美国开国元勋本杰明·富兰克林是一个社交高手，他曾说过：“曾经帮过你一次忙的人会比那些你帮助过的人更愿意再帮你一次忙。”这句话揭示了一个心理现象，称为“富兰克林效应”。
富兰克林效应的原理
富兰克林效应背后的原理很简单：人们愿意帮助自己喜欢的人。当请求对方帮忙时，你在给对方一个暗示：我就是你喜欢的人啊。于是，对方就会产生好感，并倾向于帮助你。
这种好感来源于认知失调理论。当我们帮助别人时，我们的认知会发生变化，认为对方是值得帮助的。为了避免认知失调，我们会调整自己的态度，更喜欢对方。
活用富兰克林效应
了解富兰克林效应后，我们可以巧妙地运用它来建立人脉。
- 请求力所能及的帮助：不要一上来就求人做大事，先从一些小事开始，例如借一支笔、帮忙开门等。
- 表达感谢：即使是微小的帮助，也要真诚地表示感谢。这会让对方觉得自己受到重视。
- 保持联系：一旦建立了联系，就要保持后续的沟通。可以定期发个短信、打个电话，关心一下对方。
误用富兰克林效应
需要注意的是，富兰克林效应并不是万能的。如果你把这个方法当成一种套路，去随意麻烦别人，只会适得其反。
请求帮忙时，一定要考虑对方的实际情况。如果对方的负担很重，或者你提出的请求过于困难，对方可能会拒绝，甚至产生反感。
因此，在运用富兰克林效应时，要把握分寸，不要把麻烦强加给别人。只有当对方愿意帮忙，并且不会给自己造成困扰时，才去请求。
结语
富兰克林效应是一种有效的人脉建立方法。通过请求别人帮小忙，建立好感，从而增进联系。但要注意，这种方法不能滥用，要尊重对方的意愿，避免造成不必要的麻烦。
以诚信为基础，以感恩为动力，巧妙运用富兰克林效应，可以让你的社交圈不断扩大，成就事业，收获成功。
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