，也表示方案撰写者认真思考了各个方面的要素关系，其背后隐含着撰写者的认真、专业等。 与客户初次接触、尚在项目可行性阶段的建议书除外。

一个不容忽视的常见现象是，甲方人员在在拿到方案时真正认真看的就几页纸，其他往往是粗略翻翻。 研究发现，人们在看方案时，大部分注意力都会集中有图表的页面，特别是整体解决方案示意图的页面。

一方面，方案要面面俱到、尽可能多占篇幅；另一方面，读者只会注意有图表的几页。 这的确是一个麻烦！对此，需要注意整个方案的阅读线索，要站在阅读者便于理解的角度而不是方案本身的逻辑角度来撰写方案。 先做一个图形化的方案整体示意图，说明方案的整体构成，接下来按照示意结构展开。

为方便阅读，要在前面对方案的关键点有所论述；结束时，还要重复这些关键点。 最好把这些关键点用图形方式表示出来。

六、用关键词直指痛点

在方案的开始，一定要用一句话总结方案的特点，最好能直击客户痛点。 因为，你不总结，阅读的人也会自己试着去总结。 麻烦的是，读者总结出的结论却未必是撰写者希望的。 所以，主动用一句话来强调方案特点会给人一个十分深刻的印象。

和什么特征都具备相比，那些有着自己独特突出特点的方案，更容易让别人接受。 要化繁为简，给方案更准确的定位，必要的话用一个关键词给自己贴一个标签。 一个没有标签的产品等同于没有定位，一个有多个标签的产品也等同于没有定位。 在这方面，互联网三巨头给我们做了很好的示范，网络的标签是“搜索”、腾讯的标签是“社交”、阿里巴巴的标签是“电商”。 这点也可以参考独特卖点(Unique Selling Proposition，USP)理论。

在如今竞争激烈的市场环境中，企业的营销思路需要发生转变，由过去以产品为中心转变为以客户为中心。 客户需要知道：企业到底擅长什么，与其他企业的区别在哪里。 撰写方案时，必须明确方案的独特卖点是什么，试着用一句话、一个关键词总结出来，在方案中进行适当的重复加强，这样才可以让你的方案脱颖而出。

七、排版、装帧可以提升专业感

一份方案虽然不足以决定项目，也是一张脸面，一连份看上去都不爽的方案会让人怀疑公司的能力，而一份精美、大气、装帧精美、排版认真的方案往往给人以专业感。

这里，我建议请专门的美工对方案中的文字、图表进行一套标准的设计、排版，这可以大大提升方案的整体可读性。

很多方案都是密密麻麻的文字，这就很失败!少写一些文字，多在排版上动脑筋，实在想不出好的排版是什么回事的，去买基本畅销书，你会发现可读性好的书往往有一个技巧叫“留白”。

有一点是马上就可以学会的——段落之间保持适当距离，必要时边框合理留白会让一份方案可读性大大提高。

解决方案怎么写2

问题解决方案范文

1、行业背景

随着互联网宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。

网络渠道已经发展成为一个新生的潜力巨大的营销渠道。

相对于传统企业的分销渠道而言，除了传统的直销、代理、分销等销售渠道模式，网络分销渠道已经广泛受到传统企业的高度重视。 随着传统渠道竞争的白炽化、网上购物环境的成熟、网上购物市场规模的飞速增长。 一面是传统渠道竞争的压力，另一面是新兴渠道广阔市场前景诱惑，网络分销渠道已经成为众多传统企业整体营销渠道战略部署中的一粒重要的棋子，而不少企业已经从网络分销渠道中获得极大的收益。

由实体经营延伸到网络的B2C电子商务模式更稳健、更强壮、更有竞争力、在已有线下业务运营的前提下，传统企业发展电子商务，在人力、物力、财力三方面都有实业支持。 传统企业进军B2C电子商务是传统企业基于现有业务模式的一个延伸，有线下业务、品牌、渠道、顾客等多方面资源的支持，这种电子商务模式更稳健，相对于纯网络型电子商务企业更有竞争力。

