发布时间：2006-12-29 09:37:00
回复引用：
现在工控行业的销售要分几个大类，比如，
- 做小变频器，低压电器，等，没有技术含量，但是需要量很大，比较好做。
- 主要销售PLC,DCS，硬件，不做项目，直接面向代理商，辅助面向客户，有一定的难度，但是还可以接受。
- 买大型的控制系统，或者价值超过百万以上的变频器，等自动化设备，会非常难，难度极大，有可能，搞两年一个单子都没有
上面人兄所言甚好，像第2种这样的销售，必须要像搂住所言，认清楚自己的客户群体，进入客户的经济链，成为他们的一个环节之后，才能有稳定的订单！
难易度分析：
1. 低端产品销售
主要销售小变频器、低压电器等低端产品，技术含量较低，但需求量大。这种类型的销售比较容易做，因为客户主要是工程商，对产品的技术要求不高，更注重价格和供货速度。
2. 中端产品销售
主要销售PLC、DCS等中端硬件产品，需要面向代理商和客户。这种类型的销售难度适中，需要掌握一定的技术知识和产品知识，才能帮助客户解决问题。
3. 高端产品销售
主要销售大型控制系统、价值百万以上的变频器等高端自动化设备。这种类型的销售难度极大，需要具备丰富的行业知识和产品知识，还要有良好的沟通能力和谈判技巧。而且，高端产品的销售周期通常较长，需要耐得住寂寞和压力。
总结：
工控行业销售的难易度因产品类型而异。低端产品销售门槛较低，中端产品销售需要掌握一定的技术知识，高端产品销售则需要全面的专业知识和丰富的经验。销售人员需要根据自身的技能和能力，选择适合自己的销售类型。
对于中端和高端产品销售，要取得成功，必须认清自己的客户群体，深入了解他们的需求，并成为他们经济链中的一环。这样才能建立长期稳定的合作关系，获得源源不断的订单。
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