预感潜在的利诱以保障资产巩固 就怕贼想念 不怕贼偷 (预感实现的现象叫什么效应)

史博士

宣布于：2007-02-0217:24:00楼主史博士又宣布妙论：《不怕贼偷，就怕贼想念》......贼的所谓想念，按如今时尚的话来说，就是筹划。对小偷来说，这种有预谋、有方案的执行，比在街上眉清目秀、随手牵羊的小偷小摸，完成率肯定会大很多，当然，收获也会大很多。莎士比亚的《王子复仇记》里，王子在皇宫布置了一场戏给弑君篡位的伪皇上和皇后看，在看过戏班子在皇宫里的演出后，王子收回慨叹，叹的这些戏子仅仅是为了营生（一点点演出费），明知情节都是虚拟进去的，却能在舞台上把这些虚伪的情感表白得如此显明，而咱们实践生存中的人，真的为了恋情，为了荣誉，却还不能象样地表白自己的实在情感，不能去致力争取，他为此痛心疾首。他的意思是，假设戏子为了如此小的利益可以付出到如此大的水平，实践生存中的人，为了自己的事业、恋情、家庭，甚至荣誉，应当至少比这些戏子做得更好，能力说得过去。我想借用一下哈姆雷特的借喻，假设一个贼为了一些物质的物品，能够终年想念着，最终到达自己的目标的话，那么，咱们假设为了咱们的事业，是不是更应该多想念想念某些物品呢？比如，公司要跟踪一个智能化工程名目，该名目从初步设计出到来招标通常都有至少1年的期间。公司有或许在这几个阶段切入：1，初步设计阶段，2，设施选型阶段，3，施工图阶段，4，招标阶段。最现实的期间当然是初步设计阶段就开局跟踪。由于，初设进去后，你可以及早地拿到用户的思绪和概略，有短缺的期间与用户和设计院沟通，来布置后续的上班；假设这段期间自己未参加，而竞争对手不时在跟踪的话，会失去许多时机。第二个可以参加的期间是在设施选型阶段。假设应用这段期间解决好与用户的相关，充沛与用户沟通，了解其想法和需求；并在这个阶段，经过与用户和设计院交换，使设计院决定公司介绍的产品，并取得认同，这样会为今后的中标提供许多便利。假设这段期间还没有参加，那么也肯定会有其它的对手参加了，这样对手会取得许多先下手为强的长处，前面再扳回来的难度就大得多了。第三个参加的阶段是施工图设计阶段。由于在设施选型阶段，设计院或用户，甚至是设计院和用户曾经达成了共识，假设决定的产品不是自己的产品，要设计院修正设施的选型难度是很大的。假设设施选型是由设计院双方面做出的，未获用户认可，或许用户授权给设计院选型，那么还有或许做设计院的上班修正选型，但通常，这个难度是十分渺小的，由于，那家被选中产品的厂家肯定与设计院也有肯定的相关。假设曾经设施选型曾经取得用户认可，那么基本无法更改了。最后一个阶段就是招标阶段。假设在这个时刻才得悉名目消息，基本上中标的或许性微不足道。由于，假设前期的上班所选的厂家和型号不是你的产品，你甚至连招标资历都没有；假设碰巧你也是所选定产品的代理，由于智能化名目标技术含量高，要求招标方的资质、阅历和对名目标了解都要到达肯定的水平。你要去招标，就算雷同的产品多少钱比他人有长处，一来自己的利润肯定低，更关键的是，你的施工不获用户认同，即使多少钱低，用户也有充沛的理由不让你中标。因此，智能化工程的名目跟踪，要从一开局就想念着用户和设计院，要思考在每个阶段找什么人，预备什么资料，自己布置什么人，做什么上班，用户须要那些协助，自己可以提供什么服务，包含担任工程的人员对什么产品比拟相熟，溺爱什么牌子的产品，用户的工艺有什么不凡要求，假设提供一个最佳的方案来满足这些要求，等等。针对每个阶段要设计出一个上班方案表，每天想着这些事，一项也不能耽误；还要将心比心的站在用户的角度着想，来剖析他们有什么需求。其实，任何一个名目标业主的人员在筹建一个工程的压力是十分渺小的，通常期间紧，义务急，尤其是新名目，还有许多物品须要自己相熟和了解，假设能够以专家的身份或许朋友的角度给用户一些有用的协助和倡导，甚至协助用户承当一些原本是须要他们做的上班，用户肯定会领这个情，今后无论如何都会给你报答的。反之，获取名目消息后，认为还没有到招标的期间，就放着不理，或许只是偶然打个电话去问一下进展，什么时刻开局招标，等等；认为这样的做法也能拿到名目，那是痴人说梦；假设不去做客户上班，只是从网上找一些名目招标消息，到时刻写个标书送过去，这样也想中标的话，那更是天方夜谭。不怕贼偷，就怕贼想念。咱们不是做贼的，然而，既然哈姆雷特能够从戏子身上学到很多做人的情理，咱们也无妨从那些初级做贼的身上，学学他们的想念功夫，经常想念着自己的用户，想念着自己的上班。这样，能力不时地有收获，有提高。...."欲看全文和史博士其它妙文的网友和工控同行，请点击：史博士的博客： 收藏 约请回答 回复楼主 投诉