建立一整套完整的产品管理，销售管理，售后管理的依曼丽商务系统，树立专业的品牌网站形象，并在产品的销售与服务中实现网站运作。 网站设计简捷、直观，色彩明快，以图文形式采用国际流行门户网站特征，突出网站的商业化和时尚品位。

2、行业需求

电子商务,顾名思义是指在Internet网上进行商务活动。 其主要功能包括网上的广告、订货、付款、客户服务和货物递交等销售、售前和售后服务，以及市场调查分析、财务核计及生产安排等多项利用Internet开发的商业活动。

电子商务，归根结底，是要实现商务电子化。 电子化、网络化、数字化也好，最终是协助商务流程的现代化，提升传统商务的效率。 电子商务的发展重点，当在商务(bussiness或commerce)，在于交易与流通;电子化终究服务于商务，更明白地的说，电子化是实现商务的有效手段和工具，它可以革命性地带来商务手段的变革，改变商业交易的观念，但是，电子商务的研究核心终究是商务本身。

Internet电子商务=商业机会，Internet电子商务的发展对于一个公司而言，不仅仅意味着一个商业机会，它还意味着一个全新的全球性的网络驱动经济的诞生，这并非虚言。 我们正在迈向一个拥有数10亿台互联电脑的世界，在这个时代，信息就意味着财富。

20xx年，全国电子商务总交易额为4、8万亿规模，同比增长30%。 预计20xx年将达到10万亿交易规模。

据中国电子商务研究中心监测数据显示，20xx年国内B2C、C2C与其它电商模式企业数已达家，较去年增幅达58、6%，预计20xx年将有望突破2万家。

“”期间，电子商务将被列入战略性新兴产业的重要组成部分，作为新一代信息技术的分支，将是下一阶段信息化建设的重心。 此外，电子商务的应用领域也将进一步拓宽。

国内对于电子商务的需求，预计未来2-5年将是高峰期。 此间，对于电子商务解决方案的需求，将日益两极化，贵族式与平民化(甚至免费)共存的格局将存在一段时间，其中的企业电子商务个性化将日渐凸现，对于电子商务解决方案的要求将越来越高，一些电子商务解决方案的.新形式将会突破性的出现。 最后，由于大型企业全力投入电子商务的联动效应带动，未来所有企业将拥有共同的(或者行业性的)交易平台，网上支付和物流配送也会有突破性进展。 总之，电子商务解决方案将走出现有粗放勾勒的阶段，提供更为简单，同时也是更为精细、更为完善的电子商务实现手段。

3、解决方案

1、方案宗旨：“以网络技术为工具，以客户需求为中心;以业务应用为灵魂，以企业盈利为目的”。

2、方案概述：

目前互联网业界关于电子商务解决方案的提法有两种，有广义与狭义之分。 广义地说，凡是可以有助于实现电子商务的举措，均可以划入电子商务解决方案的范畴，如提供虚拟主机、域名注册业务等。

狭义而言，电子商务解决方案是重点围绕着交易而提供的一系列软件功能，如建构企业的电子商务站点、构建网上交易平台、提供网上支付接口、解决交易的后续流程。 在这里，我们重点探讨的是后者--狭义的电子商务解决方案。

3、解决方案实施的目标：

吸引：通过建立有成本效益的商务站点和应用程序，目标明确的广告和市场营销，以及个性化的促销来吸引客户和合作伙伴

交易：软件的基础结构，可实现安全的在线定单交易，管理等功能

分析：用以理解和掌握用户以及合作伙伴的购买需求及感兴趣的数据，从而扩大一个商务网站的或者应用程序的投资回报。

4、系统功能及方案

4、1营销管理

4、2后台管理

4、3架构管理

4、4经营管理

5、技术特性

卓效电商自主研发的基于J2EE+SQL的网上商城系统，具有智能化、高扩展、稳定、安全等特性，可自由添加频道，免费商城后台智能修改风格，只要懂得网站常识的站长就可以轻松利用该商城建立起专业的大型网上书店，点卡店、鲜花店、手机店、服装店、团购网等不同类型商城。 全站经过专业的优化处理，让你的网站在网络上轻易的就能找到。 卓效电商为您提供了一整套的在线商城解决方案，已经为国内外多家网上商城提供服务，受到了广大使用者的一致好评。

