市场整合战略布局施耐德收购德力西内幕揭秘业务扩充 (市场整合战略名词解释)_可编程控制器

前言

近日，德力西被施耐德并购一事引发轩然大波。德力西老板胡成中与正泰老板南存辉的恩怨情仇也浮出水面。本文将剖析施耐德并购德力西的背景，揭露胡成中与南存辉之间的矛盾，并探讨胡成中的并购动机。

中国低压电器市场长期被GE、西门子、施耐德等国际巨头把持。近几年来，一大批国内公司凭借着温州人特有的吃苦耐劳精神，在低端市场站稳了脚跟。正泰和德力西并称为中国电器双雄，两家公司总部仅一街之隔，隔街相望。

2006年12月，施耐德与德力西宣布成立合资公司，实际上相当于施耐德收购了德力西50%的股份。这意味着，国际电气巨头开始向中国低端电器市场进军。

德力西稳守中低端市场，但利润率较低。胡成中因此决意进军国际市场，但海外市场竞争激烈，德力西并没有优势可言。胡成中表示，合资后，德力西可以引进施耐德的技术和管理经验，提升竞争力和品牌影响力，缩短国际化进程。

南存辉和胡成中曾是小学同班同学，共同创办了求精开关厂。1990年，两人分家，成立了德力西和正泰。胡成中不服气南存辉，在公开场合多次挑衅和嘲讽。2005年，矛盾公开化。德力西违背行业协议降价15%，导致正泰客户流失。南存辉斥责德力西的疯狂行为。

此次并购，也被认为是胡成中向南存辉示威。胡成中表示，施耐德是对他最有利的选择，因为施耐德在温州市场影响最大。

施耐德也想把生产成本降下来，想在温州建立生产基地，但单凭一己之力无法进入温州商人的圈子。温州乐清柳市镇的低压电器销售额占全国市场份额的55%，温州人分散在全国的经销网络不可忽视。施耐德通过并购德力西，可以获得温州商人的信任和分销网络。

胡成中借施耐德之手进军国际市场，向南存辉示威。施耐德则通过并购德力西，降低生产成本，打入温州市场。中外企业的合作与竞争，将为中国低压电器市场带来新的变局。

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