解决方案怎么写3

解决方案范文：企业电子商务解决方案

网上电子商务系统，是以服务于集团企业的业务过程优化再造为目标，全面提升信息系统的技术内涵，实现“以产品为中心向以客户服务为中心”的战略转移，达到对外充分适应、快速反应，对内高效沟通、快速决策。

一、方案简述

本方案是针对集团企业进行电子交易管理的完整电子商务平台解决方案。 网上电子商务系统，是以服务于集团企业的业务过程优化再造为目标，全面提升信息系统的技术内涵，实现“以产品为中心向以客户服务为中心”的战略转移，达到对外充分适应、快速反应，对内高效沟通、快速决策。

作为经营战略的重要部分，很多大型企业已经开始借助互联网的力量，建立部署自己的网络交易平台。 基于INTERNET的交易管理和销售平台，将给企业带来了无限商机，同时对企业的管理和经营提出了更高的要求。 信息是影响企业管理和经营决策的命脉，实现了对信息的有效控制，就可以建立更加合理的客户关系，建立完善的供应体系、分销体系，使企业对物流和资金流的运转具有更高质量的控制，对市场的预测更加科学准确，从而提高企业的市场竞争能力。 实现集团企业信息流、物流与金流“三流合一”将是大型企业信息化发展的目标。

实现网络交易和业务

对于以网络交易为主的企业来说，通过INTERNET平台拓展、整合业务是加快发展的必由之路。 通过更新管理思想、优化业务流程、降低管理成本，实现对销售体系更全面、更及时、更有效的监控、分析和利用。 使企业能迅速掌握信息，并对市场需求的变化做出反应。 从而增进了公司与下级经销商及客户间的联系，以最短的供应链、最快的反应速度、最低的成本、个性化的产品、方案与服务，提高客户满意度，改善市场销售状况，有效降低渠道成本，提高企业的盈利能力。

实现多点信息互动

建立在企业内部网络的基础上，充分利用了INTERNET的覆盖能力，连接了企业的各个分支机构，建立基于全国范围的企业内部信息交互、和资源共享的网络，紧密结合企业的业务流转过程和管理过程。

建立完整的交易体系

从与客户第一次接触开始，围绕商机、谈判、合同、产品、定货、运输、交付等各个业务环节，进行有效的管理，帮助企业控制销售业务的业务过程，改善市场销售状况，有效降低渠道成本，提高企业的盈利能力。

以完整的仓储、物流管理作为支撑

灵活、简单、易管理的仓储和物流系统，是企业分销体系管理的基本要求，合理的仓储管理能够帮助企业有效地组织货源，调节产品的进货与销售之间的时间差，保证市场的需求，降低库总量，减少了资金的占用。

加强客户关系的管理

通过业务过程，收集最终客户和中间商的基本信息和完整的业务流程信息，定期分析，为客户提供在其购买产品的生存周期内的，完整的全过程服务。

二、系统功能

网上销售B2B

现代市场营销观念是以营销者更好地满足目标顾客的需要和欲望为出发点的。 但是，在技术和成本限制的“双刃剑”下，营销者只能将目标顾客作为一个群体去看待，提供的只能是类似的产品和服务，无法实现针对目标顾客个人的营销及服务。 网络技术的飞速发展，使得有关数据库处理的硬件和软件成本大幅下降，这就为企业(甚至较小的营销者)采用网络营销，搜集、编辑、整理和分析其目标顾客的数据资料，进而能够以目标化的互动传输方式为客户提供个性化的产品和服务创造条件。 这不仅有利于满足单个顾客的物质需要，而且更能使顾客感到个人价值的实现和心理上的愉悦。

长诚科技根据自己多年的电子商务应用实践和Internet/Intranet应用开发经验，结合国际先进技术和国内企业的特点，开发了一套功能齐全的网上销售B2B电子商务解决方案。 该系统以其简易而功能强大的接口让使用者透过网络轻松的建立并管理自设的网络商店。 企业可通过它建立自己独有的网上交易平台，为消费者提供安全、便捷的购物方式，为商家提供交易处理和丰富的管理统计功能，并且该系统支持多种商家接入方式和支付手段。 并且具有用户界面友好、使用简洁、维护方便、稳定可靠、易于扩展等特点。

B2B电子商务则是企业谋生存、求发展的必由之路。 通过一个由Internet支撑的网上平台，将提供企业提高效率、速度、改革并创造新价值的新的驱动途径。 B2B电子商务是一个以信息交换为技术基础、以价值链的理论系统为理论基础的一个在供应商、生产商、销售商、用户、银行等之间建立起价值链转移、多方共赢的生态圈的综合电子商务平台。

网上销售B2B电子商务系统有以下功能模块：互动型营销网络业务平台、统一的用户认证系统、营销业务管理、网上业务流程、商品目录管理、实时信息交互、信用销售与风险控制、事务警示处理系统、市场信息管理、决策支持管理以及通用的销售管理、订单管理、退/换货处理、库存管理、信息中心、与分销商兼容和财税管理等。

网上销售B2C

网上销售B2C系统是企业为最终用户提供的网上销售企业产品的系统。 具有先进完备的网上购物功能和强大的后台管理功能。 企业可以利用本系统迅速建起具有网上销售、网上支付、运费计算和订单跟踪等先进功能的电子商务销售系统;同时可利用网上销售B2C的后台管理系统维护和运作网上商务。 为企业提供操作简便、灵活维护的网上产品销售工具。

网上销售B2C系统是企业的零距离网上直销，实现基于web的产品定制与导购功能。 网上销售B2C系统的功能模块包括面向客户的前台模块，如商品查询、购物管理、订单跟踪、售后服务、电子支付等，以及后台管理模块，如管理员账户管理、订单管理、用户管理、产品管理、折扣管理、定制管理等。 电子商务平台不仅拥有强大的电子商务功能，而且具有了使电子商务向智能化、个性化、定制化发展的巨大潜力。

网上集市

网上集市将买卖双方联系在一起从而大大提高市场效率，并最大限度地消除由于信息的不透明甚至不可获得而产生的不合理采购流程。 特别是对于相对分散的行业，电子集市为买卖双方所带来的方便和经济效益更为明显。 这方面最好的例子莫过于波音飞机公司的PART系统，这一以中介服务功能为主的电子集市将波音公司在全球的客户(航空公司)和该公司300家主要的零部件供应商联系在一起，一旦客户需要某一维修部件，PART系统能自动将这一需求通知该部件的供应商，从而使客户很快获得报价和库存信息，并通过该系统订货和查询订单信息。

长诚科技认为：一个富有活力和广阔发展空间的电子商务解决方案，不应该是一个简单的功能叠加，而必须是一个集成了信息平台服务平台交易平台的全功能的场所，而且，这个方案还应该是开放与通用、立体与智能的网状商业贸易平台，能够使企业的内部资源管理系统与外部商业环境实现无缝的连接，使企业对内、外部资源进行整合的把握，我们称之为电子化网上集市。

为满足企业利用Internent实现对供应商、分销商及合作伙伴之间的在线交易、信息交流等各类电子商务需求。 该电子化交易市场作为紧密连结着分散的买卖双方的枢纽，允许买卖双方实时协作，并不受时间地域行业的限制，在技术与标准的支撑下，它能够协助企业以最快的速度迎接外来的变化并迅速捕捉商机，所以是诸多电子商务模型中最为开放和活跃的，也必将成为未来成本、速度竞争的商业模式中最根本的环节和最主要的、最普遍的交易方式。

三、方案特点

构建完整的业务和交易体系

除了展现在客户端浏览器“可见”的业务以外，根据业务需要为客户提出了完整的前后台业务系统技术解决方案，包括对企业间交易、产品采购、销售管理、库存管理、业务过程监控等各方面。

实现业务过程可跟踪

销售人员和管理人员在整个业务过程中可以实时监控各种业务运转情况和事件，系统提供多种查询跟踪功能，帮助企业避免问题的发生。 例如：订单是否需要加快执行，供应商是否有交货问题。 物料在收货时是否有特别注意的事项，协议是否已近到期日，是否需要重新谈判等。

面向用户的企业信息门户

系统提供了企业内部信息采集和管理系统，提供了简单、实用、功能比较齐全的信息发布平台，供企业及相关信息的采编和发布使用。 通过信息发布平台，用户可以构建多种多样的专题信息组。

ASP设计常见问题及解答精要

作为微软推出的网页与数据库解决方案，ASP由于有微软得天独厚的操作系统等技术后盾支持，因此得到了迅速的发展，并且正受到越来越多的欢迎，在目前在电子商务网站的建设中有很多都使用ASP来编写程序。 近来有很多的读者向我们咨询学习ASP的方法和在学习中遇到的一些问题，其中有一些是初学者经常遇到和面临的问题。 为了让读者在学习ASP的过程中加深对ASP的了解，并能够有效地解决遇到的问题，我们特别收集了比较有代表性的一些问题，在此列举出来并一一给予解答，希望能在这有限的篇幅里为你学习ASP助一臂之力。 1、问题：ASP是一种编程语言吗？答：ASP不是编程语言，而是一种开发环境。 ASP提供了一个在服务器端执行指令的环境，它利用了特殊的符号（）来区分HTML与必须经过服务器翻译才能送往客户端的命令。 它可以执行的指令包括HTML语言，Microsoft VBScript和Microsoft Jscript等，因此可以制作出功能强大的Web应用程序。 2、问题：在Web服务器上容纳多个Web站点，能使用PWS吗？答：在PWS上只能容纳一个Web站点。 为了在相同的计算机上容纳多个Web站点，需要使用Windows NT Server或windows 2000 Server/Professional和IIS。 3、问题：如何使用6个内置ASP对象？答：ASP提供了多个内嵌对象，无须建立就可以在指令中直接访问和使用它们，这六个对象主要有：请求(Request)对象、响应(Response)对象、工作阶段(Session)对象、应用程序(Application)对象、服务器(Server)对象、Cookies对象，这六个对象中的服务器(Server)对象可加载其他组件，这可以扩展ASP的功能。 使用所建立的对象，它的生命周期在它建立时开始，在它所在的网页程序结束时结束。 如果想要让该对象跨网页使用，则可以用Session对象来记录所建立的对象。 4、问题：为什么在使用的时候出现以下错误：“标题错误，已将HTTP标题写入用户端浏览器，对任何HTTP的标题所作的修改必须在写入页内容之前”？答可以将网页转移至另外的网页上，使用的语法结构是这样的网址，其中网址可以是相对地址或绝对地址，但在IIS4.0使用与在IIS5.0使用有所不同。 在IIS4.0转移网页须在任何数据都未输出至客户端浏览器之前进行，否则会发生错误。 这里所谓的数据包括HTML的卷标，例如： HTML， BODY等，而在IIS5.0中已有所改进，在IIS5.0的默认情况下缓冲区是开启的，这样的错误不再产生。 在Response对象中有一Buffer属性，该属性可以设置网站在处理ASP之后是否马上将数据传送到客户端，但设置该属性也必须在传送任何数据给客户端之前。 为保险起见，无论采用何种ASP运行平台，在页面的开始写上 % =True %，将缓冲区设置为开启，这样的错误就不会发生了。 5、问题：缓冲输出对于网页传输有没有影响？答：在比较大的Web页中，第一部分在浏览器中出现可能会有一些延迟，但是加载整个Web页的速度比不用缓冲要快。 6、问题：在没有表单提交时查询字符串的值是否可以使用集合？答：Request对象用于读取浏览器的数据，它除了可以读取表单字段的内容，还可以用来读取附带在网址后面的参数，无论请求字符串怎样添加到链接地址中对Request来说都没有什么不同。 使用get方法提交一个表单，还是跟随一个附加查询串的链接查询字符串中所有的值，都可以使用集合。 7、问题：我在ASP脚本中写了很多的注释，这会不会影响服务器处理ASP文件的速度？答：在编写程序的过程中，作注释是良好的习惯。 经国外技术人员测试，带有过多注释的ASP文件整体性能仅仅会下降0.1%，也就是说在实际应用中基本上不会感觉到服务器的性能下降的。 8、问题：需不需要在每个ASP文件的开头使用 % @LANGUAGE=VBScript % ？答：在每个ASP文件的开头使用 % @LANGUAGE=VBScript %代码是用来通知服务器现在使用VBScript来编写程序，但因为ASP的预设程序语言是VBScript，因此忽略这样代码也可以正常运行，但如果程序的脚本语言是JavaScrip，就需要在程序第一行指明所用的脚本语言。 9、问题：我有没有必要在每一个ASP文件中使用“Option Explicit”？答：在实际应用中，VBScript变量的概念已经模糊了，允许直接使用变量，而不用Dim声明变量，但这并不是一个好习惯，容易造成程序错误，因为可能重复定义一个变量。 我们可以在程序中使用Option Explicit语句，这样在使用一个变量的时候，必须先声明它，如果使用了没有经过声明的变量，运行时，程序就会出错。 实践证明，ASP文件中使用“Option Explicit”可以使得程序出错机会降到最少，并且会大大提升整体性能。 10、问题：运行ASP文件时有什么安全措施？答：ASP提供了很好的代码保护机制，所有的ASP代码都在服务器端执行而只返回给客户端代码执行结果。 但仍不排除恶意人士对Web服务器的刻意破坏，所以在编写ASP文件时更要注意安全问题。 虽然在ASP中引入文件以inc作为扩展名，在这里仍建议以ASP作为引文件的扩展名。 当这些代码在安全机制不好的Web Server上运行时，只需在地址栏上输入引入文件的地址(inc为扩展名)，就可以浏览该引入文件的内容，这是由于在Web Server上，如果没有定义好解析某类型（比如inc）的动态连接库时，该文件以源码方式显示。 另外，不要把数据库文件放在网站结构内部，这样，当恶意人士获取数据库路径后，就可以轻易获取该数据库，进而肆意更改数据库内容。 比较好的做法是，为数据库建立数据源名称DSN（Date Source Name），在DSN中存储了有关连接到指定数据提供者的信息，包括：“数据库的物理位置，用于访问数据库的驱动程序的类型，访问数据库的驱动程序所需要的任何其他参数”，在进行数据库访问时可以直接访问该DSN。 11、问题：评介Web数据库管理系统时，应该考虑哪些问题？答：在评价一个Web数据库管理系统时，必须考虑到三方面的问题：多用户问题；所建立的Web数据库应该是关系型的；数据库的安全性问题。 12、问题：ADO是什么，它是如何操作数据库的？答：ADO的全名是ActiveX Data Object(ActiveX数据对象),是一组优化的访问数据库的专用对象集，它为ASP提供了完整的站点数据库解决方案，它作用在服务器端，提供含有数据库信息的主页内容，通过执行SQL命令，让用户在浏览器画面中输入，更新和删除站点数据库的信息。 ADO主要包括Connection,Recordset和Command三个对象, 它们的主要功能如下：·Connection对象：负责打开或连接数据库文件；·Recordset对象：存取数据库的内容；·Command对象：对数据库下达行动查询指令，以及执行SQL Server的存储过程。 13、问题：使用Recordset对象和Command对象来访问数据库的区别在哪里？答：Recordset对象会要求数据库传送所有的数据，那么数据量很大的时候就会造成网络的阻塞和数据库服务器的负荷过重，因此整体的执行效率会降低。 利用Command对象直接调用SQL语句，所执行的操作是在数据库服务器中进行的，显然会有很高的执行效率。 特别是在服务器端执行创建完成的存储过程，可以降低网络流量，另外，由于事先进行了语法分析，可以提高整体的执行效率。 14、问题：是否必须为每一个Recordset对象创建一个Connection对象？答：可以同时对不同的Recordset对象使用相同的Connection对象，以节省资源。 15、问题：什么是数据库管理系统（DBMS）？答：数据库为了保证存储在其中的数据的安全和一致，必须有一组软件来完成相应的管理任务，这组软件就是数据库管理系统，简称DBMS，DBMS随系统的不同而不同，但是一般来说，它应该包括以下几方面的内容：数据库描述功能：定义数据库的全局逻辑结构，局部逻辑结构和其他各种数据库对象；数据库管理功能：包括系统配置与管理，数据存取与更新管理，数据完整性管理和数据安全性管理；数据库的查询和操纵功能：该功能包括数据库检索和修改；数据库维护功能：包括数据引入引出管理，数据库结构维护，数据恢复功能和性能监测。 为了提高数据库系统的开发效率，现代数据库系统除了DBMS之外，还提供了各种支持应用开发的工具。 16、问题：当前流行的WEB数据库管理系统有哪些？答：当前流行的Web数据库管理系统有微软的SQL Server、Oracle、DB2、Sybase，小规模的企业多使用Access。

VLOOKUP函数使用过程中常见问题及解决方法

VLOOKUP函数是Excel中常用的查找引用函数，很多人正式学习Excel都是从这个函数开始的，但有的时候VLOOKUP却不太听话，公式返回错误结果，让人苦不堪言。 有时明明数据在表里，用VLOOKUP却无法返回结果……有时VLOOKUP函数可以返回结果，但却是错误的……有时更奇怪，返回的结果有的是正确的，有的是错误的…………结合平时大家提问最多的问题，整理了以下几种使用VLOOKUP常见的问题，并给出相应解决方法。 1、第一种坑明明数据在表里，用VLOOKUP却找不到……查找其他人的数据都没问题，可就是找不到“王五”对应的金额，原因在哪里呢?原因在于王五后面有个空格，直接看是看不出来的，但在编辑栏里可以看到这个空格。 把空格删除以后，就可以正常返回结果了。 2、第二种坑数据在表里存在，而且后面也没有空格，但却用VLOOKUP找不到……这是因为左侧的数据源中的员工编号是文本型数值，右侧VLOOKUP的第一参数里的员工编号是数值型数值，两种数据的格式不一致，导致VLOOKUP无法识别。 说到这里你就明白她的小脾气了，公式中的第一参数要和数据源区域中的格式保持一致，否则她就不听话，你也就无法得到查找结果了。 要把格式调整为一致的方法很多。 从以上操作过程可以看到，当格式调整完毕后，公式结果就自动显示出来了。 3、第三种坑看下面的gif动图展示，你能找到错误在哪里呢?这里要根据姓名查找金额，所以VLOOKUP要求第二参数的区域中最左列需包含要查找的数据，也就是查找区域要以B列的姓名作为最左列。 上图中的公式，第二参数的区域最左列是A列的员工编号，不包含姓名，所以返回错误结果。 将公式修正为如下，即可正常查找到结果。 =VLOOKUP(E2,B2:C5,2,0)4、第四种坑下面要说的这种错误更奇怪，公式结果有的正确，有的错误……看下面的gif动图展示，你能找到错误在哪里呢?思考10秒钟……细心的同学已经发现了，随着公式的向下填充，VLOOKUP的查找区域在不停的变化，开始是B2:C9，最后变成了B5:C12……解决方案并不复杂，只要将查找区域绝对引用即可。 快速切换区域的引用方式，不必一个一个输入$符号，只要选中区域后按F4就可以切换了。 将修复过的公式向下批量填充，结果就自动更新啦。